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猫眼影戏记者 纳扎尔巴耶夫 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文｜刘旷
在二手电商平台上，积分换票正悄然演变为一门灰色"积分生意" 。
克日，有网友曝光某二手电商平台上，有商家果真售卖铁路12306会员积分用于兑换车票，引发普遍关注 。央视记者视察发明，12306客服明确体现铁路积分不可转让，仅可通过"添加受让人"的方法供亲友使用；航空公司方面也强调，里程积分的使用场景有严酷限制，榨取有偿生意 。
然而，规则之下，生意仍在暗潮涌动 。在二手平台，商家往往将原票价七折、快速出票作为卖点，而对积分泉源是否合规、操作流程是否违规则语焉不详 。原本属于亲友间相助的积分共享，被贴上明码标价，成为一门灰色生意 。
这一征象，恰恰折射出目今二手电商平台在治理"灰色生意"方面的深层挑战，而闲鱼、转转与万物新生，正站在这场合规与流量博弈的前沿 。
闲鱼：社区生态优势显着，生意乱象亦突出
作为中国领先的二手生意平台，闲鱼其优势主要体现在用户规模重大、价钱透明和社交属性强 。
首先，背靠阿里巴巴集团，闲鱼依托淘宝、支付宝的亿级用户基础，在用户规模和活跃度上形整自然优势 。据QuestMobile宣布的《2025中国移动互联网春季报告》，闲鱼的月活跃用户规模MAU在2025年3月突破了2亿大关，MAU增速位列电商类APP第一 。
其次，差别于古板电商平台聚焦标准化商品，闲鱼勉励用户宣布个性化内容，社区活跃度一连走高 。从潮玩手办、痛文化周边，到代遛狗、租猫住宿、简历代写等生涯效劳，平台已演变为Z世代的"副业集市" 。
闲鱼《2024闲鱼二次元痛文化报告》显示，闲鱼痛文化商品的生意用户95后占比凌驾70%，其中05后用户占25% 。
再有，闲鱼以C2C模式为主，险些不设品类限制，尤其在潮玩、汉服、小众珍藏等新兴非标领域增添迅猛 。这种"万物皆可挂"的开放性，使其成为二手市场立异品类的自然试验场，也强化了用户的生意与互动意愿 。
然而，开放与自由的另一面，是羁系的重大性与危害的不可控性 。随着平台规模扩大，种种"灰色生意"借社区化外衣悄然伸张，袒露出闲鱼在信任机制与风控系统上的缺陷 。
一方面，在二手3C、奢侈品等高货值、高决议重漂后品类中，闲鱼市占率显着低于转转优坡ヲ万物新生 。焦点缘故原由在于C2C模式下缺乏统一质检、售后包管和资金托管机制 。只管平台推出"验货宝"等效劳，但笼罩率有限，难以扭转整体信任赤字 。
另一方面，从积分换票到盗版周边、虚拟账号代充，闲鱼已成为灰色工业链的"温床" 。黑猫平台上，阻止12月8日，共有298368条投诉中包括搜索词闲鱼，其在商品质量、退款纠纷、售假等方面投诉量居高不下 。
闲鱼的乐成，源于精准捕获了年轻人对轻资爆发涯与社交化消耗的双重需求 。但当自由滑向无序，平台便必需在理想主义与商业现实之间重新校准偏向 。
转转：聚焦C2B2C模式，治理与本钱压力显著
与闲鱼差别，转转选择了一条与众差别的蹊径，放弃轻资产、高流量的C2C自由市场逻辑，转而押注重投入、强管控的C2B2C模式 。
2025年9月，转转正式宣布将逐步关停小我私家对小我私家生意营业（C2C），未来周全转向以"官方验"为焦点的C2B2C模式 。这一战略转型意味着，转转从一家互联网企业转型为新消耗企业，致力于为用户打造更有包管的二手消耗新选择 。
转转转型早有迹象，这些年其通过自建质检系统、结构线下门店、打造"官方验"品牌，试图在杂乱的二手市场中树立一个可信任的标杆 。
在线下，转转构建线下门店网络，提供即时检测、估价和生意效劳，解决了二手生意中的信任痛点，在高价值商品生意中具有优势 。
据相识，阻止2024年底，线下门店数目凌驾800家，笼罩天下300个都会 。今年，6月转转集团旗下首家二手多品类循环仓店"超等转转"正式开业，该门店占地面积超3000平方米，SKU凌驾3万个，集结了二手奢侈品箱包、首饰腕表、游戏装备等品类 。
在线上，转转通过在抖音、小红书等社媒平台大宗投放引流，乐成地在消耗者心中植入了"二手生意上转转"的品牌认知 。飞瓜易投数据显示，阻止9月16日前的一周内，转转在抖音投放素材1422条，在相助的达人中既有头部达人，也有粉丝量为几十万的中腰部垂类博主 。
只管C2B2C模式日益规范，但转转已往运营的C2C板块遗留问题严重 。
黑猫投诉平台显示，阻止12月8日，"转转"相关投诉共有117677条，高频要害词包括接纳价不透明、翻新当全新卖、退货难等等 。这些负面体验严重损害品牌声誉，即便现在已关停C2C，用户对其质检公正性仍存疑虑 。
与此同时，质检、仓储、客服、配送每个环节都需要本钱，重资产模式给转转带来重大运营压力 。据悉，转转已在天下设立深圳、成都、青岛三大质检中心，作育了2000多名质检师和奢侈品判断师 。
值得一提的是，与闲鱼依托阿里生态自然获客差别，转转高度依赖抖音、小红书等付费流量，一旦削减营销预算，用户增添极易放缓 。
转转不做最大的平台，要成为最可信任的二手品牌 。这一战略的真正落地，仍面临怎样在短期内有用降低高昂的质检本钱、提升定价透明度，并真正在用户心中重塑"专业可靠"品牌形象的现实挑战 。
万物新生：全工业链下的效率与信任博弈
在二手电商赛道普遍"烧钱换规模"的配景下，万物新生（爱接纳）依附奇异的商业模式和手艺优势，在二手3C领域建设了稳固的向导职位，成为行业少有的实现一连盈利的平台 。
财报数据显示，2025年第三季度，万物新生集团总收入51.5亿元，同比增添27.1% 。集团non-GAAP谋划利润立异高，达1.4亿元同比增添34.9%，实现一连性的周全盈利 。其中，1P（自营）产品销售收入达47.3亿元，同比增添28.7%；3P（平台）效劳收入达4.2亿元，同比增添11.6% 。
万物新生最大的竞争优势在于，奇异的"场景+供应链"战略，通过爱接纳、拍机堂、拍拍及AHS Device四大营业线，形成C2B+B2B+B2C全工业链完整闭环 。通过这一完整的工业链结构，着实现从接纳、检测、翻新到销售的全流程掌控，提高了效率，确保了效劳标准 。
从接纳环节来看，线下门店作为接纳端的主要交付场景，是爱接纳建设用户信任和获取一手货源的主要渠道 。财报数据显示，阻止2025年三季度末，其线下门店数达2195家，笼罩天下298座都会 。上门团队人数抵达1962人 。阻止三季度末，共有1009家爱接纳门店开通多品类接纳效劳 。
只管业绩体现亮眼，万物新生仍面临不小的挑战 。
万物新生强调标准化，但用户对"线上高估、线下压价"的投诉时有爆发 。此类体验虽可能源于质检标准严苛，但在缺乏充分诠释与协商机制的情形下，极易被解读为"套路引流"，损害品牌公信力 。
据科技媒体《科技先生》视察，有消耗者在线上评估系统获得5060元报价，到店后却因"肉眼险些不可见的氧化点"被压至4500元；更有iPhone 13 Pro Max用户遭遇报价从2560元骤降至1300元（降幅近50%）的情形 。
本钱压力同样是万物新生绕不过去的现实挑战 。C2B2C模式要求其对每一类商品建设自力的质检规则、仓储逻辑与售后系统，导致边际本钱下降缓慢 。相较闲鱼的轻平台或转转的"仓店一体"试点，万物新生的线下门店虽具规模优势，但也意味着重大的租金、人力与治理开销 。
总之，万物新生通过全工业链闭环、手艺驱动和线下网络结构，在二手3C领域建设了难以复制的竞争壁垒，但用户投诉司空见惯，生意信任问题仍是其难以跨越的鸿沟 。
灰色生意照见平台"底色"
二手平台上漫溢的"积分生意"，折射出整个行业在信任机制、羁系笼罩与消耗者维权方面的系统性短板 。
闲鱼作为C2C平台，对积分等灰色生意的治理相对宽松，主要依赖社区自治和用户举报机制以及AI治理；转转C2B2C模式下，平台肩负更多责任，但需要建设更严酷的商户审核和生意羁系机制；万物新生全工业链闭环模式对生意全流程有更强的控制力，但在非标品生意上同样面临挑战 。
三家平台在灰色生意上的治理能力，直接反应了其商业模式的焦点竞争力 。万物新生和转转的重模式在生意包管上更有优势，但本钱压力大，闲鱼的轻模式更无邪，但信任机制相对薄弱 。
未来，二手电商的竞争不再仅是流量与品类的比拼，更是平台治理能力与用户信任构建能力的较量 。谁能率先在生意自由与危害可控之间找到平衡点，谁才华真正赢得下一阶段的市场主导权 。
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(二)坚持高标准建设，一直完善都会功效 。一要树立精品意识，以后都会的各项建设都要全心设计、全心建设，争创一流水平 。尤其是沿街修建要认真把关，坚决榨取建设低水平的沿街房 。要鼎力大举推广新设计、新标准、新工艺、新手艺，提高都会建设的科技含量 。都会的旧区刷新要与新区建设相连系 。新区建设要坚持先地下、后地上，统一妄想、统一设计、统一配套建设 。要注重都会景观的整体效果，新建的每个组团、每个区片、每条街道、每幢修建都要做到与历史文化风貌、与自然生态情形协调统一，注重修建造型、色彩、气概的协调一致，吸收海内外修建英华，全心设计，制作富有沂蒙特色的修建精品，要形成富有现代化气息的都会景观 。旧区刷新，要坚持情形效益、社会效益、经济效益的统一，凭证"严酷；，统一治理，合理开发，永续使用"的原则，准确处置惩罚好新与旧、；び虢ㄉ璧墓叵，；ず枚蓟岬睦肺幕糯，；ず美酚乓煨藿捌渲芪У恼蹇占淝樾，以延续历史文脉、体现历史古板风貌特色，坚决阻止超强度、高密度开发 。要树立久远看法，以对历史认真、对子孙子女认真的态度，妄想建设好每个建设项目，不留遗憾，不当历史罪人 。二要突出都会建设重点 。目今，都会建设的重点是改善群众栖身条件，提高群众生涯质量，完善都会综合效劳功效 。在都会建设中，要把好钢用在刀刃上，把有限的资金投在改善群众栖身条件，完善都会功效的建设项目上 。要牢牢围绕提高群众的生涯质量，重点抓好面向中低收入家庭的经济适用房建设和危旧房刷新 。牢牢围绕完善都会功效，重点增强蹊径交通、供水排水、燃气热力、污水和垃圾处置惩罚、河流整治等 。要高度重视公共文化设施建设，提升都会文化品位 。三要塑造优异的都会生态情形 。都会建设要坚持"以人为本"的头脑，以相宜"人居"为目的，一直提高情形质量 。要树立"情形"就是生产力的看法，做到都会建设从量的扩展转向质的提高 。要抓好都会的公共绿地建设，一直提高都会绿化水平 。以后的都会建设，要做到还空间给黎民，建绿地给市民，凭证先城内后城郊、先造绿后造景的原则，抓好都会园林绿地、栖身区绿地、蹊径两侧绿化带和大情形绿化，真正让都会绿起来 。在新区建设中，绿地率必需抵达30%以上，在旧区刷新中，绿地率必需抵达25%以上 。要严酷执行绿线管制和绿色钤记制度，以包管凭证这一目的要求举行建设 。要抓好都会供水净化处置惩罚和污水集中处置惩罚工程建设，一直提高供、排水能力 。要起劲推行都会供排水一体化运营治理 。落实节水步伐，起劲推广节水用具，加速都会供水净化处置惩罚工程、污水集中处置惩罚工程、排水设施工程、中水回用设施工程建设，提高水资源使用率 。20xx年前，每个县城都必需建设一处污水处置惩罚工程 。要实验都会清洁工程，科学妄想、合理布点，搞好垃圾转运站建设，逐步镌汰影响市容的垃圾方箱，每个城镇都要凭证垃圾的产量，妄想建设垃圾无害处置惩罚工程，变废为宝，逐步解决垃圾对都会的污染问题 。要实验绿色能源战略，加速都会的集中供热、管道燃气工程建设，镌汰烟尘污染，改善大气情形 。在行政办公区和栖身区禁绝有污染企业保存，老城区有污染的企业要通过旧城刷新，合理结构，尽快搬家 。以后要严酷控制有污染企业的生长，坚决榨取新上污染企业，切实将人为污染源彻底根除 。对临沂城妄想区内及城郊的小板厂、小窑厂、小锅炉，三区政府要实验关治并举，通过相对集中，实验集中供热、集中供气等步伐，尽快解决临沂城的大气污染问题 。要注重都会景观建设 。不但要把都会的路通起来，把地绿起来，把水清起来，把气净起来，还要把灯亮起来，把景美起来 。在都会建设中要全心设计塑造富有沂蒙特色的都会景观 。要特殊注重标记性修建、标记性景观建设，形成奇异的都会"手刺" 。
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