不学抖音学INS，OpenAI想站着把钱挣了

一年多以前，奥特曼对AI+广告这件事嗤之以鼻，他在演讲中果真体现，不到迫不得已，ChatGPT绝对不会加入广告。

而现在的奥特曼只会说：“真香！”。

OpenAI正式宣布，将在ChatGPT中最先测试广告营业。预示着奥特曼的态度也正在爆发转变。

凭证财报，谷歌的广告收入占比为72.5%，Meta更高，直接抵达了97.7%。

着实关于坐拥8亿月活的ChatGPT来说，广告是一场不得不打的硬仗。

幸亏OpenAI还算体面，至少在官方通告里，它选择“站着把钱挣了”。

OpenAI广告测试针对两类用户群体睁开。

第一类是免费版ChatGPT用户，这部分用户占有了ChatGPT总用户量的绝大大都，据行业估算约为95%。第二类是新推出的ChatGPT Go订阅用户，这是OpenAI新推出的效劳，定位于免费版和Plus版之间的中心层级，月费为8美元。

相比之下，Plus用户每月20美元，Pro用户每月200美元，尚有面向企业的Business和Enterprise套餐，这些高端订阅用户将继续享受无广告体验。

OpenAI的战略很明确，用广告来笼罩免费和低价用户的本钱，同时用无广告体验来维持高端用户的付费意愿。

广告的展示形式经由了全心设计。

凭证OpenAI提供的示例截图，广告将以自力�？榈男问椒浩鹪贑hatGPT天生谜底的底部，与正常对话内容明确区离隔来，并标注“Sponsored”（赞助）字样，阻止了广告与AI回覆混为一谈。

广告内容的推送基于用户目今对话和历史盘问的意图举行定向推荐。

当用户询问墨西哥晚餐烹饪建议时，ChatGPT在给出详细菜谱后，可能会展示相关食材或厨具的赞助广告。当用户咨询旅行妄想时，可能会看到旅馆或航班信息的推广。

这种基于对话语境的广告投放，是OpenAI所谓“意图驱动的赞助推荐”的焦点。

在隐私掩护方面，OpenAI做出了几项允许。奥特曼强调，公司不会接受款子来影响ChatGPT给出的谜底，也会对广告商保密用户的对话内容。

OpenAI允许不会出售用户数据，并允许用户随时扫除用于广告投放的数据。用户可以关闭基于对话的广告个性化功效，而不影响ChatGPT的其他个性化特征。

OpenAI还设置了广告展示的限制条件。系统将自动识别对话语境，在涉及康健咨询、心理康健向导或政治讨论等敏感话题时强制屏障广告展示。

18岁以下的用户也不会看到任何广告，这一判断将通过用户自报年岁或即将推出的年岁展望模子来实现。

顺便一提，虽然和本文无关，不过ChatGPT即将推出的成人效劳，也将接纳年岁展望模子来判断用户的真实年岁。

现现在，OpenAI面临着重大的财务压力。虽然年化收入已达200亿美元，但每年在算力和研发上，要烧掉170多亿美元。

这个数字有多吓人呢？换算下来，OpenAI天天的运营本钱约4700万美元，每小时近200万美元，每分钟凌驾32万美元。

不但云云，OpenAI还允许未来将投入约1.4万亿美元在AI数据中心和芯片基础设施上。现在OpenAI只筹集到了或许1400亿美元，仅为所需资金的10%，未来预计通过IPO等方法一连融资。

即便OpenAI在2025年完成了400亿美元的融资，估值抵达3000亿美元，创下私募融资纪录，但这笔钱相关于未来的支出需求仍然是杯水车薪。

汇丰银行测算显示，OpenAI 2025-2033年间需特殊融资2070亿美元才华笼罩支出。就算凭证现在的复合增添率，2030年营收抵达2130亿美元，仍有2000多亿美元资金缺口。

一分钱难倒英雄汉，不过促使奥特曼对广告态度爆发转变的缘故原由，还与Instagram的广密告不可分。

在1月17日宣布OpenAI举行广告测试的同时，奥特曼在社交媒体上体现，Instagram的广告很酷，他从中买了许多工具。这番亮相透露出OpenAI广告战略的底层逻辑。

Instagram的广告系统之以是被奥特曼赞美，源于其精妙的算法设计。

他们广告的焦点在于“原生性”和“相关性”。

该平台并非使用简单算法，而是针对Feed、Stories、Reels、Explore等差别场景安排自力的AI排序系统。每个系统凭证用户在该场景下的行为模式举行优化，Feed着重社交关系，Reels着重内容发明，各有着重。

Instagram的广告投放逻辑遵照Meta的焦点竞价逻辑，这不但仅是看谁出价高，而是看“总价值”。

广告主愿意支付的本钱叫做Advertiser Bid。而这个值，要乘以Estimated Action Rate（预估行动率），最后再加上User Value（用户价值），就是这条广告的总价值。

其中，预估行动率是系统展望用户真的会去购置或点击的概率。这个值也是Meta的护城河，依赖其重大的Pixel数据和历史转化模子而得出的效果。

用户价值是广告质量（素材是否令人不适、是否是问题党），以及落地页的展示效果。

这和海内短视频平台的广告逻辑差别。以抖音为例，他们的广告逻辑是ECPM排序+流量赛马 (Horse Racing)。

所谓流量赛马就是广告上线后，先放入一个小流量池（冷启动），测试其完播率、互动率、3秒停留等原生指标。若是数据好，才进入下一级流量池。

而ECPM排序取决于抖音的大模子对视频的明确。

因此，抖音广告更像是一个“付费的爆款视频”。若是素材自己没有娱乐性，系统给的预估极低，你有钱也烧不出去。

不但云云，Instagram的广告推荐来自于你的社交图谱。好比你的朋侪关注了谁、你经常给谁点赞、你通讯录里的人在看什么。

但抖音是来自于实时兴趣，哪怕你的账号是新的，没有粉丝，只要内容好，算法就能识别。抖音极其看重你现在的行为（适才停留了多久、是否点进主页）。

好比你刚看了一个猫咪视频，下划连忙给你推猫粮广告。

Instagram这种广告模式之以是能乐成，缘故原由就在于它不是打断用户，而是基于深度行为剖析推荐用户可能感兴趣的产品。

用户不会以为被强制推销，反而可能发明一些自己真正需要但之前不知道的工具。这正是奥特曼所说的“广告资助用户发明真正需要的产品”的寄义。

OpenAI接纳的“意图驱动的赞助推荐”正是对Instagram模式的借鉴。与古板搜索引擎的竞价排名差别，ChatGPT广告强调“适用性”和“发明价值”。

当用户表达某种需求时，广告提供的应该是解决计划，而非滋扰。

古板搜索广告的逻辑是“阻挡意图”。

用户搜索“治脱发”，搜索引擎就推送医院广告。这是基于明确需求的流量变现，效率高但体验差。

用户知道自己在看广告，也知道这些广告是谁出钱最多谁排前面，信任度自然很低。

OpenAI的广告逻辑是“创立需求”。

用户在和AI聊职业妄想时，ChatGPT不但给出建议，还可能在对话中顺势推荐一个在线课程或生产力工具。这个推荐看起来是对话的自然延伸，而非突兀的商业插入。

用户可能从未听说过这个产品，但由于它确实切合目今的需求场景，接受度会高得多。

这种手艺被称为“高语境下的原生推荐”。

在古板搜索栏里，用户只是输入要害词，搜索引擎对用户的相识很是有限。

但在ChatGPT里，用户输入的是配景、情绪、甚至隐私。AI对用户的明确深度远超古板搜索引擎，因此它推送的广告不再只是链接，而可能是一个真正的解决计划。

举个例子，用户向ChatGPT倾吐事情压力大，想要改善生涯状态。古板搜索广告可能会推送心理咨询机构或保健品。但ChatGPT可能在给出减压建议的同时，推荐一个冥想应用或时间治理工具，这些推荐与对话内容无缝衔接，看起来更像是朋侪的建议而非商业推广。

这种模式的优势在于，它将广告从“滋扰信息”进化为“付含混决计划”。

用户不会以为被打搅，反而可能谢谢这个推荐。但危害也同样重大，一旦用户以为AI的建议不再中立，而是充满了铜臭味，这种“信任盈利”的崩塌将是不可逆的。

OpenAI显然意识到了这个危害。公司重复强调，广告不会影响ChatGPT的回覆，回覆始终基于“客观有用性”而非广告商的利益。应用CEO Fidji Simo在社交媒体上体现，最主要的是“广告不会影响ChatGPT给你的谜底”。这是OpenAI试图在商业化和用户信任之间走钢丝。

但这条钢丝能走多久，没人知道。历史履历批注，当收入压力增大时，围绕广告定向的防护步伐往往会逐渐松动。社交媒体平台就是前车之鉴，最初都允许掩护用户隐私，但随着商业化深入，这些允许逐渐被稀释。OpenAI能否阻止重蹈覆辙，将是一场关于“机械信誉”的豪赌。

不过说究竟，OpenAI的广告转向，不是一家公司的选择，而是整个AI行业面临的普遍逆境。

2026年对OpenAI来说是生死攸关的一年。经济学家塞巴斯蒂安·马拉比（Sebastian Mallaby）在《纽约时报》揭晓文章称，OpenAI可能在18个月内讧尽资金。

Anthropic在2025年的现金消耗抵达30亿美元，虽然2026年妄想削减至1/3，然而仍然是一笔巨额支出。

Anthropic主要依赖API挪用和企业订阅。

据Menlo Ventures的《2025年企业天生式人工智能报告》，Anthropic在企业大语言模子市场的份额从2023年的12%增添到2025年的40%，凌驾了OpenAI的27%。

但市场份额的增添并未转化为盈利能力，公司仍在烧钱扩张。

科技巨头们也面临生涯压力。据CreditSights估算，谷歌、微软等五大云效劳商2025年资笔僻出展望为4470-5000亿美元，2026年将增添至6000亿美元以上，增幅36%，其中约75%用于AI基础设施。

事实上谷歌和Meta早已证实，数字广告就是互联网时代最赚钱的商业模式。谷歌的广告收入占比72.5%，Meta更是高达97.7%。

广告是AI公司最现实的变现路径，尤其是这些AI大厂，动不动就有几万万甚至几亿的月活，广告甚至有可能成为企业最主要的收入泉源。

关于OpenAI和Anthropic这样的AI创业公司来说，订阅收入难以笼罩巨额的算力本钱。OpenAI的Plus和Pro订阅用户约占5%，即便凭证最乐观的预计，订阅收入也无法支持公司的恒久生长。

广告营业则差别，只要用户规模足够大，广告收入的天花板也就足够高。

ChatGPT拥有8亿月活用户，即便只有一半用户看到广告，凭证行业平均水平盘算，年广告收入也可能抵达数十亿美元。这关于缓解OpenAI的财务压力至关主要。

更主要的是，广告营业的毛利率远高于AI效劳，作为行业先锋，谷歌和Meta的广告营业毛利率都在80%以上。

但广告营业的引入也带来了新的危害。用户对ChatGPT的信任建设在其中立性和客观性上，一旦广告影响了回覆质量，或者用户感受被使用，这种信任就会崩塌，那么用户就会转而使用其他平台的AI产品。

不但云云，AI行业还面临着手艺瓶颈的挑战。大语言模子的训练本钱呈指数级增添，可性能提升却在放缓。OpenAI的GPT-4相比GPT-3有显著前进，但从GPT-4到GPT-5的提升幅度可能不如预期。

在2026年以致以后，这个情形只会越来越显着。

从这个角度看，OpenAI引入广告营业不但是商业化的需要，也是生涯的必定选择。

奥特曼的“最后手段”已经成为现实。但这并不料味着OpenAI完全放弃了理想，而是在理想与现实之间寻找平衡。

关于OpenAI来说，2026年将是要害的一年。公司需要证实广告营业可以带来可观收入，同时不损害用户信任。需要继续推进手艺立异，坚持在行业中的领先职位。还需要为IPO做好准备，向公众市场证实其恒久价值。这些挑战环环相扣，任何一环出问题都可能影响全局。

广告可能不是最优雅的选择，但在当下，它是最现实的选择。

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编辑：王家菁、段圣祺

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