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艾米-亚当斯
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猫眼影戏记者 马军胜 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
深秋的吕梁山脉，层林尽染，枝头的沙棘果给这片辽阔的土地增添了一抹艳色 。这种最高能长到18米、根系深扎地下60米的植物，像极了这片土地上的人：乡土情深，深深扎根在故土之中 。
村民正在采收沙棘果 。图源 成保文
归家的“北漂”张贵鑫就是其中之一 。而在几十公里外的吕梁交城县，从程序员转型电商认真人的杨捷也回到了家乡 。他们见识过大都会的繁华后，选择返回故土，在拼多多等电商平台上给沙棘工业铺出了一条新路 。
回流，小镇青年们的归乡路
山西人的乡情，刻在骨子里 。张贵鑫2019年从太原大学结业后，一度在朋侪劝说下加入“北漂”雄师 。一年后，张贵鑫做出决议：直接回到了生他养他的村里 。很快，他发明村里的吕梁野山坡公司正准备准备电商团队 。从小喝着沙棘汁长大的张贵鑫越发确定返乡是准确的选择，“现在的家门口也有施展自己能力的舞台了” 。
此时的吕梁交城县，另一位返乡青年也走到了人生的岔路口 。杨捷读完盘算机专业本科后，曾先后在北京和杭州从事程序员的事情 。恒久伏案事情带来的病痛让他最终决议返乡 。而这段“码农”履历，却意外为他翻开了电商的大门 。杨捷说，“电商平台的推广工具，着实也就是程序，我一看着就亲热 。”
在县城里找事情时，他注重到外地沙棘汁品牌“待见”在招聘电商运营 。从月入2万元的程序员到起步月薪仅1500元的电商运营，这个落差让杨捷有些犹豫，但山西人骨子里的韧劲让他刻意捉住时机，闯出一条新路 。
陪同墟落电商的蓬勃生长，新工业带来的新时机，让家乡不再回不去，也让两个年轻人有了更多的人生选择 。
扎根，沙棘工业初探电商
实验多个电商平台却回声平平，张贵鑫依附着敏锐的商业视角，自动选择了拼多多 。“刚接触电商时不知道拼多多 。”他回忆说，“跟朋侪无意一次谈天，相识到这个平台对新商家的支持力度大，尤其是农产品，尚有零佣金的优惠 。”
这正是拼多多一连深耕农业的一个缩影 。作为以农产品起身的电商平台，拼多多近年来先后推出“农云行动”“多多好特产”等助商惠农活动，还让农产品也能和工业品一样，享受百亿津贴的流量入口和真金白银的帮助 。同时，“百亿减免”“千亿帮助”等行动，通过效劳费减免、包管金下调等方法进一步为农产品商家降本减负，助力产地好货拓展销售半径与市场空间 。
“松手去做”的勇气和拼多多带来的大流量拉起了沙棘汁的销量，让张贵鑫的起劲获得了回报——2020年，“野山坡”沙棘汁在拼多多上做到了品类销量第一，日销售额抵达2000到3000件 。同年，该公司电商年销售额首次凌驾了线下 。
与此同时，杨捷运营的沙棘品牌却面临着生长瓶颈 。他们早在2017年就在拼多多上开设了店肆，2020年之前，主要依赖代工 。而随着线上销售规模一直攀升，代工模式反应慢、拖累发货节奏的误差日益凸显 。
面临重重阻力，公司认真人拍板定调：只有扩大生产，才华跟上电商时代生长的浪潮 。
“原本预计工厂一年要运转200天才华盈亏平衡，但现实上工厂每年运行300天，远超预期 。”杨捷说，拼多多带来的销量增添，给了他们生长供应链，打造自主品牌的底气 。
枝繁，平台助力工业生长
线上销售之路并非一帆风顺 。一最先，“野山坡”的线上产品与线下一样都使用玻璃瓶包装，但不久就陷入本钱与消耗的逆境：一个瓶子4元的包装价钱让本钱居高不下，长距离运输导致的玻璃瓶破损也带来了大宗的售后问题 。
怎样让产品更适合电商销售的场景？“拼多多小二”实时与张贵鑫相同，配合敲定了刷新意见 。以后，“野山坡”上线了PET塑料瓶生产线 。这种包装更轻盈抗摔，大大降低了破损率和产品本钱 。
包装问题解决后，市场拓展的速率上了一个新台阶 。以后，拼多多平台约请其加入“百亿津贴”活动，“野山坡”紧跟平台政策，挑选特色产品，使用重大的流量提升销量和品牌着名度 。
张贵鑫还担起了推广沙棘汁的重任 。沙棘汁从山西外地起步，逐步扩展至北方市场 。为了进一步翻开南方市场，“野山坡”又在平台的资助下，改良产品口胃，最近还推出了更康健的代糖产品 。
2022年以来，拼多多先后通过偏远地区中转集运的模式立异，以及中转费减免的政策优惠，大大降低了西进商品的物流本钱 。受益于此，山西沙棘汁逐渐翻开了西藏、内蒙古、甘肃、青海和宁夏等西部六省份的市场 。
工人在生产线打包沙棘汁 。图源 张贵鑫
为效劳西藏市场，“野山坡”甚至专门推出藏语版产品 。“受益于‘西举行动’，我们现在只需支付到中转仓的第一段运费 。”张贵鑫体现，这关于发往西藏的订单尤为主要，帮他们省下了不少邮费 。
关于“待见”品牌来说，“百亿津贴”同样带来了要害奔腾 。2024年，在拼多多小二的指导下，他们首次加入活动，“沙棘果汁单链接从原本天天约100单，激增到500至1000多单 。”杨捷说，年货节时代，产品的日销更是抵达了2000多单，现在该链接已累计售出50万单 。
今年7月，“待见”新款沙棘原浆上线后加入“百亿津贴”活动，日销量很快从10单上升到200单，迅速实现了新品破冰 。
叶茂，工业升级与乡土共富
电商的蓬勃生长，在吕梁山区催生了一个从采收、加工到运营的完整的沙棘工业链 。这种“小工业撬动大就业”的模式，并非个例——中国社科院大学2025年1月宣布的《电商生态高质量生长与就业增进研究报告》显示，拼多多累计发动海内就业数万万人，其中农产品工业链是焦点就业场景之一，笼罩采摘、加工、仓储、物流及新农人创业等多环节，仅该领域就已助力超2000万农业生产者加入数字经济 。
年轻工人在生产线检查沙棘汁包装 。图源 成保文
凭证官方数据，阻止2025年，吕梁沙棘莳植面积抵达74万亩，占全省的24%，全工业链产值达3亿元 。“我们与林场农户、农村相助社及家庭农场告竣协议，每年以不低于市场平均价钱的；ぜ巯蛄阈桥┗展荷臣7000吨以上 。”张贵鑫体现 。
现在，“野山坡”所用的沙棘果，大部分是野生的 。每年秋收后，外地年岁较大、未外出务工的村民便上山采收沙棘 。“这项事情让外地村民在农闲时节也能一连获得收入 。”张贵鑫说，“我们每年能资助3000多户农户，每户增收两三万元 。”
别的，为了知足线上、线下的消耗需求，沙棘汁品牌“野山坡”还收购了天下70%以上的沙棘果，至今已建成了三个工厂和万吨级冷库 。从2001年的小作坊，生长为占地200多亩、拥有20条全自动化生产线的现代化企业，他们还在2024年新购300多亩地，准备打造精湛加工生产线 。
“电商营业为我们创立了许多新的就业岗位，并且都很是适合有想法有闯劲的年轻人 。”张贵鑫体现，现在，工厂正式员工的月薪普遍在4000到6000元 。由于薪资颇具竞争力，越来越多大学结业生返乡后，投入到沙棘产品的研发和生产事情中 。电商生态的完善与生长，让返乡不再是一种情怀选择，而是一条可行的职业路径 。
这些年，杨捷也逐渐实现了从一名电商运营到公司股东的生长蜕变 。他透露，现在公司投资8000多万元自建工厂，拥有多条生产线，年效益抵达亿元 。
回乡九年，杨捷说这里的一切“都挺好” 。他以为，故土不缺乏有能力的人才，这里的一切正通过互联网一直向外拓展 。
沙棘的根，深扎地下60米，默然地罗致着大地的养分；而这些青年的根，深植于家乡的土壤 。在拼多多搭建的数字生态中，他们带回的不但是手艺，更是一种让古板工业重焕生气的“算法”，一脉能滋养乡土、让人才和财产向家乡回流的“活水” 。
上游新闻 杨昕华
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开展好农村事情，除了要有较量强的政策理论水平、现实事情履历之外，还需要考究事情要领、完善事情制度，搞好小我私家品行修养，以身作则 。一要联系群众 。村干部不但是村级组织的认真人，更是一个村几百户群众确当家人 。因此不但要争取和上级党组织的支持，更离不开宽大群众的支持 。作为村干部，要善于同群众打成一片，串百家门，听百家言，解百家难，相识群众所体贴的热门、难点问题 。老黎民是最重情绪的，只要你多同他们拉拉家常，聊谈天，就能够拉近和群众的距离，群众就会把你当成知心人 。要争取群众的支持和信任，更主要的是要为老黎民办实事 。老黎民是最考究实惠的，他们选你们当村干部，就是希望你们能在任期内多办几件实事 。各人要在任期内办为老黎民办几件实事，解决几个影响老黎民生产、生涯的热门、难点问题，把钱用到刀刃上，让老黎民感受到村干部是让他们定心确当家人，从而赢得群众的信任和恋慕 。二要注重团结 。团结就是实力，团结出战斗力、出凝聚力，能团结人是最大的本事 。一个村若是干部不团结就是一盘散沙 。目今在个体农村有这样一种征象，就是台下整台上，台上整台下，弄得村里乌烟瘴气，群众意见很大 。在团结这个问题上，村干部特殊是村支部书记首先要负起责任来 。要有容人之量，要有宽阔的胸怀 。对那些对自己有看法、有意见的同志，要自动相同，消除矛盾，增进团结 。要有相助的心态 。主要就是村 “两委 ” 之间的相助，说究竟就是村干部之间增强相助的问题 。村 “ 两委 ” 虽然爆发的程序差别，法定职能差别，可是为村民当家谋福利的目的是一致的 。村支部书记要向导好村委会事情，就要自动做事情，要支持村委会的事情，不可过多的包办详细事务，更不可把村委会抛在一边，而要向导和监视好村委会开展事情，由村委会详细认真实验的事情，党支部不可两手一撒，冷眼旁观，而要施展好监视作用，多指导，多协助，多配合 。对在事情中爆发的矛盾和不同，要通过支部聚会、村民议事会等形式，普遍征求群众意见，把决议权交给群众，让群众当家作主，不可搞家长制，一言堂 。三要注重品行修养 。品行修养在干部素质中是第一位的 。作为村干部，要与人为善 。心存善念是做人的基础，做官一阵子，做人一辈子，要抱着对老黎民深挚的情绪开展事情，不害人、不坑人、不整人，要心里想着群众，行动向着群众，为群众办实事、办妥事 。要坚持平和的心态，苏醒地看待名利 。要忠实守信 。人无信不立，作为一名村干部更应该忠实守信 。只有你语言算数，为人正直，效劳公正，群众才华相信你，你在群众心中才会有位置，你语言才有招呼力 。若是把对群众的允许当成拉选票的口号，一旦坐稳了位置，就把当初的允许抛到脑后，置群众的利益而掉臂，那你这个位置是坐不稳的，群众是不会拥护你的 。要清廉自律 。 “ 公生明，廉生威 ” ，作为村干部，就必需清廉自律，克己奉公，要堂堂正正做人，清清白白做事，做到心中有正气，身上有节气，这样你语言才硬气，别人才华服你 。以是作为村干部，一定要洁身自好，注重小节，时时随处为人楷模，真正树立党在群众中的优异形象，赢得宽大和农民群众的信任 。四要办事公正 。农民群众的知足水平，是权衡农村事情的最高标准 。村干部是为农民效劳的， “ 官 ” 当得怎么样，讲话权在农民群众 。要当好村干部，必需公正正直 。在处置惩罚农村种种矛盾、协调种种利益关系时，一定要坚持从阵势出发，处以公心，公正正直，一碗水端平，不可凭小我私家好恶效劳，也不可偏亲厚友 。只有效劳公正，才华赢得群众的信任和拥护 。五要考究事情艺术 。在座的列位开展事人情临的不是亲戚就是朋侪，都是熟悉的人，这就要求我们思量好种种关系，顺好理，有一定的向导艺术 。学会弹钢琴，能够团结一班人形成一个战斗堡垒;还要各项事情走在前头，遇到难题带动上，难的事情自动干，不可相互推诿扯皮 。胸怀要宽阔、漂亮，做到容人、容事、容话，听得进一些同志的阻挡意见，能遭受种种误解、谴责和难题，团结同志，增强班子凝聚力，多为村民办实事、办妥事，赢得认可 。六要增强制度建设 。没有规则，不可周遭，不按制度效劳，不严酷效劳程序，就有可能盛意办不可好事 。这就要求我们必需建设健全各项制度，并严酷按制度效劳 。一是抓好各项制度的建设 。包括 “ 三会一课 ” 制度、学习制度、党支部和目的治理制度、民主评议制度、党组织议事规则等党内制度，以及村民议事会制度、村务果真制度等 。制订制度纷歧定越多越好，而是要轻盈易行，便于操作，有针对性 。二是抓好各项制度的落实 。有了制度，村干部要带动执行，并催促宽大遵守和执行各项制度，使制度真正地落到实处，阻止把制度当 “安排 ” 。三是抓好制度的完善 。制度不是一成稳固的，在执行历程中，要实时举行修改和完善，使制度越发完整，更切合农村现实 。
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