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猫眼影戏记者 陈有勇 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
本文泉源：时代财经 作者：池见与
11月25日 ，第五届直播电商节（中国?广州）启动仪式暨2025湾区直播电商年度盛典在广州越秀国际聚会中心举行。
在这场以“广货带天下、广带天下货”为主题的大湾区行业盛会上 ，辛选集团董事长初瑞雪荣获“湾区年度卓越影响力主播” ，辛选集团也获评“湾区年度向导力MCN机构”。双奖背后 ，是直播电商行业对辛选坚持恒久主义、转达温度价值的认可。
官方供图
回溯往昔 ，辛选集团已在直播电商行业浮沉七载。在这七年里 ，辛选集团深入源头、走进实验室、探访产区 ，助力凌驾380个品牌实现年销售额破亿。在不久前落幕的双11大促中 ，辛选集团交出了一份亮眼效果单——总销量突破3000万单 ，累计寓目人数突破5亿 ，10场直播销售额破亿 ，相助品牌近2400家。
眼下 ，直播电商行业的掘金之战正在步入下半场 ，当电商流量盈利逐渐退潮 ，直播电商企业的下一个着陆点是什么？在初瑞雪看来 ，谜底不在于追求一时的销量与声量 ，而在于回归商艺 ，“把眼光投向30年、50年之后” ，用恒久主义构建能够穿越周期的信任系统与情绪毗连 ，才华在瞬息万变的市场中修建可一连的竞争力。
从“流量场”到“价值场” ，辛选集团正在穿越周期
纵观行业现状 ，直播电商已进入“后竞争时代” ，行业正从“拼规模”转向“创价值”。初瑞雪以为：“唯有恒久积淀的深度与温度 ，才是穿越周期的实力。”
自正式接手辛选集团110多天以来 ，初瑞雪一连推动主播相助模式从签约制升级为合资人制。“合资人制就是要突破‘一枝独秀’ ，让主播团队‘百花齐放’ ，引发活力才华更好地效劳消耗者。”今年双11时代 ，辛选集团腰部主播销售额同比增添29% ，部分主播甚至实现翻倍增添。
除了赵梦澈、时大漂亮等资深主播 ，辛选集团正一连孵化刘小啦、张博、丹牛等新锐实力 ，构建多元协同的主播生态 ，被业内称为“主播界的黄埔军校”。
而面临AI手艺对直播电商的攻击 ，辛选集团也在增强对旗下主播的要求。在初瑞雪看来 ，直播的灵魂在于人 ，主播和粉丝之间一定有情绪相同的历程 ，要让粉丝感受到主播的真诚。“AI会让许多行业迭代 ，但对直播电商而言 ，AI和数字人不是倾覆 ，而是进化。”她指出 ，辛选集团始终用手艺做效率 ，用温度做信任。
夯实主播团队建设的同时 ，辛选集团也在关注消耗者的需求。
今年11月 ，辛选集团开启了行业首场多场景情景直播 ，单场直播切换13个实景场景、替换8套主题打扮 ，开创了 “情景化陶醉式带货”新模式。初瑞雪在采访中指出：“消耗者需要的不但是产品 ，更是有温度的情绪共识。情景带货正为消耗者提供了这种情绪价值。”
为了知足更多的女性消耗者 ，辛选集团还举行了选品调解。今年双11 ，辛选集团面向中年女性消耗者的悦己类商品占比提升：珠宝首饰销售额占比高达37% ，个护美妆品类占比达21% ，打扮鞋包占比14% ，其中 ，美妆产品“Whoo后天气丹套盒”单品销售额更是突破3.46亿元。
“信任是直播电商的立身之本 ，消耗者买的不但是一件商品 ，更是一份信任和共识。”初瑞雪透露 ，2024年9月 ，辛选集团宣布了《守卫者1号妄想》 ，拿出1亿元作为专项基金 ，为消耗者在辛选集团旗下直播间遇到售后问题时提供先行赔付。
驻足大湾区 ，面向全球 ，打造供应链“超等引擎”
作为扎根广州多年的企业 ，辛选集团也见证了这座都会直播电商工业的变迁。在广州电商节现场 ，初瑞雪也多次表达对广州以致大湾区直播电商生态的认可。
“我在广州十多年 ，是看着广州这座都会用开放与活力 ，成为直播电商的工业高地的。”她指出 ，广州去年直播电商零售额天下第一 ，背后是“顶流主播+店播主力军”的双轮驱动 ，更离不开“一小时工业圈”“毛细血管式供应链”和高效物流系统的有力支持。
官方供图
大湾区坐拥天下级的制造业供应链。初瑞雪以美妆赛道举例 ，广州的化妆品生产企业占天下三分之一 ，工业规模在天下都会内里排首位。富厚的工业资源 ，再加上便捷的物流、多元的人才和前沿的手艺 ，“在这里做直播 ，能让我们第一时间把最新、最好的产品带给天下消耗者 ，底气特殊足。”
值得一提的是 ，完善的供应链安排是辛选集团恒久的焦点竞争力。初瑞雪明确体现 ，未来辛选集团将会推动自有品牌和超等渠道并行发力。2026年 ，辛选集团将进一步深耕专业选品、拥抱匠心品牌、强化系统能力 ，用更数据化、智能化的方法升级迭代 ，为消耗者提供“闭眼入 ，买不亏”的优质好物。
随着行业成熟度一连深化 ，出海成为众多直播电商企业探索新增添的偏向 ，直播电商行业也掀起“出浪潮”。初瑞雪透露 ，辛选集团外洋专场销售额亮眼：“俄罗斯、韩国、泰国（直播专场）划分卖了1亿元、3.6亿元、8亿元 ，韩国（直播专场）再破10亿元。”她强调 ，辛选集团出海“不是依附简朴的价钱优势 ，而是真正价值创立” ，致力于让消耗者看到真实的原产地 ，享受全球好产品、好效劳。
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