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猫眼影戏记者 周楚楚 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
泉源| Tech星球
文| 陈桥辉
近期 ，一款叫做“死了么”的小众App突然爆火 ，靠逐日签到、失联自动通知联系人的极简功效 ，提供低本钱清静包管 ，在社交平台撒播开来 ，并登上苹果应用脱销榜首位 ，为开发者带来了无限的商业想象空间。
这股小众App的走红热潮并非孤例；厮葜2022年 ，一款名为“电子木鱼”的App曾在年轻人圈层掀起热潮 ，用户只需敲击屏幕上的木鱼图案 ，便能听到响亮的“咚”声并同步显示“好事+1” ，简朴的交互设计契合了当下年轻人的情绪释放与解压需求。这款App不但在B站吸引了330万人整体围观、斩获12.5万点赞 ，更乐成登顶苹果免费榜 ，成为其时为数未几的征象级小众应用产品。
而到现在 ，小众App的赛道愈发拥挤且多元 ，从专注职场人摸鱼追剧的工具 ，到聚焦宝妈闲置母婴用品生意的平台 ，再到主打都会小众打卡地导航的应用 ，一系列小众产品纷纷涌现。它们没有大厂背书 ，上线初期鲜少投入宣传 ，却依附对笔直场景的精准切入 ，在巨头林立的App市场中撕开生涯缺口。其背后藏一套从开发到变现的完整生意经 ，也让小众赛道逐渐成为互联网行业的新焦点。
从“别人看不上”的入手 ，不求“大而全”
做小众App ，最怕的就是‘大而全’ ，必需盯着‘别人看不上’的细分需求死磕” ，陈默向Tech星球剖析。他开发的社区闲置交流与外地生涯相助产品在上线前 ，在社区做了三个月调研。彼时 ，闲鱼、转转等综合二手平台已经占有主流 ，但陈默发明 ，不少住民尤其是中晚年人 ，对跨都会生意、重大的平台规则感应头疼 ，他们更需要一个“家门口的生意场” ，能扑面验货、支持以物易物 ，甚至能请邻人资助代收快递、暂时照看孩子。
“大厂的App要笼罩亿级用户 ，必定要牺牲部分细分场景的体验。譬如 ，闲鱼的推荐算法更偏向流量大的商品 ，社区闲置的曝光率着实很低。” 陈默说 ，他的开发团队只有3小我私家 ，没有多余资金做重大功效 ，仅保存了“社区宣布”“同城定位”“邻里相助”三个焦点？。用户注册时需选择所在小区 ，宣布的信息仅推送给同小区及周边三公里内的用户 ，还加入了“邻人认证”功效 ，通过房产证照片或物业挂号信息验证身份 ，解决了生疏人生意的信任难题。
同样精准卡位的 ，尚有专注于职场摸鱼剧场的开发者李然。2024年 ，他照旧一家互联网大厂的产品司理 ，天天上班间隙想追剧 ，却苦于主流视频App广告太长、剧集更新慢 ，且容易被向导发明。“其时就想 ，能不可做一个反内卷的追剧App ，只放短剧 ，每集5-10分钟 ，无广告 ，界面还能一键切换成办公牍档模式。”
李然和两个手艺同事使用业余时间开发产品 ，3个月后这款摸鱼追剧App就上线了。这款App没有重大的分类导航 ，首页只有“职场摸鱼必看”“下饭短剧”“睡前小甜剧”三个栏目 ，剧集多是100集以内的短视频短剧 ，支持“悬浮窗播放”“老板键快速切换”功效。
“我们不跟抖音、腾讯视频、爱奇艺抢用户 ，就效劳那些碎片化时间追剧的职场人 ，用户画像很是清晰 ，22-35岁 ，上班族 ，天天追剧时间不凌驾1小时” ，李然先容说。
上线初期仅收录几十部剧集 ，碍于版权合规危害 ，不敢触碰无授权内容 ，李然他们只能从中小事情室采购低本钱正版短剧 ，或与创作者签署分成协议获取授权 ，甚至接入开源商用素材库增补内容。
只管内容少 ，但大部分都是吸引人的爆款短剧 ，后期用户量以天天100人的速率增添 ，“由于需求太精准了 ，有用户在后台反响以为这就是为他做的App”。
小众App的开发本钱远低于公共应用 ，无论是陈默照旧李然 ，他们产品的开发本钱均在几千元。“不必做重大的算法推荐 ，不必买大宗版权 ，甚至不必做iOS和Android双端适配 ，先上线微信小程序试水 ，验证需求后再做自力App ，能省不少钱。” 李然说 ，小众App的开发逻辑历来不是“先做大” ，而是“先做精” ，只要捉住一个焦点痛点 ，就能吸引第一批种子用户。
不砸钱做广告也能火 ，靠种子用户破圈
“没有钱做广告 ，全靠用户自觉撒播” ，这是险些所有小众App开发者的共识。可是 ，“自觉撒播”并非无意 ，背后也是对用户心理和撒播场景的精准把控。
Tech星球发明 ，不少开发者自动扎根马上、小红书等笔直社区 ，精准捕获种子用户 ，再通过奖励机制撬动自觉裂变 ，这成为小众App冷启动的焦点路径之一。
做职场效率工具的开发者周宇 ，最初就是靠马上社区攒下第一波用户。“其时App刚上线 ，功效还不完善 ，我就以产品人求拍砖的身份 ，在马上职场、效率工具等圈子发了长文 ，详细说清产品能解决职场人跨平台整理文件的痛点 ，还附上了测试版下载链接 ，允许凭证各人的反响迭代功效。”周宇回忆 ，帖子发出后 ，吸引了几百位对效率工具敏感的马上用户下载 ，其中几十人自动加入他建的反响群 ，成了焦点种子用户。
为了激励这些用户分享 ，周宇设计了“约请有礼”机制 ，种子用户每乐成约请一位同事注册并使用3天 ，双方都能解锁高级功效“文件批量转换”权限；约请满5人 ，还能获得定制的职场条记本。“这些种子用户自己就是职场KOC ，用过以为产品适用 ，又有小奖励驱动 ，就自动在马上、朋侪圈分享使专心得 ，有的还写了详细测评。”靠着这套玩法 ，他的产品一个月内就从几百用户涨到了5万多 ，其中80%的新增都来自种子用户的裂变。
另外一个主打“小众香水分装生意”的App开发者林溪体现 ，他则是在小红书完成了冷启动。林溪自己就是香水喜欢者 ，她先在小红书注册账号 ，分享自己的香水珍藏、分装技巧 ，逐步积累了几千粉丝。等App上线后 ，她在条记里透露了这款自用工具 ，约请粉丝成为首批种子用户 ，还推出了“分享得积分”活动 ，用户宣布带上专属话题的小红书条记 ，分享自己的分装体验 ，截图上传到App就能获得积分 ，积分可兑换分装瓶、香水小样。
“香水圈的用户很愿意分享种草 ，加上有积分奖励 ，不少种子用户自动发条记 ，有的还@了自己喜欢的香水博主。”林溪说 ，有几位粉丝的条记意外获得了上万赞 ，不但为自己的产品带来了大宗下载 ，还吸引了不少香水柜姐、分装商家入驻 ，形成了起源的生意生态。上线3个月 ，产品用户量突破10万。
做考研刷题工具的开发者张磊 ，也靠类似玩法翻开了市场。他瞄准小红书的考研圈子 ，宣布相关的“免费领考研真题电子版”的干货条记 ，指导用户下载App领取 ，快速积累了上千名考研种子用户。之后推出“组队打卡得会员”活动 ，种子用户约请研友组队 ，双方一连打卡刷题7天 ，就能解锁App内的真题剖析、错题本同步等付费功效。
“考研自己就有组队相助的需求 ，奖励机制恰恰契合他们的痛点 ，许多人会在考研群、小红书分享组队链接 ，裂变速率特殊快。”张磊透露 ，这套裂变玩法效果显著 ，上线半年不但用户量突破30万 ，留存率也超预期 ，还曾乐成的冲进了苹果App Store脱销榜前100。
“小众App的宣传 ，历来不是广撒网 ，而是精准偷袭” ，张磊总结 ，他们曾实验在抖音投放信息流广告 ，花了1万元只带来了2000多个下载 ，转化率远低于预期；而通过职场类公众号的软文推广 ，一篇软文5000字 ，花了3000元 ，仅带来1000多个下载。“找到你的目的用户群集的地方 ，用他们喜欢的方法相同 ，再加上适度的奖励撬动分享 ，比砸钱做广告有用得多。”
小赛道怎样挖出“大生意”
目今 ，这类小众App的主要变现方法有三种：广告分成、增值效劳和生意佣金。
“小众App变现 ，拼的不是模式重大 ，而是贴着用户需求来 ，不破损体验还能盈利。” 都会小众露营导航类App开发者老杨的话 ，道出了不少从业者的心声。
这款聚焦都会周边原生态露营地的App ，上线一年用户破20万、月营收稳达30万元。其收入泉源主要分为三部分：一是 ，为营地周边的装备租赁店、农家乐做精准推荐 ，用户通过App预约消耗后 ，平台抽取8%的佣金 ，这部分收入占比超50%；二是 ，推出19.9元一份的付费露营蹊径包 ，内含小众营地精准定位、装备清单、避坑指南等独家内容 ，首月就售出800多份；三是 ，为野生营地提招供证效劳 ，收取每月500元的认证费 ，认证后的营地会获得平台优先推荐权限 ，吸引了上百家营地入驻。
主打职场手艺干货分享的小众App ，靠精准场景广告实现稳固增收？⒄甙⒘丈罡爸俺⌒氯松ぁ北手绷煊 ，App内群集了超2万职场初级用户 ，焦点内容以免费的办公技巧、行业干货文章为主 ，用户粘性极高。
其广告相助完全贴适用户需求 ，仅接入职场培训课程、简历优化效劳、办公软件会员等相关广告 ，形式以内容植入和底部Banner（横幅）为主 ，无弹窗、不强制跳转。用户点击广告并完成咨询或购置 ，平台可获得20%-30%的分成；同时与办公装备品牌相助 ，在“高效办公”专栏中自然融入产品测评 ，单条定制内容相助用度达1万元。现在 ，该App每月广告分成稳固在2万元。
再好比 ，一款聚焦小众手工喜欢者的社群类App ，以分层增值效劳买通变现路径？⒄咝∠牡腁pp虽然只群集了大几千人的手工达人 ，但用户质量高也很稳固 ，同样能赚钱。焦点功效是作品展示、技法交流 ，基础效劳完全免费。
基于用户需求 ，平台推出蹊径式增值效劳 ，如9.9元/月的基础会员 ，可解锁手工教程高清视频、素材采购优惠通道；49.9元/月的进阶会员 ，能享受手工师傅的直播课、作品商业化指导；199元/季的高阶会员 ，可获得线下钻研会的优先报名权、作品展览推荐资格。
别的 ，针对有变现需求的达人 ，推出“匠人认证”效劳 ，收取300元/年的认证费 ，认证后可开设付费课程、入驻平台精选店肆。现在 ，增值效劳收入占App月营收的70% ，月营收突破2万元 ，其中进阶会员付费占比达35% ，复购率超60%。
不难发明 ，这些聚焦细分需求的小众App ，不靠烧钱换流量 ，只凭精准的场景挖掘和榨取的商业化路径 ，也能巨头的夹缝里站稳了脚跟。他们证实晰 ，只要抓准用户需求 ，再小的赛道也能挖出大生意。
（注：文中的人名皆为假名。）
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裁判要旨
《******关于行政诉讼证据若干问题的划定》第六条划定：“原告可以提供证实被诉详细行政行为违法的证据。原告提供的证据不建设的 ，难免去被告对被诉详细行政行为正当性的举证责任。”因此 ，若原告在行政诉讼中新提交的证据属于确有正当理由且这些证据确实足以对行政行为的正当性造成实质性影响时 ，则证据可以获得采信并作为人民法院作出裁判的依据。其次 ，行政诉讼坚持正当性审查的原则 ，同时为阻止铺张行政及司法资源 ，《******关于行政诉讼证据若干问题的划定》第五十九条划定：“被告在行政程序中遵照法定程序要求原告提供证据 ，原告依法应当提供而拒不提供 ，在诉讼程序中提供的证据 ，人民法院一样平常不予接纳。”在行政机关作出行政行为的历程中 ，若是原告保存居心不提交有关证据或者懈怠搜集证据的情形 ，则人民法院关于原告在行政诉讼中新提交的证据不应予以采信。最后 ，关于《******关于行政诉讼证据若干问题的划定》第六十条划定的“不可作为认定被诉详细行政行为正当依据”的证据 ，人民法院不可予以采信。原告或者第三人在诉讼历程中提供的、被告在行政程序中未作为详细行政行为依据的证据属于不可作为认定被诉详细行政行为正当依据的证据情形之一。
裁判文书
中华人民共和国******
行 政 裁 定 书
（2019）最高法行申4324号
再审申请人（一审原告、二审上诉人）：肖淑春 ，女 ，1945年3月16日出生 ，汉族。
委托诉讼署理人：肖金山（系肖淑春之子） ，男 ，1968年11月15日出生 ，汉族。
委托诉讼署理人：刘飘 ，辽宁襄平状师事务所状师。
被申请人（一审被告、二审被上诉人）：辽宁省辽阳市人民政府。住所地：辽宁省辽阳市文圣区新城路9号。
法定代表人：王一兵 ，该市人民政府市长。
第三人：辽宁省辽阳市公安局雄伟区公循分局。住所地：辽宁省辽阳市雄伟区向阳街十四号。
法定代表人：龚立军 ，该公循分局局长。
第三人：王虹 ，女 ，1972年4月8日出生 ，汉族。
再审申请人肖淑春因诉辽宁省辽阳市人民政府（以下简称辽阳市政府）行政复议决议一案 ，不平辽宁省高级人民法院（以下简称二审法院）（2018）辽行终631号行政讯断 ，向本院申请再审。本院受理后 ，依法由审讯员梁凤云、审讯员张艳、审讯员仲伟珩组成合议庭 ，对本案举行了审查 ，现已审查终结。
肖淑春不平辽阳市政府作出的辽市行复决字〔2017〕5号行政复议决议（以下简称5号复议决议） ，向辽宁省辽阳市中级人民法院（以下简称一审法院）提起诉讼 ，请求作废5号复议决议。
一审法院以为：《中华人民共和国行政复议法》第三条第三项划定 ，遵照本法推行行政复议职责的行政机关是行政复议机关。行政复议机关认真法制事情的机构详细办理行政复议事项 ，推行审查申请行政复议的详细行政行为是否正当与适当 ，制订行政复议决议。凭证此项划定 ，行政复议机关对行政行为的审查应当是周全审查 ，不受申请人申请事实及理由的限制。本案中 ，辽阳市政府在复议审查历程中 ，以为雄伟分局仅依据与肖淑春有利害关系的两位证人及肖淑春自己的询问笔萍 ，在没有其他证据佐证的情形下 ，作来由罚决议 ，证据不充分 ，并无不当。关于肖淑春提出辽阳市政府作出的5号复议决议与其之前针对庞春勇的处分决议作出的辽市行复决字〔2016〕130号《行政复议决议》（以下简称130号复议决议）相矛盾的问题 ，因130号复议决议审查的是庞春勇的处分决议是否正当的问题 ，130号复议决议经审理查明部分准确与否并不可作为否定5号复议决议正当性问题的依据。一审法院于2017年12月4日作出（2017）辽10行初13号行政讯断：驳回肖淑春的诉讼请求。
肖淑春不平 ，提起上诉 ，请求作废一审讯断。二审法院查明的事实与一审法院认定的事实一致。
二审法院以为：本案的争议焦点是王虹是否殴打肖淑春 ，并造成其受伤。本案中 ，雄伟分局对王虹作出行政处分的主要事实依据是事发时在场的肖淑春自己以及其女儿肖春艳和女婿庞春勇的陈述。复议机关以为仅依据与肖淑春及与其有利害关系的两位证人的陈述 ，在没有其他证据佐证 ，且三人陈述亦纷歧致的情形下 ，认定处分决议证据不充分 ，并无不当。关于肖淑春提出的其在诉讼阶段提交了事发当天的急诊病志和DR诊断报告单 ，证实其当天受伤事实的上诉主张。肖淑春在事发当天未向作出原行政处分决议的公安机关提交 ，在行政复议阶段也未向复议机关提交 ，故复议机关在其时的证据条件下作出的复议决议并无不当。其次 ，肖淑春所提交的急诊病志虽诊断为左肩外伤 ，但体检所见内容为“左肩外侧触痛 ，左肩枢纽外展活动受限”等系其自述内容 ，且DR诊断报告单诊断意见为：左肩骨质未见确切骨折线。该两份证据难以认定王虹对肖淑春举行殴打 ，并造成其受伤。故对肖淑春的该项上诉主张 ，不予支持。关于肖淑春提出雄伟分局对王虹作来由罚决议后 ，王虹并没有提出行政复媾和行政诉讼 ，证实其对殴打肖淑春的事实没有异议的上诉主张。王虹对行政处分是否提出行政复媾和行政诉讼 ，并不可成为证实其殴打肖淑春的证据 ，且王虹在诉讼阶段也提出其并未殴打肖淑春 ，故对肖淑春的该项上诉主张 ，不予支持。关于肖淑春提出的一审中的证人证言并非孤证的上诉主张。报警纪录、被害人陈述、急诊病志和DR诊断报告单的内容均系肖淑春自述 ，并不可证实肖淑春被王虹殴打受伤的事实 ，故一审认定肖淑春之女肖春艳的证人证言不可作为认定行政复议决议是否正当的依据并无不当。关于肖淑春提出的辽阳市政府作出的130号复议决议系已经依法证实的事实 ，可以作为认定王虹殴打其证据的上诉主张。王虹是否殴打肖淑春不是130号复议决议审查的主要事实 ，该复议决议中表述的内容不可直接作为认定王虹殴打肖淑春的直接证据 ，故对肖淑春的该项上诉主张 ，不予支持。据此 ，二审法院于2018年12月25日作出（2018）辽行终631号讯断：驳回上诉 ，维持一审讯断。
肖淑春仍不平 ，向本院申请再审 ，请求：作废二审讯断 ，判令辽阳市政府重新作出复议决议。主要的事实与理由为：一、二审认定事实不清。证人证言、报警纪录、急诊病志、DR诊断报告单、当事人陈述以及警员出警等证据 ，王虹未提出行政复媾和行政诉讼等 ，能够证实王虹殴打自己的事实 ，且该事实经辽阳市政府作出的130号复议决议予以认定。
本院以为：本案的争议焦点为 ，肖淑春在诉讼中提交的证据应否采信及5号复议决议是否违反榨取倒运变换原则等问题。
关于肖淑春在诉讼阶段提交的事发当天的急诊病志、DR诊断报告单等应否采信问题。首先 ，《******关于行政诉讼证据若干问题的划定》第六条划定：“原告可以提供证实被诉详细行政行为违法的证据。原告提供的证据不建设的 ，难免去被告对被诉详细行政行为正当性的举证责任。”因此 ，若原告在行政诉讼中新提交的证据属于确有正当理由且这些证据确实足以对行政行为的正当性造成实质性影响时 ，则证据可以获得采信并作为人民法院作出裁判的依据。其次 ，行政诉讼坚持正当性审查的原则 ，同时为阻止铺张行政及司法资源 ，《******关于行政诉讼证据若干问题的划定》第五十九条划定：“被告在行政程序中遵照法定程序要求原告提供证据 ，原告依法应当提供而拒不提供 ，在诉讼程序中提供的证据 ，人民法院一样平常不予接纳。”在行政机关作出行政行为的历程中 ，若是原告保存居心不提交有关证据或者懈怠搜集证据的情形 ，则人民法院关于原告在行政诉讼中新提交的证据不应予以采信。最后 ，关于《******关于行政诉讼证据若干问题的划定》第六十条划定的“不可作为认定被诉详细行政行为正当依据”的证据 ，人民法院不可予以采信。原告或者第三人在诉讼历程中提供的、被告在行政程序中未作为详细行政行为依据的证据属于不可作为认定被诉详细行政行为正当依据的证据情形之一。本案中 ，就王虹是否殴打肖淑春这一事实而言 ，肖淑春认可雄伟分局作出的处分决议中的认定 ，即主张王虹殴打了肖淑春 ，肖淑春在诉讼中提交新的证据也是为了证实此事实。鉴于雄伟分局在行政程序中并未将肖淑春提交的事发当天的急诊病志、DR诊断报告单等作为处分决议的依据 ，肖淑春在行政复议阶段也未向复议机关提交 ，因此以上证据不可作为认定雄伟分局作出的处分决议认定事实清晰的依据。
关于5号复议决议认定雄伟分局作出的处分决议保存事实不清、证据缺乏是否准确的问题。雄伟分局作出的处分决议载明其作出的依据是对王虹、庞春勇的询问笔萍及证人证言等证据。关于处分决议的作出依据是否充分问题 ，首先 ，一审法院审查后已认定作为处分依据的证人证言系与肖淑春有利害关系的两位证人出具。其次 ，5号复议决议载明雄伟分局在复议程序中自述：庞春勇、肖春艳和肖淑春三人对现场情形的陈述纷歧致；出警当日 ，民警在询问详细情形的历程中 ，并未有人提出肖淑春被打一事。最后 ，王虹在复议程序中自述：其其时怀有身孕 ，未殴打肖淑春；其被打后实时打110报警并入院治疗。综合以上事实 ，辽阳市政府以为 ，在王虹不认可殴打肖淑春的情形下 ，雄伟分局仅依据其在处分决议中载明的依据作出王虹用高跟鞋和石头扔肖淑春和肖春艳的认定 ，并据此作出给予王虹拘留八日并？钊僭拇Ψ志鲆樗谰莸氖率挡磺濉⒅ぞ萑狈 ，并无显着不当。别的 ，肖淑春提出的辽阳市政府作出的130号复议决议可以证实王虹保存殴打行为等问题 ，一、二审法院论理并无显着不当 ，本院予以认可。
关于辽阳市政府在王虹未申请行政复议的情形下能否作废处分决议问题。《中华人民共和国行政复议法实验条例》第五十一条划定：“行政复议机关在申请人的行政复议请求规模内 ，不得作出对申请人更为倒运的行政复议决议。”该条划定了行政复议榨取倒运变换原则。由于复议申请人申请行政复议 ，是为了作废对己倒运的行政行为。若是行政复议机关在审查行政行为是否正当或适当的历程中 ，作出对复议申请人较原裁决更为倒运的决议 ，那么就会违反复议申请人提起行政救援的本意。行政复议榨取倒运变换原则体现了“申辩不加重”的本意 ，即要求行政复议机关不得因当事人申辩而加重处分。可是行政复议榨取倒运变换原则的适用也保存破例情形。在行政处分案件中 ，扫除榨取倒运变换原则适用包括但不限于以下情形：一是被损害人及被处分人同为复议申请人。此类情形中被损害人、被处分人会昭示请求作废处分决议；二是被损害人或被处分人申请了行政复议 ，另一方作为第三人在复议程序中保存有意识的默示申请作废处分决议的行为。本案中 ，肖淑春因不平雄伟分局对王虹所作的处分决议而申请复议 ，被处分人王虹系复议程序中的第三人。王虹虽然并非复议申请人 ，但其在复议程序中明确主张未殴打肖淑春、肖淑春保存作伪证等情形 ，因此可以认定王虹并不认可雄伟分局作出的处分决议 ，且已提出申辩 ，切合默示申请作废处分决议的要件。在此情形下 ，辽阳市政府经审理后 ，决议作废处分决议 ，并未违反榨取倒运变换原则。
综上 ，肖淑春的再审申请不切合《中华人民共和国行政诉讼法》第九十一条划定的情形。本院遵照《******关于适用〈中华人民共和国行政诉讼法〉的诠释》第一百一十六条第二款之划定 ，裁定如下：
驳回再审申请人肖淑春的再审申请。
审讯长 梁凤云
审讯员 张 艳
审讯员 仲伟珩
二〇一九年十仲春二十四日
法官助理刘均博
书记员宫傲
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