猫眼影戏
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马志坤
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猫眼影戏记者 王雨霏 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
一年多以前 ，奥特曼对AI+广告这件事嗤之以鼻 ，他在演讲中果真体现 ，不到迫不得已 ，ChatGPT绝对不会加入广告。
而现在的奥特曼只会说：“真香！”。
OpenAI正式宣布 ，将在ChatGPT中最先测试广告营业。预示着奥特曼的态度也正在爆发转变。
凭证财报 ，谷歌的广告收入占比为72.5% ，Meta更高 ，直接抵达了97.7%。
着实关于坐拥8亿月活的ChatGPT来说 ，广告是一场不得不打的硬仗。
幸亏OpenAI还算体面 ，至少在官方通告里 ，它选择“站着把钱挣了”。
01
OpenAI广告测试针对两类用户群体睁开。
第一类是免费版ChatGPT用户 ，这部分用户占有了ChatGPT总用户量的绝大大都 ，据行业估算约为95%。第二类是新推出的ChatGPT Go订阅用户 ，这是OpenAI新推出的效劳 ，定位于免费版和Plus版之间的中心层级 ，月费为8美元。
相比之下 ，Plus用户每月20美元 ，Pro用户每月200美元 ，尚有面向企业的Business和Enterprise套餐 ，这些高端订阅用户将继续享受无广告体验。
OpenAI的战略很明确 ，用广告来笼罩免费和低价用户的本钱 ，同时用无广告体验来维持高端用户的付费意愿。
广告的展示形式经由了全心设计。
凭证OpenAI提供的示例截图 ，广告将以自力 ？榈男问椒浩鹪贑hatGPT天生谜底的底部 ，与正常对话内容明确区离隔来 ，并标注“Sponsored”（赞助）字样 ，阻止了广告与AI回覆混为一谈。
广告内容的推送基于用户目今对话和历史盘问的意图举行定向推荐。
当用户询问墨西哥晚餐烹饪建议时 ，ChatGPT在给出详细菜谱后 ，可能会展示相关食材或厨具的赞助广告。当用户咨询旅行妄想时 ，可能会看到旅馆或航班信息的推广。
这种基于对话语境的广告投放 ，是OpenAI所谓“意图驱动的赞助推荐”的焦点。
在隐私 ；し矫 ，OpenAI做出了几项允许。奥特曼强调 ，公司不会接受款子来影响ChatGPT给出的谜底 ，也会对广告商保密用户的对话内容。
OpenAI允许不会出售用户数据 ，并允许用户随时扫除用于广告投放的数据。用户可以关闭基于对话的广告个性化功效 ，而不影响ChatGPT的其他个性化特征。
OpenAI还设置了广告展示的限制条件。系统将自动识别对话语境 ，在涉及康健咨询、心理康健向导或政治讨论等敏感话题时强制屏障广告展示。
18岁以下的用户也不会看到任何广告 ，这一判断将通过用户自报年岁或即将推出的年岁展望模子来实现。
顺便一提 ，虽然和本文无关 ，不过ChatGPT即将推出的成人效劳 ，也将接纳年岁展望模子来判断用户的真实年岁。
现现在 ，OpenAI面临着重大的财务压力。虽然年化收入已达200亿美元 ，但每年在算力和研发上 ，要烧掉170多亿美元。
这个数字有多吓人呢 ？换算下来 ，OpenAI天天的运营本钱约4700万美元 ，每小时近200万美元 ，每分钟凌驾32万美元。
不但云云 ，OpenAI还允许未来将投入约1.4万亿美元在AI数据中心和芯片基础设施上。现在OpenAI只筹集到了或许1400亿美元 ，仅为所需资金的10% ，未来预计通过IPO等方法一连融资。
即便OpenAI在2025年完成了400亿美元的融资 ，估值抵达3000亿美元 ，创下私募融资纪录 ，但这笔钱相关于未来的支出需求仍然是杯水车薪。
汇丰银行测算显示 ，OpenAI 2025-2033年间需特殊融资2070亿美元才华笼罩支出。就算凭证现在的复合增添率 ，2030年营收抵达2130亿美元 ，仍有2000多亿美元资金缺口。
02
一分钱难倒英雄汉 ，不过促使奥特曼对广告态度爆发转变的缘故原由 ，还与Instagram的广密告不可分。
在1月17日宣布OpenAI举行广告测试的同时 ，奥特曼在社交媒体上体现 ，Instagram的广告很酷 ，他从中买了许多工具。这番亮相透露出OpenAI广告战略的底层逻辑。
Instagram的广告系统之以是被奥特曼赞美 ，源于其精妙的算法设计。
他们广告的焦点在于“原生性”和“相关性”。
该平台并非使用简单算法 ，而是针对Feed、Stories、Reels、Explore等差别场景安排自力的AI排序系统。每个系统凭证用户在该场景下的行为模式举行优化 ，Feed着重社交关系 ，Reels着重内容发明 ，各有着重。
Instagram的广告投放逻辑遵照Meta的焦点竞价逻辑 ，这不但仅是看谁出价高 ，而是看“总价值”。
广告主愿意支付的本钱叫做Advertiser Bid。而这个值 ，要乘以Estimated Action Rate（预估行动率） ，最后再加上User Value（用户价值） ，就是这条广告的总价值。
其中 ，预估行动率是系统展望用户真的会去购置或点击的概率。这个值也是Meta的护城河 ，依赖其重大的Pixel数据和历史转化模子而得出的效果。
用户价值是广告质量（素材是否令人不适、是否是问题党） ，以及落地页的展示效果。
这和海内短视频平台的广告逻辑差别。以抖音为例 ，他们的广告逻辑是ECPM排序+流量赛马 (Horse Racing)。
所谓流量赛马就是广告上线后 ，先放入一个小流量池（冷启动） ，测试其完播率、互动率、3秒停留等原生指标。若是数据好 ，才进入下一级流量池。
而ECPM排序取决于抖音的大模子对视频的明确。
因此 ，抖音广告更像是一个“付费的爆款视频”。若是素材自己没有娱乐性 ，系统给的预估极低 ，你有钱也烧不出去。
不但云云 ，Instagram的广告推荐来自于你的社交图谱。好比你的朋侪关注了谁、你经常给谁点赞、你通讯录里的人在看什么。
但抖音是来自于实时兴趣 ，哪怕你的账号是新的 ，没有粉丝 ，只要内容好 ，算法就能识别。抖音极其看重你现在的行为（适才停留了多久、是否点进主页）。
好比你刚看了一个猫咪视频 ，下划连忙给你推猫粮广告。
Instagram这种广告模式之以是能乐成 ，缘故原由就在于它不是打断用户 ，而是基于深度行为剖析推荐用户可能感兴趣的产品。
用户不会以为被强制推销 ，反而可能发明一些自己真正需要但之前不知道的工具。这正是奥特曼所说的“广告资助用户发明真正需要的产品”的寄义。
OpenAI接纳的“意图驱动的赞助推荐”正是对Instagram模式的借鉴。与古板搜索引擎的竞价排名差别 ，ChatGPT广告强调“适用性”和“发明价值”。
当用户表达某种需求时 ，广告提供的应该是解决计划 ，而非滋扰。
古板搜索广告的逻辑是“阻挡意图”。
用户搜索“治脱发” ，搜索引擎就推送医院广告。这是基于明确需求的流量变现 ，效率高但体验差。
用户知道自己在看广告 ，也知道这些广告是谁出钱最多谁排前面 ，信任度自然很低。
OpenAI的广告逻辑是“创立需求”。
用户在和AI聊职业妄想时 ，ChatGPT不但给出建议 ，还可能在对话中顺势推荐一个在线课程或生产力工具。这个推荐看起来是对话的自然延伸 ，而非突兀的商业插入。
用户可能从未听说过这个产品 ，但由于它确实切合目今的需求场景 ，接受度会高得多。
这种手艺被称为“高语境下的原生推荐”。
在古板搜索栏里 ，用户只是输入要害词 ，搜索引擎对用户的相识很是有限。
但在ChatGPT里 ，用户输入的是配景、情绪、甚至隐私。AI对用户的明确深度远超古板搜索引擎 ，因此它推送的广告不再只是链接 ，而可能是一个真正的解决计划。
举个例子 ，用户向ChatGPT倾吐事情压力大 ，想要改善生涯状态。古板搜索广告可能会推送心理咨询机构或保健品。但ChatGPT可能在给出减压建议的同时 ，推荐一个冥想应用或时间治理工具 ，这些推荐与对话内容无缝衔接 ，看起来更像是朋侪的建议而非商业推广。
这种模式的优势在于 ，它将广告从“滋扰信息”进化为“付含混决计划”。
用户不会以为被打搅 ，反而可能谢谢这个推荐。但危害也同样重大 ，一旦用户以为AI的建议不再中立 ，而是充满了铜臭味 ，这种“信任盈利”的崩塌将是不可逆的。
OpenAI显然意识到了这个危害。公司重复强调 ，广告不会影响ChatGPT的回覆 ，回覆始终基于“客观有用性”而非广告商的利益。应用CEO Fidji Simo在社交媒体上体现 ，最主要的是“广告不会影响ChatGPT给你的谜底”。这是OpenAI试图在商业化和用户信任之间走钢丝。
但这条钢丝能走多久 ，没人知道。历史履历批注 ，当收入压力增大时 ，围绕广告定向的防护步伐往往会逐渐松动。社交媒体平台就是前车之鉴 ，最初都允许 ；び没б ，但随着商业化深入 ，这些允许逐渐被稀释。OpenAI能否阻止重蹈覆辙 ，将是一场关于“机械信誉”的豪赌。
03
不过说究竟 ，OpenAI的广告转向 ，不是一家公司的选择 ，而是整个AI行业面临的普遍逆境。
2026年对OpenAI来说是生死攸关的一年。经济学家塞巴斯蒂安·马拉比（Sebastian Mallaby）在《纽约时报》揭晓文章称 ，OpenAI可能在18个月内讧尽资金。
Anthropic在2025年的现金消耗抵达30亿美元 ，虽然2026年妄想削减至1/3 ，然而仍然是一笔巨额支出。
Anthropic主要依赖API挪用和企业订阅。
据Menlo Ventures的《2025年企业天生式人工智能报告》 ，Anthropic在企业大语言模子市场的份额从2023年的12%增添到2025年的40% ，凌驾了OpenAI的27%。
但市场份额的增添并未转化为盈利能力 ，公司仍在烧钱扩张。
科技巨头们也面临生涯压力。据CreditSights估算 ，谷歌、微软等五大云效劳商2025年资笔僻出展望为4470-5000亿美元 ，2026年将增添至6000亿美元以上 ，增幅36% ，其中约75%用于AI基础设施。
事实上谷歌和Meta早已证实 ，数字广告就是互联网时代最赚钱的商业模式。谷歌的广告收入占比72.5% ，Meta更是高达97.7%。
广告是AI公司最现实的变现路径 ，尤其是这些AI大厂 ，动不动就有几万万甚至几亿的月活 ，广告甚至有可能成为企业最主要的收入泉源。
关于OpenAI和Anthropic这样的AI创业公司来说 ，订阅收入难以笼罩巨额的算力本钱。OpenAI的Plus和Pro订阅用户约占5% ，即便凭证最乐观的预计 ，订阅收入也无法支持公司的恒久生长。
广告营业则差别 ，只要用户规模足够大 ，广告收入的天花板也就足够高。
ChatGPT拥有8亿月活用户 ，即便只有一半用户看到广告 ，凭证行业平均水平盘算 ，年广告收入也可能抵达数十亿美元。这关于缓解OpenAI的财务压力至关主要。
更主要的是 ，广告营业的毛利率远高于AI效劳 ，作为行业先锋 ，谷歌和Meta的广告营业毛利率都在80%以上。
但广告营业的引入也带来了新的危害。用户对ChatGPT的信任建设在其中立性和客观性上 ，一旦广告影响了回覆质量 ，或者用户感受被使用 ，这种信任就会崩塌 ，那么用户就会转而使用其他平台的AI产品。
不但云云 ，AI行业还面临着手艺瓶颈的挑战。大语言模子的训练本钱呈指数级增添 ，可性能提升却在放缓。OpenAI的GPT-4相比GPT-3有显著前进 ，但从GPT-4到GPT-5的提升幅度可能不如预期。
在2026年以致以后 ，这个情形只会越来越显着。
从这个角度看 ，OpenAI引入广告营业不但是商业化的需要 ，也是生涯的必定选择。
奥特曼的“最后手段”已经成为现实。但这并不料味着OpenAI完全放弃了理想 ，而是在理想与现实之间寻找平衡。
关于OpenAI来说 ，2026年将是要害的一年。公司需要证实广告营业可以带来可观收入 ，同时不损害用户信任。需要继续推进手艺立异 ，坚持在行业中的领先职位 ；剐枰狪PO做好准备 ，向公众市场证实其恒久价值。这些挑战环环相扣 ，任何一环出问题都可能影响全局。
广告可能不是最优雅的选择 ，但在当下 ，它是最现实的选择。
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