拼多多要和中国供应链立下“三年之约”

2025年12月19日，获任拼多多联席董事长的赵佳臻，在集团年度股东大会上说，相信下一个三年，我们将有时机再造一个拼多多。许多人都以为这是拼多多的野心，但或许在拼多多自己眼中，这只是一种基于事实的判断——与其说是拼多多想要再造一个拼多多，不如说是拼多多以为，下一个三年，中国供应链的进化，足以再成绩一个拼多多。

事实，拼多多的十年，一直都是“长”在中国供应链上的十年。从首创期深入工业带的“拼工厂”，到现在试图通过“新质供应”专项推动源头制造升级，其生长轨迹始终都是与中小制造企业的生长同频共振的。

就连Temu的狂飙突进，也是这一逻辑的验证——这个降生仅3年的平台，以“走完拼多多海内电商10年路”的速率，跻身全球电商头部阵营，背后正是中国供应链的完整性与高效性在做支持。依托在中国本土被磨练出来成熟模式降维攻击，让全天下都见识了一把什么叫做中国制造业的高效、迅速、周全、强盛。

以是，想要再造一个拼多多，谜底也不在线上，而在中国广袤土地上一直升级的工厂与车间里。豪言既出的拼多多，下一个目的，无疑是重仓中国供应链。

基本——同频共振的“共生十年”

外界或许会把拼多多当成一个商业模式的事业，但对拼多多来说，自己只是被这个时代所成绩的必定。

今年是拼多多降生的第十年，在已往解读拼多多的文章里，我们一经详细讲述过这家公司的焦点逻辑与降生节点。其横空出生的2015年，本就恰逢中国制造业一个要害性的历史节点：彼时中国移动互联网的普及、物流网络下沉，加上恒久外贸积累下的重大制造产能，一个重大的结构性时机最先展现：

一方面，大宗优质工厂拥有强盛的生产能力，却苦于没有品牌和渠道触达海内消耗者；另一方面，一个追求“自制有好货”的重大消耗市场正在形成。拼多多真正的乐成，并非简朴地“发明”了下沉市场，而在于其敏锐地捕获到了供应链能力溢出与市场需求释放的共振节奏。精准“毗连”了供应侧的海量产能，与需求侧的兴旺消耗潜力。

以是，拼多多做的历来不是简朴的流量生意，而是从基因里，就与中国供应链站在了统一条战线上。而十年的生长历程，则是一场由手艺驱动的“共生进化”。

这家公司信仰价钱对价值的回归，若是一双鞋的平均价值是100元，而你的本钱是120元，卖100块会亏损，那你自然被镌汰。而若是你的本钱是80元，证实你的效率显着更优，可以起源活下来，进入下一轮的竞争。随着竞争的一直演进，效率的一直提高，这个平均本钱会一直降低，价钱自然会一直降低，于是优质的供应会越来越自制。

早期，一张浅易桌子在平台上可能卖29.9元，但随着竞争的加剧和消耗者对品质要求的提升，商家必需一直优化设计、质料和生产流程，直到一张结构更稳、板材更佳、设计更好的桌子，依然能以29.9元，甚至更低的价钱售出。

于是，落伍的产能被自然镌汰，先进且能一连自我优化产能脱颖而出。平台通过机制设计，一直推动着中国供应链上最源头的工厂们举行着一场又一场关于本钱、效率和质量的自我革命。而工厂们则一直通过这场自我革命，推动着拼多多走向准确的路途。

更深层的“共进”，体现在数据驱动的柔性生产与品牌意识的醒觉。拼多多成为了无数工厂洞察真实消耗趋势的“数字化罗盘”。大宗具备数字化头脑的“厂二代”们借助平台的数据反响，快速举行着产品微立异、小批量试产，实现“按需生产”，极大降低了库存危害和研发盲目性。

这种深度的互动，让工厂不再只是订单的被动执行者，而是最先明确消耗者、拥有市场嗅觉的“市场主体”。他们与平台在数据流中配合学习和优化，同步完成了从古板制造到智慧制造的进化。

拼多多在十周年之际所宣布的重仓中国供应链，是对已往十年共生同伴关系简直认与深化，和对共生同伴的一连投资。从十年前到今天，拼多多站在一个新的时代节点上，依然维持着贯串自身生长始终的焦点逻辑，越发聚焦了。

进化——从“幕后英雄”到“台前品牌”的孵化器

十年共生，拼多多与供应链之间早已不是简朴的生意关系，而是形成了一套可复制、可演进的赋能系统。它最显而易见的作用，是把一大批中国供应链的源头工厂，从幕后推向了台前。

在其他电商平台都建设起越来越高的运营壁垒，需要商家支付越来越多的流量本钱时，拼多多为那些一经隐于代工链条背后，拥有极强制造能力，却苦无太强运营基础的优质工厂们，搭建了一条直面消耗者的通道。

江苏的“轻上”养生饮品作为市场新秀，依托拼多多的消耗趋势数据，精准捕获到年轻人对“便捷养生”的需求。品牌不但在4年内实现线上销售额从200万到2.5亿的百倍增添，更基于平台反响快速迭代，推出了超200款如“人参红黑枸杞汁”等立异产品，乐成抢占年轻潮饮赛道。

天津老字号“乐吧”薯片，在古板线下渠道面临增添瓶颈时，于2024年重点发力拼多多平台。通过平台的“千亿帮助”妄想和百亿津贴资源，其非油炸方形薯片迅速走红，半年内订单量增添约10倍，从区域性的北方品牌乐成走向天下市场。

面临可可质料本钱飙升的行业逆境，三十年沪上巧克力品牌“申浦” 借助拼多多“新质供应”妄想实现了逆势破局。品牌没有降低品质，反而坚决升级为纯可可脂配方，并依附平台的“黑标”认证赢得消耗者信任，年销售额从数百万元激增至两千多万元，焕发新生。

从京津冀、长三角到珠三角，从大东北到大西北，从“农地云拼”模式笼罩的田间地头，到“以销定产”带来的车间剧变。这家公司险些是通过需求聚合、数据反响、流量帮助等组合战略，构建出了一套全新的信任与价值系统。显著降低着优质制造企业建设品牌的门槛，一直让许多一经只能处于价值链最低端的工厂，一步步走向了台前，成了“生意”的操盘人。

今天在拼多多上，你可以看到许多原生的“品牌”泛起。小红书上最先泛起“拼多多”专区，拼多多零食推荐，拼多多宝藏店肆，拼多多平价神衣，拼多多靠谱水果店……就连早就已经降生出安踏、361度、特步、匹克等一系列巨头的晋江工业带，都能在拼多多上又跑出了公牛世家、大黄蜂、海峡虎等一大批规模极其可观的新兴鞋业品牌。

这些品牌为了能在拼多多上拿下平台背书的“黑标”授权，每年都要自主设计凌驾1000个SKU，现实投产数百款，线上销售额都是以10亿级别泛起。笼罩着种种从洞洞鞋到时尚潮流运动鞋到童鞋的种种细分赛道。某种水平上讲，这个外貌上的“性价比渠道”，早就已经是一个高效的“新兴品牌孵化场”。

而一旦明确了拼多多在海内所饰演的角色，就能洞悉Temu出海的真正底气。Temu的全球化，并非简朴的将海内商业模式复制到外洋，而是将这套在海内已被重复验证的"供应链-平台-消耗者"高效短链路模子，与一批进化后的中国供应链一同，输出到全球市场。

履历了海内电商平台极致性价比需求的淬炼，这批供应链在质量、效率、柔性生产和快速响应上，都已具备了更强的竞争力。 Temu所做的，是为他们提供一个同样熟悉、但市场更辽阔的"新试验场"——在这里，他们可以跳过古板的层层分销和外洋渠道商，直接面临全球消耗者，快速试错，积累用户认知。

这正是Temu模式真正的恐怖与难堪之处。

引擎——中国制造走向“星辰大海”的窗口与航道

当“从幕后到台前”的进化在中国市场被验证，这套模式便拥有了全球化的内在动力。Temu的迅猛崛起，正是这种动力最直接的体现。但它的意义远不止于又一个跨境电商平台的乐成——对天下而言，它是一个发明“中国制造”的直观窗口；对中国制造而言，它更是一条通往品牌全球化的崭新航道。

恒久以来，“中国制造”在国际消耗市场遭受着重大的眼光。而Temu正在通过最直接的方法——让全球消耗者亲手体验——来重塑这种认知。它犹如一个放大镜和毗连器，向天下展示着中国现代消耗品工业系统真正的，周全的，原生输出。

我经常在TikTok上看全球各地博主们的Temu开箱视频，有种看人开盲盒的爽感。大宗外洋用户们正是在这样的视频中，逐渐将中国制造的样子形貌了出来——极端富厚的供应，天马行空的创意，令人赞叹的性价比，快如闪电的产品迭代，尚有令人惊讶的交付效率。

当门槛被降得足够低，泛起的风貌足够完整，虽然会有狼籍不齐的水平被看到，但和海内一样，外洋的拼多多同样在通过用户评价、销量数据清静台机制，推动好的产品与工厂迅速获得反响与增添，而差的产品则被快速镌汰。这种基于真实市场反应的“用脚投票”，让“中国制造”的升级也被望见、被磨练、被认可。天下通过Temu所看到的，并不是模糊的“廉价”标签，而是详细、多样、一直进化的工业能力与消耗价值。

拼多多的全球扩张，险些就是一场关于“中国制造”一连进化的、规�？涨暗娜蚵费�。

而对中国制造，拼多多所提供的，则是一条通往品牌全球化的“新航道”。

某种水平上讲，一家中国电商平台走向全球电商巨头的路途，也必定陪同着一场“中国制造”迈向“全球消耗品牌”的崛起。

犹如昔时安克立异等消耗电子品牌，在亚马逊上从一无所有到享誉中外。在Temu这个更贴近中国供应链、更明确中小制造企业痛点的平台上，同样会有一大批中国品牌在“全新试验场”中被孵化。

甚至，相比昔时海内企业还要一直追随亚马逊平台飘忽未必的平台规则举行调解，动辄就莫名其妙被封禁被打压，始终面临重大不确定性。中国供应链随着中国平台出海，孵化出全球品牌的效率，一定会更高。速率，也一定会更快。

而拼多多也简直在为中国制造出海提供一条依赖更低、自主性更强的新航道，逐步改变对古板西欧平台巨头的太过依赖。

好比Temu的“全托管模式”与“半托管模式”，就在尽可能地让商家可以专注于自己最善于的产品研发与生产，将运营、物流、售后等重大环节交由平台赋能，以极低的初始本钱进入全球市场，直接获得用户反响和品牌认知。

它让中国工业带的整体出海和品牌化成为可能。不再是单个“孤勇者”式的品牌艰难突围，而是依托平台的系统能力，形成集群式的品牌出海浪潮。就像昔时晋江的运动鞋工业带在拼多多上孵化出“公牛世家”、“大黄蜂”等新品牌一样，在Temu上，我们已能看到广东的眼镜、浙江的帽子、福建的睡衣等工业带的商家，在稳固订单的基础上，最先注册国际商标、设计品牌视觉、妄想产品线——他们正从“白牌卖家”向“全球化品牌”稳步迈进。

而这或许才是拼多多能够笃定，在下一个三年，还能再造一个拼多多的底气。

结语

“再造一个拼多多”的信心，并非出自线上流量的魔术，而在于对中国供应链未来三年进化潜力的深刻深信。拼多多自身的角色，在十年的共生历程中被清晰地界说：它是中国制造从“性价比”迈向“质价比”的细密同伴，是助力源头工厂从幕后走向台前的焦点助推器，现在，更成为将这场进化效果带向全球市场的要害窗口。

“窗口”让天下望见真实的中国制造，“引擎”为中国制造注入品牌化的动力。两者的连系，指向一个更弘大的未来：中国供应链的价值升级，与全球消耗市场的价值获取，或许也将通过Temu这样的平台实现更直接、更高效、也更公正的毗连。

将全球多元的消耗需求“翻译”成中国工厂能明确的生产指令，也将中国工厂的制造能力“加速”为可被全球市场接受的品牌价值。这条航道一旦跑通，甚至会深刻改变中国制造出海的名堂，成绩中国制造业整体迈向价值链上游的一次整体跃迁。

或许到那一天，再造的早已不是一个拼多多了。

我期待着属于中国制造走向天下的下一个章节。

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