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吴向军
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猫眼影戏记者 杨志群 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
12月12日新闻 ，李佳琦直播间方面体现 ，双12时代其开设“羽绒节”专场 ，共35个国民级品牌超80个羽绒服链接麋集亮相。
李佳琦直播间体现 ，与往年最大的差别是 ，今年的羽绒服专场 ，像是一场“国民老友的线上重逢”；雪中飞、雅鹿、鸭鸭、坦博尔、千仞岗等承载时代影象的经典国货 ，不约而同地选择通过直播间窗口 ，与年轻消耗群体重新对话 ，并睁开了各具特色的差别化突围：雪中飞依托供应链优势 ，主打“家庭首选”的极致性价比 ，精准触达价钱敏感型客户；冰洁将羽绒服与风衣、工装剪裁连系 ，以“巴恩风”乐成扭转古板臃肿印象；坦博尔专注面料、工艺与基础保暖性 ，成为消耗者心中可靠的“闭眼入”选择。与此同时 ，高端老牌羽绒服波司登 ，依附扎实的工艺与品牌积淀 ，在参数比照中获得理性消耗者的认可。
老品牌焕发新活力的同时 ，新锐品牌也依附鲜明标签迅速破圈。设计师品牌Mefur以“95%鹅绒”及“高充绒量”建设专业壁垒。双11时代 ，其一款咖色长款羽绒服因主播展示时的无意行动意外引爆社交话题 ，在李佳琦直播间实现了单场售出3000万、预售30天的效果；主打“极光失重系列”、“云朵系列”等立异品类的日志 ，以及定位温柔高知气概的茂和 ，均依附精准的人群定位与产品差别化 ，在直播间体现亮眼。雪中飞、高梵、美力城、Mefur、坦博尔、日志成为当日直播间最受消耗者接待的六大品牌。
“现在的消耗者 ，就像研究护肤品因素一样 ，会认真比照羽绒服绒子含量、充绒克重这些焦点指标。”李佳琦直播间时尚主播Seeya体现 ，这些藏在吊牌里的专业术语 ，现在成了直播间谈论区热议的焦点 ，组成了消耗者决议的新依据。
这场由消耗者主导的“参数革命” ，倒逼市场供应走向极致细分。Seeya透露 ，今年直播间富厚了许多羽绒服的种类 ，货盘精准匹配多元场景：北方用户偏幸防风、厚实的派克款与工装风羽绒服；都会白领选择轻薄修身的“排骨款”；以锦纶为主 ，上身轻盈同时带微微亚光的“泡芙款”深得追求颜值向、喜欢都会休闲气氛的消耗群体追捧。
“各人不再盲目追随品牌 ，更体贴产品是否真正适合自己。”Seeya指出 ，这种转变正推动品牌深入思索产品与详细生涯场景的连结。
值得一提的是 ，为了让消耗者买得明确 ，此前直播间开设了“羽绒小课堂” ，系统解说羽绒服选购知识 ，资助观众轻松看懂要害参数 ，大幅降低了消耗决议门槛 ，这种普惠性知识输出也无形中构建了理性较量的消耗情形 ，让专心做产品的品牌价值得以更清晰地被感知。
于品牌方而言 ，头部直播间的角色早已逾越纯粹的销售渠道 ，例如李佳琦直播间与雪中飞共创的“799元长款90鹅绒服” ，“以往 ，含90%高品质鹅绒的长款羽绒服市场价位多在1500元以上。我们基于对消耗需求的洞察 ，与品牌配合将‘千元内高品质鹅绒服’的构想变为现实。”李佳琦直播间女装招商认真人拿铁体现。这款反向定制的产品在双十一时代成为爆款 ，销售件数超6万 ，不但登顶品牌销售榜首 ，更乐成拉升了雪中飞的整体客单价。
美ONE合资人、副总司理蔚英辉体现：“直播电商不但是消耗趋势的‘感应器’ ，更是国货物牌焕新的‘推进器’。从推动理性消耗 ，到深度加入产品共创 ，李佳琦直播间始终致力于搭建一个透明、信任、高效的对话场。我们期待通过一连的专业选品与恒久陪同 ，助力更多优异国货被望见、被信任 ，沉淀出穿越周期的长效品牌力。”
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