中国四线小城工厂，押注跨境电商

出品｜虎嗅商业消耗组

作者｜周月明

编辑｜苗正卿

题图｜AI天生

邻近年底，澄海一家玩具工厂的老板办公室，气氛有些凝重。

已往，一年只要搞定几个西欧大客户，几条产线就能整年满负荷运转。但今年遭遇了一轮轮关税攻击后，他的屏幕上已不再是催单的邮件，而是后台被砍单压价的耀眼文字。客栈里已堆满为40英尺货柜准备的制品，但下一个柜子在那里，没人知道。

与此同时，越来越多偕行最先频仍泛起在种种跨境电商活动上。有的工厂甚至最先联系外洋达人探厂。山东滨州的家纺工厂里，Instagram上有30万粉丝的美国网红Terrick仔细挑选着样品，澄�？缇车缟谭趸行牡陌旃ダ�，早上7点就最先一场外洋达人与中国工厂老板的跨国视频聚会。

无数源头工厂正站在运气的十字路口，一边是熟悉的旧天下在崩塌，一边是充满诱惑但挑战重重的新大陆。

这背后折射出的，也远不止订单模式的变迁。更深条理上，这是一场全球商业范式的切换：由少数巨头主导、基于标准化与本钱效率的“全球化1.0”，正在被无数个体与中小节点解构，基于创意、内容与社群信任的“全球化2.0”正在形成。

寻找新出路

“订单碎片化、从大B到小B再到C端的趋势愈发明显。”敦煌网招商与商家运营认真人易晰栩告诉虎嗅。

这一趋势背后是结构性转变：据行业调研，全球小额批发（单笔生意额低于5000美元）线上订单占比一连攀升，在部分快时尚、家居品类中，来自外洋中小零售商、社群买手以致网红的“小单”，已能占有转型工厂线上流水的一半以上。

这种配景下，源头工厂结构跨境电商的需求也越来越迫切。

首先是对改善利润结构的盼愿。

绕过外贸公司等中心商，理论上毛利率可以从个位数抬到十几甚至二十多个点。

山东滨州头部企业愉悦家纺跨境电商认真人张亦娥就曾向虎嗅坦言，“虽然我们一直在做古板的toB生意，但老板一直想把产品直接卖给外洋消耗者。”这背后透出对利润链上游的盼愿。

除此之外，源头工厂也希望借此积累最直接的市场反响和数据。

外贸模式下，工厂只凭证客户的需求大批量生产，较难获得一手的市场信息。但跨境电商可直接触达消耗者，更能无邪掌握市场风向。

另外，有野心的工厂还想借机积累品牌资产。

工厂不再只是箱单上的一个代码，而是可以在TikTok、亚马逊、自力站等诸多跨境平台上挂上自己的名字，获得复购和口碑。

愉悦家纺就曾靠研发出“冰丝凉被”爆品，从代工厂酿成新锐品牌。

总体来看，源头工厂对结构跨境电商的焦点看重点在于掌控终端，不但是简朴换个平台接单。从被动期待订单，到自动创立需求，这是头脑的基础转变。

新航道的整体挑战

不过，虽然跨境电商已生长多年，但许多工厂对跨境电商的明确仍在初期。在这场涉及人、货、场、组织的系统性重构中，也展现出许多挑战，

“好比在我们滨州想做跨境电商，人才照旧较为欠缺的，我们的运营团队就放在了深圳。”张亦娥告诉虎嗅。

“这种逆境也是一些三四线都会工业带的普遍写照。”易晰栩对虎嗅说。工厂原本只有外贸营业员和跟单员，现在却要新招平台运营、外洋客服，还要学会和外洋外地的KOC/网红打交道。在三四线都会，这些高配和专业的人才仍然很是缺乏。

“许多岗位需要一套全新的SOP。”美国一家MCN认真人Emily说。单是与外洋达人相同的岗位，就要包括样品寄送、brief相同、成片审核等繁琐环节。对源头工厂的现有职员来说，剖析美国网红的后台销售数据，早期或许比操作自动化产线更贫困。

除了人才的挑战外，工厂的产品治理逻辑也要转变。

已往是一个客户养活一条线，现在是一支爆款SKU养活一群人。

“做2B外贸时是一车一型号，现在为C端必需做差别化设置。”平衡车公司认真人告诉虎嗅，无论颜色、功效照旧包装配件都要多样化。

SKU的颗粒度被彻底打碎，工厂的优势也要从“大单产能”转变为“柔性供应能力”。

Emily也向虎嗅坦言，他们可以三个月宣布 9000 个带货视频，这种对内容快速迭代的需求，正需要柔性供应链的支持。以是他们格外看重源头工厂是否具备小单快返能力。

虽然，跨境电商的产品逻辑不但仅是多备几个型号，而是对外洋消耗者更深层的明确。工厂不可再看外贸客户要什么，而要看外洋用户在刷什么。工厂转型初期，对此的明确往往有误差。

一个显着的例子是，当几位美国网红来到滨州各个工厂走访旅行时，他们以为好卖的产品与工厂的推荐常有较大差别。这种生涯方法驱动的选品，与古板B端订单截然差别。

“工厂习惯按功率和参数选品，美国用户却按‘能不可出片’来买单。”Emily告诉虎嗅。她坦言一样平常接触的中国工厂发来的邮件，经常是直接枚举low MOQ（最小起订量）、factory price、good quality，却很少谈内容、故事、粉丝画像，但这才是选品的焦点。

“许多源头工厂的产品质量和生产能力特殊强，但缺乏一些内容能力和营销渠道。”易晰栩告诉虎嗅。但这也让部分平台看到了商机，它们最先深度加入到工厂转型的历程，下沉到工业带，通过直播、站外引流、网红相助等方法，试图解决工厂不懂内容的痛点。

旧天下的地图已然失效，那里标注着明确的航路、重大的客户坐标与稳固的利润率。但在新大陆上，对碎片化需求的敏锐感知成了新的指南针。中国工厂正在这场全球商业模式切换的历程中，找到自己的新位置。

#我是虎嗅商业消耗组编辑周月明，关注出海、消耗、IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com。

本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4817261.html?f=wyxwapp

《18岁以上网址》，《Q8X2R7L1T4J5M9B6W3》

www羞羞漫画

“直接看毛片”

林小喜趣味阁

……

12月19日

“亚洲一级午夜”LPL春季赛战队评级

↓↓↓

泰国被辱骂的中国女子拒绝和解，是张雨霏50米自由泳获铜牌

12月19日，护航世界互联网大会 840名“小梧桐”浙江乌镇再出发，亚洲偷偷，丰满多毛的大隂户撒尿，春野樱被C到哭视频，荒野乱斗女角色大欧派

12月19日，贵州省公安厅交通管理局原局长施长征被开除党籍，欧美1314精品视频网站，全彩ACG★无翼乌邪恶帝春丽，🍡下载乐发VIII平台软件app🍡(中国)ios安卓版V0.51.4，欧美浓毛老太乱码伦视频

12月19日，高温持续警惕脑卒中“偷袭”，vr国产精品高清专区，maplestar玛奇玛的奖励，色色色色色色av，国产精品门国产三级国快看

12月19日，乐华娱乐回应股价暴跌旗下拥有王一博等60余位艺人，XXNX38 日本，~看黄色的网站，乡下两老妇做爰XXXⅩ，人与公驹交酡全过程

12月19日，美国好莱坞环球影城一电车发生事故致15人受伤，欧美另类Z0Z X974，无码精品黄色视频，欧美操操，大黑屌AV在线

12月19日，传承红色基因浙江桐乡系列活动纪念张琴秋诞辰120周年，国产精品自在线拍国产电影，宋雨琦自我安慰，玖玖色色综合网，美女露出大乳头夸克。

12月19日，国寿寿险全面启动2024年“3·15”金融消费者权益保护教育宣传活动，又爽又免费的网站，精品国产a∨无码一区二区三区，97超级碰碰人妻中文字幕，wwww你懂的

12月19日，拉美青年在中国：爱吃中国辣椒酱想来中国做生意，jiZZ成熟丰满的女人，日本男同Gay片あなたはワン，中国人民黄色网站在一起观看，国产欧美猎奇自拍

监制：邓金木

策划：赖晗

主创：唐征宇林箴贺陈佛烘颜亦阳陈林韵

编辑：王家菁、段圣祺

k1体育麻将胡了

下载APP

所有

中国四线小城工厂，押注跨境电商

热门视频

k1体育麻将胡了

下载APP

所有

中国四线小城工厂，押注跨境电商

热门视频

中国四线小城工厂，押注跨境电商