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看似“漆黑料理”的香菜味风韵酸奶、做成“天胡”牌面的把把赢麻将曲奇饼干、半人高的10L装巨型啤酒……这些颇具网感、甚至带点反差意味的产品 ，现在都泛起在沃尔玛的货架上 。

1月16日 ，沃尔玛与小红书配合宣公告竣深度相助 ，双方将围绕商品与购物场景举行融合 ，配合探索以主顾为中心的全新商业模式 。当天 ，双方在深圳蛇口沃尔玛开出首家联名立异零售体验空间“玛薯店” ，并集中展示了近20款联名商品 。

与沃尔玛大店一直的摆设逻辑差别 ，这家“玛薯店”被拆解为8个“兴趣岛” ，每一个都围绕一种详细而微的生涯方法睁开 。

例如 ，“颜值正义岛”集中泛起草莓季商品与高颜值精品礼盒；“因素定心岛”聚焦简朴配料、自然质料的食物 ，货架上随处可见“因素党狂喜”这样的口号 ，似乎直接从小红书谈论区“搬”了过来；“新年挥春岛”则在古板春联、红包之外 ，加入了古风毛绒发卡、创意红包等更贴近年轻人审美的新年商品 。

这些产品与场景指向一个清晰的事实——沃尔玛早就变了 。

已往很长一段时间 ，公共对沃尔玛的印象停留在古板的零售商 。但近几年 ，沃尔玛围绕主顾举行了大刀阔斧的转型升级 。其中一个最显着的转变是 ，自2025年起社交平台上越来越多的声音体现 ，沃尔玛变得新鲜有趣 ，其自有品牌“沃集鲜”成为自觉测评、种草的 ？ 。

在零售行业 ，自有品牌恒久被视为“更自制的替换品”：更低价钱、更高毛利 ，用来对冲本钱、增强议价能力 。但在供应高度同质化确当下 ，这套逻辑正在迫近极限 。价钱可以被复制 ，包装可以被模拟 ，最终留给零售商的问题变得更为尖锐：若是不打价钱战 ，自有品牌还能靠什么建设差别化 ？

沃尔玛给出了自己的解法 。

自2025年起 ，沃尔玛周全发力自有品牌沃集鲜 ，到2025年11月17日 ，沃尔玛宣布沃集鲜已完成阶段性的焕新升级 ，商品规模从年头的几十个SKU已迅速生长至近千种 。到眼下 ，沃尔玛与小红书睁开商品共创 ，这一系列行动指向的是一种差别于“性价比内卷”的自有品牌路径：不是先定价钱 ，再压本钱 ，而是先锁定需求 ，再重构商品 。

这或许正是沃尔玛近年来重复试图做的一件事——回到真实、通俗人的需求自己 。

“真实需求”成为起点

若是只从形式上看 ，沃尔玛与小红书的相助 ，很容易被明确为一次“内容平台+零售”的通例联动 。但真正值得关注的 ，并不是联名自己 ，而是沃尔玛当下的产品开发逻辑——以用户洞察作为商品降生的起点 。

差别于古板意义上的渠道或流量平台 ，小红书是一个由通俗用户自动表达需求、场景与情绪的社区 。在这里 ，内容并非围绕品牌而生 ，而是围绕生涯自己睁开：今天吃什么、是否康健、有没有肩负、值不值得再买 。

这些来自真实生涯的表达 ，对处在转型期的沃尔玛而言至关主要 。已往几年 ，沃尔玛逐渐锚定了自己的焦点主顾画像——都会公共中产家庭及只身人群 。这是一群栖身空间相对紧凑、生涯节奏较快、数字化水平高 ，同时对品质、效率与信任感要求都很高的消耗者 ，而这与小红书的用户结构高度重合 ，也意味着更重大、更具挑战性的产品需求 。

这些需求最终体现在详细商品上 。

例如无糖黑咖啡 ，使用获奖咖啡豆 ，却将500毫升的售价定在5.99元 ，以放大性价比；坚果薄脆被做成薄片、小份量 ，强调低肩负 ，却并未牺畜生感 ，依然知足“嘴馋”的需求；香菜系列、药食同源饮品并非古板刚需 ，却精准击中了部分消耗者在康健治理之外 ，对尝新和情绪价值的追求 。

这些看似细碎的需求 ，背后有一套一连运转的反响机制 。沃尔玛通过智能洞察工具 ，将谈论、珍藏、吐槽、分享等非结构化内容 ，转化为可被验证的趋势信号 ，并据此确立沃集鲜的产品开发偏向 。

“我们每周会有这样的机制去跟踪 ，有正反响、负反响、中性反响 。 ”沃尔玛首席采购官 ？ジ嫠呓缑嫘挛 ，沃尔玛内部跟踪机制一方面聚焦在负反响 ，主要解决问题 ，而中性反响也至关主要 ，由于这能指导沃尔玛真正闻声社区主顾的声音 ，进而知足这些需求 。

值得注重的是 ，这些商品并非一次性“押中”的爆款 ，而是在一直被迭代、修正与优化 。

 ？ヒ晕旨市÷唐4.0牛奶为例 ，称该产品最初以1升装、9.9元上市 ，但很快有主顾反响 ，1升对小我私家消耗者而言偏多 。随后 ，沃尔玛推出了小瓶装 ，却又面临本钱更高、价钱被质疑的问题 。最终 ，团队通过与源头供应商共创、提升端到端效率 ，将价钱进一步下调了约10% 。

某种水平上 ，沃集鲜更像是被“陪同式”打磨出来的产品 。

随着这些商品逐渐形陋习模 ，沃尔玛近几年重复对外表达的一套商品观 ，也被更完整地“拼”了出来 。在差别场合 ， ？ハ招┎谎崞浞车厍康魍骋患拢鹤杂衅放普急让挥杏残灾副 ，SKU数目也不是目的 ，要害在于这个商品是否真的被主顾需要 。

这种表达听起来并不激进 ，甚至略显守旧 ，却在高度内卷的行业语境中显得难堪 。它意味着 ，商品不再被看成告竣指标的工具 ，而是被逐一审阅其保存的合理性 。

在详细执行层面 ，这种榨取被进一步固化为一套近乎“铁律”的商品判断标准：配方是否足够简朴 ，质料是否清洁可信 ，价值感是否站得住 。

这套标准在差别商品上被重复提及 ，险些形成了一种“牢靠句式” 。乍听之下 ，像是话术重复 ，但现实上 ，它更像是在一直用统一把尺子校准差别商品 。这种看似不性感的坚持 ，恰恰组成了沃尔玛自有品牌差别化的起点 。

差别化不是神秘 ，难在落地

从行业视角来看 ，沃尔玛的这些判断并非什么神秘 。眼下 ，险些所有零售商都在谈用户需求 ，也都在结构自有品牌 ，并使用数据、会员系统清静台洞察工具 。

真正拉开差别的 ，并不是“是否懂需求” ，而是谁能把统一套商品逻辑重复执行一千次 ，并将需求沉淀为恒久商品能力 。

沃集鲜的形成 ，并非一蹴而就 。许多商品需要6到12个月的开发周期 ，履历多轮推翻重来 ，只为了让配料表“再清洁一点” ，让规格更合理 ，让价值感更稳固 。

以坚果薄脆酥为例 ， ？コ仆哦釉诳⒄饪钌唐肥钡鹘夤啻 ，好比为让用户不爆发落差感 ，对包装要求做到图片和内里的食物一致 ，因此要做启齿透明包装 ，别的还需要思量怎么让产品不碎 。以现在沃集鲜近1000款产品的规模而言 ，这背后是海量的产品打磨事情 。

事实上 ，在强调速率与上新的快消情形中 ，这样的选择并不讨巧 。慢 ，意味着错过风口；审慎 ，意味着放弃短期规模 。但正是在这种重复打磨中 ，差别化才得以积累 。

当统一套“简朴、清洁、可信”的商品逻辑被执行到上千个SKU时 ，它逐渐转化为一种稳固预期：消耗者在货架前看到这个品牌 ，或许知道它不会踩雷 。这种预期并非来自营销 ，而是恒久重复带来的信任资产 。

支持这种信任的 ，是一整套严苛且高度系统化的执行能力 。包括对供应商的严酷筛选、对配方透明度的要求、以及笼罩生产、运输、销售各环节的食物清静管控系统 。

 ？ピ酝馓逑 ，沃尔玛开发商品的周期在业内可能是最漫长的 ，尤其是入口商品更长 ，要凌驾一年以上 。许多时间光有第三方审核还不敷 ，沃尔玛需要自己逐一审核 ，仅现场食安审核条款就有69条 。但正是这些机制 ，组成了沃尔玛自有品牌的底层护城河 。

一个容易被忽略的细节是：沃尔玛并非对所有产品选择“自有品牌优先” 。在选品历程中 ，它往往先评估现有供应商品牌是否能够知足品质与价值感要求；只有当市场供应无法告竣预期 ，才情量由沃集鲜承接 。

这也使得沃尔玛的自有品牌 ，更像是一种补位与升级 ，而非纯粹的替换计划 。它并不试图取代所有品牌 ，而是在特定需求无法被知足时 ，提供一种更切合自身商品观的解法 。这也是沃尔玛得以与其供应商久远稳固相助的基础与默契 。

更主要的是 ，沃尔玛的自有品牌 ，并不但是一个商品层面的选择 ，而是其整体战略的主要组成部分 。

在 ？タ蠢 ，零售的焦点始终是“人—货—场” 。围绕清晰的人群画像 ，沃尔玛逐步建设起自己的价值主张：打造差别化、品质第一、具有价值感的小包装商品；通过稳固的品质、食物清静和天天平价 ，建设主顾的信任感；并以全渠道矩阵承载这些商品与体验 。

在“场”的层面 ，沃尔玛既一连推进古板大店的升级刷新 ，2025年完成了近100家门店的焕新 ，也同步结构社区店 ，并上线自有App ，构建笼罩差别生涯场景的全渠道网络 。

在“货”的层面 ，则以沃集鲜为代表 ，聚焦产地鲜、质料鲜与体验鲜 ，在食物清静与品质底线之上 ，一连升级商品力 。

而与小红书的相助 ，正是这一战略的延展——通过更前置、更真实的主顾洞察 ，缩短从需求发明到商品落地的距离 ，再通过全渠道场景将着实现 。

在一个追逐速率与规模的行业中 ，沃尔玛选择了一条更慢的路 。但也正由于这种对品质、信任与标准等慢变量的恒久投入 ，其自有品牌正在逐渐形成难以被复制的差别化 。

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