猫眼影戏
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曾国祥
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猫眼影戏记者 陈奕钦 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
深秋的吕梁山脉 ，层林尽染 ，枝头的沙棘果给这片辽阔的土地增添了一抹艳色 。这种最高能长到18米、根系深扎地下60米的植物 ，像极了这片土地上的人：乡土情深 ，深深扎根在故土之中 。
▲村民正在采收沙棘果 。成保文|摄
归家的“北漂”张贵鑫就是其中之一 。而在几十公里外的吕梁交城县 ，从程序员转型电商认真人的杨捷也回到了家乡 。他们见识过大都会的繁华后 ，选择返回故土 ，在拼多多等电商平台上给沙棘工业铺出了一条新路 。
回流 ，小镇青年们的归乡路
山西人的乡情 ，刻在骨子里 。张贵鑫2019年从太原大学结业后 ，一度在朋侪劝说下加入“北漂”雄师 。但恋家的他 ，一经一个月有7天都在调休回家的路上 。一年后 ，张贵鑫做出决议：要回就彻底回 ，直接回到了生他养他的村子 。很快 ，他发明村里的吕梁野山坡公司正准备准备电商团队 。从小喝着沙棘汁长大的张贵鑫越发确定返乡是准确的选择 ，“现在的家门口也有施展自己能力的舞台了” 。
此时的吕梁交城县 ，另一位返乡青年也走到了人生的岔路口 。杨捷读完盘算机专业本科后 ，曾先后在北京和杭州从事程序员的事情 。恒久伏案带来的病痛让他最终决议返乡 。而这段“码农”履历 ，却意外为他翻开了电商的大门 。杨捷说 ，“电商平台的推广工具 ，着实也就是程序 ，我一看着就亲热 。”
在县城里找事情时 ，他注重到外地沙棘汁品牌“待见”在招聘电商运营 。从月入2万的程序员到起步月薪仅1500元的电商运营 ，这个落差让杨捷有些犹豫 ，但山西人骨子里的韧劲让他刻意捉住时机 ，闯出一条新路 。
陪同墟落电商的蓬勃生长 ，新工业带来的新时机 ，让家乡不再回不去 ，也让两个年轻人有了更多的人生选择 。
扎根 ，沙棘工业初探电商
实验多个电商平台却回声平平 ，张贵鑫依附着敏锐的商业视角 ，自动选择了拼多多 。“刚接触电商时不知道拼多多 ，”他回忆 ，“跟朋侪无意一次谈天 ，相识到这个平台对新商家的支持力度大 ，尤其是农产品 ，尚有零佣金的优惠 。”
这正是拼多多一连深耕农业的一个缩影 。作为以农产品起身的电商平台 ，拼多多近年来先后推出“农云行动”“多多好特产”等助商惠农活动 ，还让农产品也能和工业品一样 ，享受百亿津贴的流量入口和真金白银的帮助 。同时 ，“百亿减免”“千亿帮助”等行动 ，通过效劳费减免、包管金下调等方法进一步为农产品商家降本减负 ，助力产地好货拓展销售半径与市场空间 。
“早先基本靠自己探索 。”他回忆 ，其时天天的推广用度5000多元 ，日销售额最高能做到十几万 。老板也给了他充分的信任：“只要能做大 ，就松手去做 。”
“松手去做”的勇气和拼多多带来的大流量拉起了沙棘汁的销量 ，让张贵鑫的起劲获得了回报——2020年 ，“野山坡”沙棘汁在拼多多上做到了品类销量第一 ，日销售额抵达2000到3000件 。同年 ，该公司电商年销售额首次凌驾了线下 。
与此同时 ，杨捷运营的沙棘品牌却面临着生长瓶颈 。他们早在2017年就在拼多多上开设了店肆 ，2020年之前 ，主要依赖代工 。而随着线上销售规模一直攀升 ，代工模式反应慢、拖累发货节奏的误差日益凸显 。
怎样接住电商平台带来的流量 ？公司做出一个大胆的决议——扩建厂房！“一套装备更新需要一千多万 ，相助的许多老工厂一看投入这么多 ，不敢跟进了 。”杨捷说 。
面临重重阻力 ，公司认真人拍板定调：只有扩大生产 ，才华跟上电商时代生长的浪潮 。
“原本预计工厂一年要运转200天才华盈亏平衡 ，但现实上工厂每年运行300天 ，远超预期 。”杨捷说 ，拼多多带来的销量增添 ，给了他们生长供应链 ，打造自主品牌的底气 。
枝繁 ，平台助力工业生长
线上销售之路并非一帆风顺 。一最先 ，“野山坡”的线上产品与线下一样都使用玻璃瓶包装 ，但不久就陷入本钱与消耗的逆境：一个瓶子4元的包装价钱让本钱居高不下 ，长距离运输导致的玻璃瓶破损也带来了大宗的售后问题 。
怎样让产品更适合电商销售的场景 ？“拼多多小二”实时与张贵鑫相同 ，配合敲定了刷新意见 。以后 ，“野山坡”上线了PET塑料瓶生产线 。这种包装更轻盈扛摔 ，大大降低了破损率和产品本钱 。
包装问题解决后 ，市场拓展的速率上了一个新台阶 。以后 ，拼多多平台约请其加入“百亿津贴”活动 ，“野山坡”紧跟平台政策 ，挑选特色产品 ，使用重大的流量提升销量和品牌着名度 。
张贵鑫还担起了推广沙棘汁的重任 。那段时间 ，许多新客户通过拼多多首次接触沙棘汁产品 。一位来自贵州的老人 ，还专门打电话给他 ，咨询沙棘汁的作用 。这段履历让张贵鑫深切感受到 ，拼多多平台能够拓展产品的触达规模 ，让区域性的产品拥有了成为天下性爆品的可能性 。一座连通墟落与天下统一大市场的桥梁 ，被电商平台悄然搭建起来 。
通过这条通路 ，沙棘汁从山西外地起步 ，逐步扩展至北方市场 。而为了进一步翻开南方市场 ，“野山坡”又在平台的资助下 ，改良产品口胃 ，最近还推出了更康健的代糖产品 。
2022年以来 ，拼多多先后通过偏远地区中转集运的模式立异 ，以及中转费减免的政策优惠 ，大大降低了西进商品的物流本钱 。受益于此 ，山西沙棘汁逐渐翻开了西藏、内蒙古、甘肃、青海和宁夏等西部六省份的市场 。
▲工人在产线打包沙棘汁 。张贵鑫|摄
为效劳西藏市场 ，“野山坡”甚至专门推出藏语版产品 。“受益于‘西举行动’ ，我们现在只需支付到中转仓的第一段运费 。”张贵鑫体现 ，这关于发往西藏的订单尤为主要 ，帮他们省下了不少邮费 。
关于“待见”品牌来说 ，“百亿津贴”同样带来了要害奔腾 。2024年 ，在拼多多小二的指导下 ，他们首次加入活动 ，“沙棘果汁单链接从原本天天约100单 ，激增到500至1000多单 。”杨捷说 ，年货节时代 ，产品的日销更是抵达了2000多单 ，现在该链接已累计售出50万单 。
今年7月 ，“待见”新款沙棘原浆上线后加入“百亿津贴”活动 ，日销量很快从10单上升到200单 ，迅速实现了新品破冰 。
叶茂 ，工业升级与乡土共富
电商的蓬勃生长 ，在吕梁山区催生了一个从采收、加工到运营的完整的沙棘工业链 。这种“小工业撬动大就业”的模式 ，并非个例——中国社科院大学2025年1月《电商生态高质量生长与就业增进研究报告》显示 ，拼多多累计发动海内就业数万万人 ，其中农产品工业链是焦点就业场景之一 ，笼罩采摘、加工、仓储、物流及新农人创业等多环节 ，仅该领域就已助力超2000万农业生产者加入数字经济 。
▲年轻工人在产线检查沙棘汁包装 。成保文|摄
凭证官方数据 ，阻止到2025年 ，吕梁沙棘莳植面积抵达74万亩 ，占全省的24% ，全工业链产值达3亿元 。“我们与林场农户、农村相助社及家庭农场告竣协议 ，每年以不低于市场平均价钱的 ；ぜ巯蛄阈桥┗展荷臣7000吨以上 。”张贵鑫体现 。
现在 ，“野山坡”所用的沙棘果 ，大部分是野生的 。每年秋收后 ，外地年岁较大、未外出务工的村民便上山采收沙棘 。“这项事情让外地村民在农闲时节也能一连获得收入 。”张贵鑫说 ，“我们每年能资助3000多户农户 ，每户增收两三万元 。”
别的 ，为了知足线上、线下的消耗需求 ，沙棘汁品牌“野山坡”还收购了天下70%以上的沙棘果 ，至今已建成了三个工厂和万吨级冷库 。从2001年的小作坊 ，生长为占地200多亩、拥有20条全自动化生产线的现代化企业 ，他们还在2024年新购300多亩地 ，准备打造精湛加工产线 。
“电商营业为我们创立了许多新的就业岗位 ，并且都很是适合有想法有闯劲的年轻人 。”张贵鑫体现 ，现在 ，工厂正式员工的月薪普遍在4000到6000元 。由于薪资颇具竞争力 ，越来越多大学结业生返乡后 ，投入到沙棘产品的研发和生产事情中 。电商生态的完善与生长 ，让返乡不再是一种情怀选择 ，而是一条可行的职业路径 。
这些年 ，杨捷也逐渐实现了从一名电商运营到公司股东的生长蜕变 。他透露 ，现在公司投资8000多万元自建工厂 ，拥有多条生产线 ，年效益抵达亿元 。
回乡九年 ，杨捷说这里的一切“都挺好” 。他以为 ，故土不缺乏有能力的人才 ，这里的一切正通过互联网一直向外拓展 。
沙棘的根 ，深扎地下六十米 ，默然地罗致着大地的养分 ；而这些青年的根 ，深植于家乡的土壤 。在拼多多搭建的数字生态中 ，他们带回的不但是手艺 ，更是一种让古板工业重焕生气的“算法” ，一脉能滋养乡土、让人才和财产向家乡回流的“活水” 。
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