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吕妍
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猫眼影戏记者 格洛特 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
从“坚决抵触”到“自动拥抱” ，OpenAI的广告转向只用了不到两年 。
2026年1月中旬 ，OpenAI焦点产品之一的ChatGPT正式启动广告测试 。这个曾被OpenAI首席执行官山姆·奥特曼称为“最后手段”的商业化路径 ，最终成了这家AI巨头无奈的选择 。
一边是一年80亿美元的巨额亏损、马斯克1340亿美元的天价索赔 ，一边是1100亿美元的恒久收入目的 ，ChatGPT的广告之路不但关乎自身财务造血 ，也是在为各大C端AI大模子未来的商业化“探路” 。此前新京报贝壳财经记者在和多家海内基础大模子厂商相同时 ，每谈到广告话题 ，均被见告目今市场尚处竞争状态 ，“谈广告营收还太早 。”
“ChatGPT最先卖广告 ，标记着天生式AI商业化正式进入第二阶段——从烧钱运营向一连盈利探索演进 。ChatGPT的广告不但是一个变现行动 ，更是大模子商业生态逐步成熟的信号 。关于海内厂商来说 ，这既是警示（竞争更强烈） ，也是时机（变现思绪扩展） 。未来各人可能从‘简单订阅付费’向‘订阅+广告+相助营销’多路径并存过渡 。”1月21日 ，数字经济学者、DCCI互联网研究院院长刘兴亮在接受新京报贝壳财经记者采访时体现 。
从“广告让我担心”到现在“广告带来价值”
详细来看 ，OpenAI明确了分层运营战略：免用度户与新推出的ChatGPT Go（月费8美元）订阅群体成为广告投下班具 ，月付费20美元和200美元的用户仍享受无广告体验 ，这种差别化设计成为平衡体验与营收的折中计划 。
奥特曼强调 ，其原则是“不接受任何款子生意来影响ChatGPT给出的谜底 ，并且会对对话内容严酷保密 ，不让广告商看到 。”
在一则由OpenAI官方放出的广告实例中 ，用户在咨询“简朴正宗的墨西哥风韵晚宴”问题时 ，ChatGPT在正；馗参侍獾南路教隽艘桓鲈踊醯甑睦苯垂愀 ，显示该辣酱“有货”“5.99美元 ，25—35分钟可送达” 。
OpenAI官方给出的广告案例（图片已自动中文翻译） 。官方账号截图
值得注重的是 ，奥特曼在2024年5月接受采访时还体现 ，“广告加AI让我感应特殊担心 。”他其时将广告界说为商业模式“最后手段” 。彼时 ，OpenAI仍注重于通过订阅制撑起商业化国界 ，ChatGPT Plus每月20美元的付费套餐被视为焦点营收泉源 。仅仅半年后 ，奥特曼在哈佛的一场演讲中的态度就已然松动：“我小我私家厌恶广告 ，但不是完全阻挡 ，也不会说永远不思量” 。
到了2025年3月 ，奥特曼首次透露广告相关的商业化构想 ，称“我并不阻挡广告”“用户通过‘深度研究’找到想购置商品 ，我们可以收取2%的营销佣金” 。2025年10月 ，他在播客中更是果真赞美Instagram的广告“带来现实价值” ，直言“相信能做出对用户有净收益的酷广告产品” 。
事实上 ，OpenAI的人事调解早已为这场广告转向做好了准备 。2025年 ，OpenAI引进菲吉·西莫为应用部分首席执行官 ，其一经是美国生鲜电商Instacart董事长兼首席执行官 ，以及Meta广告营业焦点认真人 。一系列铺垫后 ，才有了2026年头广告测试的水到渠成 。
内部展望2027年广告收入能破100亿美元
在刘兴亮看来 ，大模子算力本钱极高 ，单靠订阅难以笼罩本钱 ，而免用度户群体很大（数亿级别） ，是典范的“广告变现池” 。OpenAI试图通过广告为免费及低价用户提供一连效劳 ，同时打造更稳健的营收结构 。
事实也印证了这一判断 。OpenAI之以是放下对广告的抵触 ，焦点驱动力是难以遭受的财务压力与多重外部挑战 。
1月20日 ，OpenAI首席财务官莎拉·弗莱尔（Sarah Friar）体现 ，该公司2025年年化收入已突破200亿美元 ，较2024年的60亿美元大幅增添 。但据The Information披露 ，OpenAI内部展望2025年将亏损80亿美元 ，这一数字随着算力投入的增添而攀升 。ChatGPT的每次对话都需要消耗高昂的算力本钱 ，单轮交互本钱可达0.01美元 ，这意味着天天处置惩罚10亿次交互就要烧掉1000万美元 。
与此同时 ，订阅制的增添瓶颈进一步加剧了焦虑 。只管ChatGPT全球每周活跃用户已突破9亿 ，但付费转化率仅有5% ，绝大大都用户仍停留在免费版本 。每月20美元的定价在全球规模内并非普适 ，尤其在新兴市场难以普及 ，纯粹依赖提价或扩大付用度户规模 ，已无法知足一连的算力投入与手艺研发需求 。
雪上加霜的是 ，外部情形的挤压让广告结构变得紧迫 。美国外地时间2026年1月16日 ，马斯克正式对OpenAI和微软提起诉讼 ，索赔金额高达1340亿美元 。这位OpenAI的早期首创人指责OpenAI背弃“中立造福人类”的非营利初志 ，将善款转为种子资金 ，要求确认自己的早期投资人身份 ，并凭证目今5000亿美元的估值举行赔偿 。这一事务险些和OpenAI官宣“卖广告”泛起在统一天 。
别的 ，行业竞争的加剧也让OpenAI不敢怠慢 。苹果与谷歌的深度相助 ，让AI手艺与移动生态、搜索场景的连系越发细密 ，形成强盛的竞争壁垒 。广告作为互联网行业最成熟的商业模式之一 ，成为OpenAI破局的要害 。
据OpenAI内部展望 ，2027年该公司的广告营业收入将突破100亿美元 ，2030年通过广告投放及生意分成从非付用度户群体获取的收入目的高达1100亿美元 ，这一数字足以让广告成为公司未来的焦点营收支柱 。
AI广告全新形态引发回覆客观性担心
需要注重的是 ，ChatGPT的广告模式与古板互联网平台有着实质区别 ，依托大模子的语义明确能力 ，其广告植入更具精准性与隐藏性 。差别于网页弹窗、视频贴片等古板形式 ，ChatGPT的广告将深度融入对话场景 。
快思慢想研究院院长田丰向新京报贝壳财经记者诠释道 ，ChatGPT新型广告属于“谈天式营销” ，以用户问题高度匹配的“对话节点”模式交互 。例如当用户咨询宫保鸡丁家常菜做法时 ，ChatGPT会给出烹饪计划 ，同时在页面底部附上食材一键选购入口 ，用户既可以和ChatGPT聊聊这个产品的口碑、细节 ，又能一站式完成购置 。AI不但是广告载体 ，并且是广告－电商－客服一体化平台 。
也有声音以为 ，广告将影响AI大模子的手艺中立性 ，当广告成为焦点营收泉源 ，ChatGPT的推荐逻辑可能爆发偏移 。原本基于客观信息的回覆 ，是否会优先推荐付费广告主的产品？只有付用度户才华获得中立客观的建议？未来信息质量是否会与财产挂钩？
这种担心并非空穴来风 ，社交媒体的生长历史批注 ，广告收入往往会重塑平台的激励机制 ，为了提升广告曝光量 ，算法可能会刻意延伸用户停留时间 ，甚至推送片面信息 。
新京报贝壳财经记者在OpenAI官方社交平台关于广告的贴文下 ，就看到不少“抵制”的回帖 。有网友说“谷歌一经说广告始终是单独展示的 ，并且有清晰标签 ，但厥后二者的区分越来越模糊 。”尚有网友体现“OpenAI损害用户利益 ，可以决议你说什么做什么知道什么 ，并且这一切都不透明 。”
刘兴亮告诉新京报贝壳财经记者 ，“广告的加入必定改变用户对ChatGPT作为‘纯粹工具’的感知体验 。OpenAI虽强调不出售用户对话数据、不让广告影响回覆客观性 ，但广告自己的保存 ，就足以引发用户对信任界线与隐私清静的深层讨论 。”
事实上 ，只管OpenAI允许不会出售用户小我私家数据 ，但通过AI建模推测用户偏好并举行定向投放 ，仍可能触及隐私界线 。更值得小心的是 ，大模子的算法黑箱特征让广告优化历程难以羁系 ，外部研究职员很难察觉模子是否被微调以增添用户互动时长 。
目今 ，ChatGPT的广告探索正处于“摸着石头过河”的阶段 。其分层运营模式有望在短期内平衡体验与营收 ，但恒久看 ，能否“守住”广告与正；馗驳慕缦 ，以及包管用户知情权 ，都值得海内大模子厂商借鉴 。
“现在 ，海内许多ToC大模子产品仍在实验免费或轻付费战略 ，尚未果真明确的广告路径 。ChatGPT的试水说明：大流量能真正爆发增量收入；广告+付费分层可能成为行业可参考的商业化模子；同时也提醒海内企业要在用户体验与商业化之间提前结构 ，而不是到最后才被动探索 。”刘兴亮说 。
新京报贝壳财经记者 罗亦丹 实习生 郭雯华
编辑 岳彩周
校对 薛京宁 杨利
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