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内容详情

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11月22日-11月23日，2025虎嗅F&M立异节在北京举行，赵圆圆在会上分享了自己关于当下营销现状及趋势的洞察，以下为内容实录，内容略有删改。

资深营销人赵圆圆，图源：虎嗅F&M立异节现场拍摄

回首下来，我的人生是纯粹的躺赢选手，20年职业生涯里我踩了4波营销风口。

在这个历程中我获得一个结论，人生中别人跟你分享的乐成履历全都是片面的，你纷歧定要信，由于就在谁人特准时刻、在那一瞬间他踩到谁人时机乐成了，当他把履历分享出来已经后知后觉了，但把你放到谁人情形内里是无法复现的。

第一波：2003-2006 广告黄金十年阶段做做海报和TVC，4A能收300万的月费

第二波：2007-2012 奥运和世博带来的公关活动壮盛期，一场活动最高预算3.3亿

第三波：2013-2020 微博微信带来的自媒体高速生耐久，自媒体的年收入可以破亿

第四波：2017-2024 直播带货创立的品效销终局，超头主播年带货破800亿

今天是第五波，AI会导致的一系列转变，没那么快但必需跟上。我建议在座列位一定要做好人生妄想，你做个135妄想——1年目的，3年妄想，5年偏向，世俗一点都没关系，“我要买车买房”都可以，就跟国家定5年计齐整样，你基本上就清晰自己要干嘛了。

我的人生履历是什么？第一点，成为犟种的价钱就是又不挣钱又难看。新生事物往往是较量low的，往往是社会边沿人群去做的，好比最早一波做滴滴的、做互联网电商的都是较量low的人，但这个时间若是你看不起他后面你就追不上了，并且也学不会。我们经常保存一种对知识和资讯的狂妄，导致我们后知后觉，到最后我们就会陷入35岁中年�；�。

第二点选择大于起劲。选择大于起劲着实特殊难，我们现在遇到的最大问题是选择太多，你一瞬间做了一个决议，它会像一个多元宇宙一样影响你未来的走势，选择大于起劲真的不是不起劲、不是躺平，它是指以史为鉴预判未来充分思索大胆投入谁人自己善于且有空间的隐藏赛道。然后也不要听什么“天下是个草台班子”这种屁话，没有用。我见过身边所有躺赢的人基本上都是缓慢地着落，往下“出溜”虽然惬意，往上走肯定是辛苦的，可是当你走上去以后会发明真的很爽。

第三点做生意要像在高架上开车，一边游龙一边打转向灯，获益最大还不激怒别人。现在中国的生意竞争已经是充分的饱和竞争了，这种情形下你只能见缝插针地往前冲，冲的时间若是你要攻击别人、黑别人，那很容易被群起而攻之，这是很危险的事情。以是建议列位企业家这个时间一定要打“转向灯”，你要经常说谢谢友商，相互捧着、商业互吹才是你能往前走的要领。

第四点，20岁发明自己可能性，30岁挑战自己的上限，40岁只做自己最善于。20岁的时间你还没有看过天下，以是只管多去实验要做什么事情；30岁你在善于做的事情内里能拿到效果的最上限；40岁以后你精神有限了，激素水平下降了，这个时间你只能做自己最善于的事情。

我现在做一件事情若是不可马上拿到效果，或者是我上手后以为它重大但不难，那我以为它对我来说相对较量轻松，说明踩在了我的先天点上，不然我一定不会去做。我熟悉太多财务自由的人，他们配合特点就是他们在“术业有专精”方面很是厉害，他们在那方面临多巴胺的需求量是很是大的，但在其他方面体现出来的险些是“生涯不可自理”的状态。

第五点，赚钱主要是靠水位差：时间差、信息差、能力差跟权力差。你比别人先知道，你比别人知道得更多，你做这个事情比别人更善于，以及你能做别人不可做，这就是你的时机。

“广场舞时代”，怎样做营销？

下面我诠释一下什么是营销“广场舞征象”，广场舞征象着实是对漆黑森林规则的较量世俗化的诠释，广场舞面积非�Ｌ沟�，就像现在整个互联网商业天下是完全开放状态，没有人有护城河，没有人有壁垒。

中国承载了天下40-50%的制造能力，某个产品只要敢从实验室里迈出半只脚来，中国人就有本事把它落地和量产，并把这个钱挣了。这种情形下没有手艺壁垒，没有行业护城河，只要被发明出来就有人批量去干了。

第二点，你在广场舞上会看到种种舞蹈组织，并且它会形成大圈小圈子，相互之间还会形成种种竞争关系，有点像饭圈。这导致了现在我们的用户没有像以前一样的增量了，各人都活在大圈子、小圈子内里，以是社群跟私域特殊主要。

第三点，谁的声音大，谁最吸引人。现在是一个太过营销的时代，消耗者对广告已经爆发了心理厌恶，我有段时间抖音居然已经到了每两条视频就一条广告的水平，说明现在是广告充分饱和的时代。

我以前做古板广告的时间用户一天吸收到广告或许是150条到500条，现在人均天天吸收到广告或许是4千到1万条，以是就失焦了，失焦以后品牌会被削弱，以是现在做品牌特殊难。

第四点，广场舞只有几句歌词和几种旋律，没有什么有深度的工具。没有人像昔时一样说评书讲故事，或者安平悄悄做一些很深度的内容，现在整个互联网上没有什么高质量内容，基本上都是奶头乐。这种情形下你的内容要跑出来，可能都要套一个带情绪价值的皮肤，然后逐步往前拱，拱到后面形成沉淀用户以后再去生根。

我还总结了一个行业盈利竣事的标记，第一个是高学历人才的涌入，我常说一句话叫清北出征、寸草不生，现在直播电商照旧有一点盈利，但它要求的学历真的很低，公司去招人基本是职高学历。有一天我们看到一个从澳洲回来的硕士生，他的人为从2万起步，到厥后被各家公司加码加到了4万5，就是由于他在澳洲学的撒播学，且愿意去做直播和达人孵化，并且他的表达、思绪都很清晰。可是你们想象一下，若是未来的网红全都是清北结业的，那这行业没法做了。

第二，若是一个平台它的直播画质不太好，投流工具不太好用，用户链路不是很清晰，说明有时机。当你吐槽这个平台的工具或者流量分派机制有问题的时间，恰恰是最有时机的时间，一旦它做得完全成熟，说明他要最先挣钱了。

第三，当羁系最先变得很严酷，好比电商税从2016年听说要落地，直到今年金税四期、电商税法落地，说明盈利期竣事了；第四，外企全都没了，外企相对来说较量平和，他们不搞996，老外是特殊会玩的，中国人是事情特殊猛。以是我们拍一些强调松开感、恬静感的片子会只管找老外来拍，找中国导演来拍总感受绷得特殊紧，总感受他马上要收尾款了。

现在关于营销撒播人来说是个不太好的时间，以前我们基础不管销量的，只要把广告做漂亮就可以了。现在是刷新开放以来，撒播链路从做声量到做销量最短的时间，商家希望达人能撒播，还能够带货，还能给我倒点粉。

达人希望自己能控股品牌做供应链，全网利润做最大化，现在许多直播间都写的什么甄选、什么严选，说白了各人都在做供应链了，都想酿成一个山姆、盒马，平台这个时间会希望工厂直供消耗者，只有它一其中心商通吃，他们甚至以为品牌可能都是中心商，虽然不太显着，但我给各人预个警，这是有苗头的。

最后，消耗者希望快递跟外卖一样的，我看了我买了一个小时之内就到，未来中国就恐怖如斯到这个田地，当老外还在收快递时，我们这边已经小时达、半小时达周全铺开了，由于都会的前置仓和分仓已经建构了很是好的系统。

平台正在祛除品牌

我的一个判断是现在平台可能正在祛除品牌。各人想一下做品牌讲4p，“产品、渠道、价钱、营销”，这4P现在基本在平台手里。

我们线下开店的时间视觉泛起的全都是店肆，但你今天翻开任何一个电商类APP，会发明全是产品，留给店肆的空间是很是小的，它基本上都是二级页面甚至三级页面，我们称之为叫做电商广场，货架式页面都不开了，用户直接进短视频/直播间里买就可以了，很显着平台是重产品轻店肆的，它希望出爆品但它不希望你品牌冒出来。

价钱方面也不是由你采销定的，而是由平台定。好比你放一个产品它会给你比价，一个空气炸锅你说想卖七八百那不可能，平台均价就是两三百，你就只能卖两三百，不管你背后投入几多研发本钱、做了几多迭代，有几多手艺溢价、情绪溢价，都被牢牢锁死了，你只要比别人贵5到10块钱就卖不出去。

尚有渠道，你想分销的时间基本上就靠系统匹配了。我作为一个达人后台天天都收到种种广告邀约，着实不是广告主发给我的，是平台以为这个品牌适合我来推广，然后就对接上了，从写软广到宣布整个历程都是自动化完成。

最后是营销的内容数据化、投产比极端化，没有人看恒久投入了，基本都是投了就要出爆品，投了就要出爆款视频，种草后马上就要拔草，这也导致了各人做的工具都很是的功利。

我想说出爆款是个很是危险的事情，出爆款的一瞬间你的产品、消耗人群、标签、投流要领论所有会袒露出来，你会亮在所有人眼前，若是你没有绝对的竞争优势，那出一个爆款往往意味着后面的重大�；�。

现在一个品牌生长的全流程是什么？简朴来讲就4321，“4”是发明一个有时机的赛道、找一个代工工厂、找一个设计公司、找一个客栈+物流；“3”是猫狗拼抖红五店齐开，找达人短视频种草+直播带货，线下开快闪店；“2”是有时机就做明星手持，有时机就搞IP联名；最后，你再搞一个犷悍总裁或者是主理人、厂二代的人设，自己薅点流量出来就可以了。

我再总结一下现在整个互联网用户的刻板印象，第一是什么都不懂但总以为自己对，性情特殊差，特殊八卦还特殊好色，现在万物皆可“擦”，开个烤肉店也可以“擦”，卖什么工具也要“擦”一下；第二，被种种骚扰电话围剿的线下一样平常与被种种弹窗广告诱导红困绕剿的线上一样平常；第三，超大女装吊牌vs90%女装退货率；第四，小字宣传手法我昔时做古板广告就在用，现在只不过玩得更多了，尚有不给津贴就差评，现在网上羊毛党特殊多，做品牌一定要小心应对机制。

现在消耗者买工具喜欢跳APP相互比价，然后一言不对就退货，横竖有运费险，运费险逼垮了许多企业；种草侧上头收快递，下头没有复购，导致现在中国产品基本上一分价钱一分货了，很难有高溢价。

最后用一句话总结2025年的互联网营销，就是犷悍总裁白天拍擦边、晚上剪素材，平时处置惩罚退换货、周末直播上链接。

新营销情形下，出路在那里？

下面这部分我分享下新营销情形下各人的新出路，凭证第一性原理，我会问自己一个问题：2026年还需不需要广告公司？

你看像影视剧公司、电商公司、娱乐经纪公司、前言公司、各地的广播电视台都找到新出路了，这时间我们转换一下思绪，用电商思绪来明确撒播，着实做两头就可以，若是你是做ToC的生意，那就去公共群体，迎合通俗公共的种种心理需求，好比说质性价比、值得炫耀、新颖体验等；若是你是做Tob的生意就去效劳大企业，由于大企业有大预算，也就是你的客单价可以做到最大化。

做to c的实质上就是做笔单数，做to b的实质上就是要做客单价。

关于广告公司新出路，要么写定位slogan，好比我的前同事小马宋，要么拍影戏级别的长广告，要么给客户提供稳固的效劳价值。想在这个时代转型的广告公司，首先要开掉创意总监（有点危言耸听），着实我想说以前的广告公司模式是策划部+客户部+创意部+制作部，今世广告公司的效劳模式是达人部+商务部+运营部+制作部。创意总监要多做一点运营的事情，能看懂数据、明确产品，同时知道怎么做爆款。

用一句话预判2026互联网商业情形：大鱼吃小鱼的时代竣事了，接下来都是大鱼吃大鱼。现在所有都是饱和式竞争，若是一个超等头部衰落了，那全行业突然就有一种“一鲸落万物生”的感受。好比茅台不扩张了，很多多少地方酒业复生了；南极人不贴标了，新打扮品牌冒出来一大堆；老达人停更了，新网红又降生一大波。

现在中国任何一个市场只要有两倍以上的利润，马上有人冲进去做，万万不要以为自己高毛利能维持良久，这种情形下一定要一直突破自己，一直去找新的突围点，新的利润点来就一直上新，只能这样做。

现在的用户正在变得更懒，然后他们在对抗算法，他们不点赞、不关注、不复购，只看推荐列表，买工具不想发买家秀（除非差评），可是算法还要求你必需有点击、谈论、转发，这样就形成了对立，那该怎么办？我说真话，只能像海鸥一样没事去码头整点薯条，现在做营销的实质就是去平台薅羊毛，着实不可就投点流再搞点免费流量出来。

我今年帮几个客户跑通了发发动工当KOS的逻辑：一个门店10个员工，每小我私家1个号关联店肆，天天发2-3条视频（模板总部提供），每条视频能有500基础播放量。这样算下来，若是天下有3000个门店，那么天天能从平台捞到的自然流或许是4500万，约即是天天请一次影视飓风，并且还出了爆款视频。

我以为，下一个能“插针”进入的行业一定是没有人站出来分享、全都在闷头挣钱的行业，若是有谁已经站在台上分享乐成案例了，那一定是他都吃干抹净，吃得肚子溜圆的上来跟你分享了。

当下硬科技行业的营销确实需要增强，我看现在做AI和做机械人的营销水平相比照旧较低，许多场景不会玩，跑去搞什么机械人运动会，天天让机械人去打拳击，这种“钢铁直男”头脑真的欠好。

你们看小鹏做得多好，他居心让机械人出来走猫步，这就爆发了一个恐怖谷效应，并且用的是身高1米7女性机械人，我以为完全可以直接穿上衣服放在直播间内里，这就是一个重大的场景，并且一定能做成爆款直播间，效果基础没人做这种工具，我以为这是一个时机。

本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4810936.html?f=wyxwapp