猫眼影戏
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潘小清
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猫眼影戏记者 王永强 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
出品｜虎嗅商业消耗组
作者｜周月明
编辑｜苗正卿
题图｜AI天生
邻近年底，澄海一家玩具工厂的老板办公室，气氛有些凝重 。
已往，一年只要搞定几个西欧大客户，几条产线就能整年满负荷运转 。但今年遭遇了一轮轮关税攻击后，他的屏幕上已不再是催单的邮件，而是后台被砍单压价的耀眼文字 。客栈里已堆满为40英尺货柜准备的制品，但下一个柜子在那里，没人知道 。
与此同时，越来越多偕行最先频仍泛起在种种跨境电商活动上 。有的工厂甚至最先联系外洋达人探厂 。山东滨州的家纺工厂里，Instagram上有30万粉丝的美国网红Terrick仔细挑选着样品，澄？缇车缟谭趸行牡陌旃ダ，早上7点就最先一场外洋达人与中国工厂老板的跨国视频聚会 。
无数源头工厂正站在运气的十字路口，一边是熟悉的旧天下在崩塌，一边是充满诱惑但挑战重重的新大陆 。
这背后折射出的，也远不止订单模式的变迁 。更深条理上，这是一场全球商业范式的切换：由少数巨头主导、基于标准化与本钱效率的“全球化1.0”，正在被无数个体与中小节点解构，基于创意、内容与社群信任的“全球化2.0”正在形成 。
寻找新出路
“订单碎片化、从大B到小B再到C端的趋势愈发明显 。”敦煌网招商与商家运营认真人易晰栩告诉虎嗅 。
这一趋势背后是结构性转变：据行业调研，全球小额批发（单笔生意额低于5000美元）线上订单占比一连攀升，在部分快时尚、家居品类中，来自外洋中小零售商、社群买手以致网红的“小单”，已能占有转型工厂线上流水的一半以上 。
这种配景下，源头工厂结构跨境电商的需求也越来越迫切 。
首先是对改善利润结构的盼愿 。
绕过外贸公司等中心商，理论上毛利率可以从个位数抬到十几甚至二十多个点 。
山东滨州头部企业愉悦家纺跨境电商认真人张亦娥就曾向虎嗅坦言，“虽然我们一直在做古板的toB生意，但老板一直想把产品直接卖给外洋消耗者 。”这背后透出对利润链上游的盼愿 。
除此之外，源头工厂也希望借此积累最直接的市场反响和数据 。
外贸模式下，工厂只凭证客户的需求大批量生产，较难获得一手的市场信息 。但跨境电商可直接触达消耗者，更能无邪掌握市场风向 。
另外，有野心的工厂还想借机积累品牌资产 。
工厂不再只是箱单上的一个代码，而是可以在TikTok、亚马逊、自力站等诸多跨境平台上挂上自己的名字，获得复购和口碑 。
愉悦家纺就曾靠研发出“冰丝凉被”爆品，从代工厂酿成新锐品牌 。
总体来看，源头工厂对结构跨境电商的焦点看重点在于掌控终端，不但是简朴换个平台接单 。从被动期待订单，到自动创立需求，这是头脑的基础转变 。
新航道的整体挑战
不过，虽然跨境电商已生长多年，但许多工厂对跨境电商的明确仍在初期 。在这场涉及人、货、场、组织的系统性重构中，也展现出许多挑战，
“好比在我们滨州想做跨境电商，人才照旧较为欠缺的，我们的运营团队就放在了深圳 。”张亦娥告诉虎嗅 。
“这种逆境也是一些三四线都会工业带的普遍写照 。”易晰栩对虎嗅说 。工厂原本只有外贸营业员和跟单员，现在却要新招平台运营、外洋客服，还要学会和外洋外地的KOC/网红打交道 。在三四线都会，这些高配和专业的人才仍然很是缺乏 。
“许多岗位需要一套全新的SOP 。”美国一家MCN认真人Emily说 。单是与外洋达人相同的岗位，就要包括样品寄送、brief相同、成片审核等繁琐环节 。对源头工厂的现有职员来说，剖析美国网红的后台销售数据，早期或许比操作自动化产线更贫困 。
除了人才的挑战外，工厂的产品治理逻辑也要转变 。
已往是一个客户养活一条线，现在是一支爆款SKU养活一群人 。
“做2B外贸时是一车一型号，现在为C端必需做差别化设置 。”平衡车公司认真人告诉虎嗅，无论颜色、功效照旧包装配件都要多样化 。
SKU的颗粒度被彻底打碎，工厂的优势也要从“大单产能”转变为“柔性供应能力” 。
Emily也向虎嗅坦言，他们可以三个月宣布 9000 个带货视频，这种对内容快速迭代的需求，正需要柔性供应链的支持 。以是他们格外看重源头工厂是否具备小单快返能力 。
虽然，跨境电商的产品逻辑不但仅是多备几个型号，而是对外洋消耗者更深层的明确 。工厂不可再看外贸客户要什么，而要看外洋用户在刷什么 。工厂转型初期，对此的明确往往有误差 。
一个显着的例子是，当几位美国网红来到滨州各个工厂走访旅行时，他们以为好卖的产品与工厂的推荐常有较大差别 。这种生涯方法驱动的选品，与古板B端订单截然差别 。
“工厂习惯按功率和参数选品，美国用户却按‘能不可出片’来买单 。”Emily告诉虎嗅 。她坦言一样平常接触的中国工厂发来的邮件，经常是直接枚举low MOQ（最小起订量）、factory price、good quality，却很少谈内容、故事、粉丝画像，但这才是选品的焦点 。
“许多源头工厂的产品质量和生产能力特殊强，但缺乏一些内容能力和营销渠道 。”易晰栩告诉虎嗅 。但这也让部分平台看到了商机，它们最先深度加入到工厂转型的历程，下沉到工业带，通过直播、站外引流、网红相助等方法，试图解决工厂不懂内容的痛点 。
旧天下的地图已然失效，那里标注着明确的航路、重大的客户坐标与稳固的利润率 。但在新大陆上，对碎片化需求的敏锐感知成了新的指南针 。中国工厂正在这场全球商业模式切换的历程中，找到自己的新位置 。
#我是虎嗅商业消耗组编辑周月明，关注出海、消耗、IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com 。
本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4817261.html?f=wyxwapp
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(二)坚持高标准建设，一直完善都会功效 。一要树立精品意识，以后都会的各项建设都要全心设计、全心建设，争创一流水平 。尤其是沿街修建要认真把关，坚决榨取建设低水平的沿街房 。要鼎力大举推广新设计、新标准、新工艺、新手艺，提高都会建设的科技含量 。都会的旧区刷新要与新区建设相连系 。新区建设要坚持先地下、后地上，统一妄想、统一设计、统一配套建设 。要注重都会景观的整体效果，新建的每个组团、每个区片、每条街道、每幢修建都要做到与历史文化风貌、与自然生态情形协调统一，注重修建造型、色彩、气概的协调一致，吸收海内外修建英华，全心设计，制作富有沂蒙特色的修建精品，要形成富有现代化气息的都会景观 。旧区刷新，要坚持情形效益、社会效益、经济效益的统一，凭证"严酷 ；，统一治理，合理开发，永续使用"的原则，准确处置惩罚好新与旧、 ；び虢ㄉ璧墓叵， ；ず枚蓟岬睦肺幕糯， ；ず美酚乓煨藿捌渲芪У恼蹇占淝樾，以延续历史文脉、体现历史古板风貌特色，坚决阻止超强度、高密度开发 。要树立久远看法，以对历史认真、对子孙子女认真的态度，妄想建设好每个建设项目，不留遗憾，不当历史罪人 。二要突出都会建设重点 。目今，都会建设的重点是改善群众栖身条件，提高群众生涯质量，完善都会综合效劳功效 。在都会建设中，要把好钢用在刀刃上，把有限的资金投在改善群众栖身条件，完善都会功效的建设项目上 。要牢牢围绕提高群众的生涯质量，重点抓好面向中低收入家庭的经济适用房建设和危旧房刷新 。牢牢围绕完善都会功效，重点增强蹊径交通、供水排水、燃气热力、污水和垃圾处置惩罚、河流整治等 。要高度重视公共文化设施建设，提升都会文化品位 。三要塑造优异的都会生态情形 。都会建设要坚持"以人为本"的头脑，以相宜"人居"为目的，一直提高情形质量 。要树立"情形"就是生产力的看法，做到都会建设从量的扩展转向质的提高 。要抓好都会的公共绿地建设，一直提高都会绿化水平 。以后的都会建设，要做到还空间给黎民，建绿地给市民，凭证先城内后城郊、先造绿后造景的原则，抓好都会园林绿地、栖身区绿地、蹊径两侧绿化带和大情形绿化，真正让都会绿起来 。在新区建设中，绿地率必需抵达30%以上，在旧区刷新中，绿地率必需抵达25%以上 。要严酷执行绿线管制和绿色钤记制度，以包管凭证这一目的要求举行建设 。要抓好都会供水净化处置惩罚和污水集中处置惩罚工程建设，一直提高供、排水能力 。要起劲推行都会供排水一体化运营治理 。落实节水步伐，起劲推广节水用具，加速都会供水净化处置惩罚工程、污水集中处置惩罚工程、排水设施工程、中水回用设施工程建设，提高水资源使用率 。20xx年前，每个县城都必需建设一处污水处置惩罚工程 。要实验都会清洁工程，科学妄想、合理布点，搞好垃圾转运站建设，逐步镌汰影响市容的垃圾方箱，每个城镇都要凭证垃圾的产量，妄想建设垃圾无害处置惩罚工程，变废为宝，逐步解决垃圾对都会的污染问题 。要实验绿色能源战略，加速都会的集中供热、管道燃气工程建设，镌汰烟尘污染，改善大气情形 。在行政办公区和栖身区禁绝有污染企业保存，老城区有污染的企业要通过旧城刷新，合理结构，尽快搬家 。以后要严酷控制有污染企业的生长，坚决榨取新上污染企业，切实将人为污染源彻底根除 。对临沂城妄想区内及城郊的小板厂、小窑厂、小锅炉，三区政府要实验关治并举，通过相对集中，实验集中供热、集中供气等步伐，尽快解决临沂城的大气污染问题 。要注重都会景观建设 。不但要把都会的路通起来，把地绿起来，把水清起来，把气净起来，还要把灯亮起来，把景美起来 。在都会建设中要全心设计塑造富有沂蒙特色的都会景观 。要特殊注重标记性修建、标记性景观建设，形成奇异的都会"手刺" 。
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