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从“坚决抵触”到“自动拥抱”，OpenAI的广告转向只用了不到两年。

2026年1月中旬，OpenAI焦点产品之一的ChatGPT正式启动广告测试。这个曾被OpenAI首席执行官山姆·奥特曼称为“最后手段”的商业化路径，最终成了这家AI巨头无奈的选择。

一边是一年80亿美元的巨额亏损、马斯克1340亿美元的天价索赔，一边是1100亿美元的恒久收入目的，ChatGPT的广告之路不但关乎自身财务造血，也是在为各大C端AI大模子未来的商业化“探路”。此前新京报贝壳财经记者在和多家海内基础大模子厂商相同时，每谈到广告话题，均被见告目今市场尚处竞争状态，“谈广告营收还太早。”

“ChatGPT最先卖广告，标记着天生式AI商业化正式进入第二阶段——从烧钱运营向一连盈利探索演进。ChatGPT的广告不但是一个变现行动，更是大模子商业生态逐步成熟的信号。关于海内厂商来说，这既是警示（竞争更强烈），也是时机（变现思绪扩展）。未来各人可能从‘简单订阅付费’向‘订阅+广告+相助营销’多路径并存过渡。”1月21日，数字经济学者、DCCI互联网研究院院长刘兴亮在接受新京报贝壳财经记者采访时体现。

从“广告让我担心”到现在“广告带来价值”

详细来看，OpenAI明确了分层运营战略：免用度户与新推出的ChatGPT Go（月费8美元）订阅群体成为广告投下班具，月付费20美元和200美元的用户仍享受无广告体验，这种差别化设计成为平衡体验与营收的折中计划。

奥特曼强调，其原则是“不接受任何款子生意来影响ChatGPT给出的谜底，并且会对对话内容严酷保密，不让广告商看到。”

在一则由OpenAI官方放出的广告实例中，用户在咨询“简朴正宗的墨西哥风韵晚宴”问题时，ChatGPT在正�；馗参侍獾南路教隽艘桓鲈踊醯甑睦苯垂愀�，显示该辣酱“有货”“5.99美元，25—35分钟可送达”。

OpenAI官方给出的广告案例（图片已自动中文翻译）。官方账号截图

值得注重的是，奥特曼在2024年5月接受采访时还体现，“广告加AI让我感应特殊担心。”他其时将广告界说为商业模式“最后手段”。彼时，OpenAI仍注重于通过订阅制撑起商业化国界，ChatGPT Plus每月20美元的付费套餐被视为焦点营收泉源。仅仅半年后，奥特曼在哈佛的一场演讲中的态度就已然松动：“我小我私家厌恶广告，但不是完全阻挡，也不会说永远不思量”。

到了2025年3月，奥特曼首次透露广告相关的商业化构想，称“我并不阻挡广告”“用户通过‘深度研究’找到想购置商品，我们可以收取2%的营销佣金”。2025年10月，他在播客中更是果真赞美Instagram的广告“带来现实价值”，直言“相信能做出对用户有净收益的酷广告产品”。

事实上，OpenAI的人事调解早已为这场广告转向做好了准备。2025年，OpenAI引进菲吉·西莫为应用部分首席执行官，其一经是美国生鲜电商Instacart董事长兼首席执行官，以及Meta广告营业焦点认真人。一系列铺垫后，才有了2026年头广告测试的水到渠成。

内部展望2027年广告收入能破100亿美元

在刘兴亮看来，大模子算力本钱极高，单靠订阅难以笼罩本钱，而免用度户群体很大（数亿级别），是典范的“广告变现池”。OpenAI试图通过广告为免费及低价用户提供一连效劳，同时打造更稳健的营收结构。

事实也印证了这一判断。OpenAI之以是放下对广告的抵触，焦点驱动力是难以遭受的财务压力与多重外部挑战。

1月20日，OpenAI首席财务官莎拉·弗莱尔（Sarah Friar）体现，该公司2025年年化收入已突破200亿美元，较2024年的60亿美元大幅增添。但据The Information披露，OpenAI内部展望2025年将亏损80亿美元，这一数字随着算力投入的增添而攀升。ChatGPT的每次对话都需要消耗高昂的算力本钱，单轮交互本钱可达0.01美元，这意味着天天处置惩罚10亿次交互就要烧掉1000万美元。

与此同时，订阅制的增添瓶颈进一步加剧了焦虑。只管ChatGPT全球每周活跃用户已突破9亿，但付费转化率仅有5%，绝大大都用户仍停留在免费版本。每月20美元的定价在全球规模内并非普适，尤其在新兴市场难以普及，纯粹依赖提价或扩大付用度户规模，已无法知足一连的算力投入与手艺研发需求。

雪上加霜的是，外部情形的挤压让广告结构变得紧迫。美国外地时间2026年1月16日，马斯克正式对OpenAI和微软提起诉讼，索赔金额高达1340亿美元。这位OpenAI的早期首创人指责OpenAI背弃“中立造福人类”的非营利初志，将善款转为种子资金，要求确认自己的早期投资人身份，并凭证目今5000亿美元的估值举行赔偿。这一事务险些和OpenAI官宣“卖广告”泛起在统一天。

别的，行业竞争的加剧也让OpenAI不敢怠慢。苹果与谷歌的深度相助，让AI手艺与移动生态、搜索场景的连系越发细密，形成强盛的竞争壁垒。广告作为互联网行业最成熟的商业模式之一，成为OpenAI破局的要害。

据OpenAI内部展望，2027年该公司的广告营业收入将突破100亿美元，2030年通过广告投放及生意分成从非付用度户群体获取的收入目的高达1100亿美元，这一数字足以让广告成为公司未来的焦点营收支柱。

AI广告全新形态引发回覆客观性担心

需要注重的是，ChatGPT的广告模式与古板互联网平台有着实质区别，依托大模子的语义明确能力，其广告植入更具精准性与隐藏性。差别于网页弹窗、视频贴片等古板形式，ChatGPT的广告将深度融入对话场景。

快思慢想研究院院长田丰向新京报贝壳财经记者诠释道，ChatGPT新型广告属于“谈天式营销”，以用户问题高度匹配的“对话节点”模式交互。例如当用户咨询宫保鸡丁家常菜做法时，ChatGPT会给出烹饪计划，同时在页面底部附上食材一键选购入口，用户既可以和ChatGPT聊聊这个产品的口碑、细节，又能一站式完成购置。AI不但是广告载体，并且是广告－电商－客服一体化平台。

也有声音以为，广告将影响AI大模子的手艺中立性，当广告成为焦点营收泉源，ChatGPT的推荐逻辑可能爆发偏移。原本基于客观信息的回覆，是否会优先推荐付费广告主的产品？只有付用度户才华获得中立客观的建议？未来信息质量是否会与财产挂钩？

这种担心并非空穴来风，社交媒体的生长历史批注，广告收入往往会重塑平台的激励机制，为了提升广告曝光量，算法可能会刻意延伸用户停留时间，甚至推送片面信息。

新京报贝壳财经记者在OpenAI官方社交平台关于广告的贴文下，就看到不少“抵制”的回帖。有网友说“谷歌一经说广告始终是单独展示的，并且有清晰标签，但厥后二者的区分越来越模糊。”尚有网友体现“OpenAI损害用户利益，可以决议你说什么做什么知道什么，并且这一切都不透明。”

刘兴亮告诉新京报贝壳财经记者，“广告的加入必定改变用户对ChatGPT作为‘纯粹工具’的感知体验。OpenAI虽强调不出售用户对话数据、不让广告影响回覆客观性，但广告自己的保存，就足以引发用户对信任界线与隐私清静的深层讨论。”

事实上，只管OpenAI允许不会出售用户小我私家数据，但通过AI建模推测用户偏好并举行定向投放，仍可能触及隐私界线。更值得小心的是，大模子的算法黑箱特征让广告优化历程难以羁系，外部研究职员很难察觉模子是否被微调以增添用户互动时长。

目今，ChatGPT的广告探索正处于“摸着石头过河”的阶段。其分层运营模式有望在短期内平衡体验与营收，但恒久看，能否“守住”广告与正�；馗驳慕缦�，以及包管用户知情权，都值得海内大模子厂商借鉴。

“现在，海内许多ToC大模子产品仍在实验免费或轻付费战略，尚未果真明确的广告路径。ChatGPT的试水说明：大流量能真正爆发增量收入；广告+付费分层可能成为行业可参考的商业化模子；同时也提醒海内企业要在用户体验与商业化之间提前结构，而不是到最后才被动探索。”刘兴亮说。

新京报贝壳财经记者罗亦丹实习生郭雯华

编辑岳彩周

校对薛京宁杨利