猫眼影戏
 |
|
猫眼影戏
晏夏雨
手机审查
猫眼影戏记者 刘夏 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文 | 互联网怪盗团
我有个好朋侪，在浙江嘉兴做打扮外贸，做了二十多年了 。约莫两个月前，我在杭州的一家星巴克跟他闲聊，他叹息道：“内贸比外贸难做多了 。≈辽僭诖虬缧幸，我见过的工厂老板，没人不想做外贸 。”
我问他缘故原由 。他回覆：“内贸太卷了，潮流转变太快，尤其是女装，每年要上无数个新名目，流量风口也变来变去的 。无论你是品牌，照旧代工厂，都有一种疲于奔命的感受！做外贸就惬意多了，国际大牌客户一样平常在年头就把整年的SKU订好了，回款也直率，你只需要凭证指示生产 。以是，打扮工厂最期盼的就是搞定外贸大牌客户 。”
我接着追问：“那为什么各人不都去做外贸呢？”这位朋侪苦笑道：“你以为是不想做 。⊥饷矪2B客户很是审慎，建设关系十分难题，要考察良久才会信任你 。我做了二十年，至今主要做的也就是欧洲二三线品牌，没有搞定过大牌 。至于跨境B2C，那里是一样平常的海内商家玩得起的？大部分人是越玩越亏 。”
他说的很有原理 。我可以增补一下：我的另一位朋侪，恰恰就在杭州做跨境社交电商，一最先做的是自有品牌，做了半年多效果不大，转而为海内成熟品牌做起了外洋电商运营 。凭证她的说法：“做成熟品牌比自有品牌容易一点，但也是难题重重，若是当初知道这么难题，或许就不会做 。”你可以想象，一样平常的制造业企业出海，又会遇到多大的难题？
跟这两位朋侪深聊之后，我蓦然明确了Temu乐成的神秘：把那些执行力强、反应速率快、在海内市场久经磨练的制造业企业，对接到辽阔的外贸市场，实现它们一直不得其门而入的出海夙愿 。Temu已往三年多生长得那么快，其神秘并不在于许多人想象的“低质低价”，更不是依赖无控制的津贴砸出来的，而是在于它试图以平台的实力，弭平此前在海内商家和外洋消耗者之间的信息差、信任差；在此基础之上，再加持以物流和手艺基建能力 。这个历程已经取得了很大希望，但尚未竞全功 。
因此，在前几天举行的拼多多年度股东大会上，两位联席董事长兼联席CEO都对Temu寄予厚望 。陈磊说：“Temu用三年走完了拼多多海内电商十年的路 。”赵佳臻说：“未来三年，Temu要再造一个拼多多 。”可能许多人以为，三年再造一个拼多多只是口号，很难真正实现 。不过我以为，蹊径图已经很清晰了——重仓中国供应链，带着中国供应链走全球，Temu肯定是能再造一个拼多多的，至于详细是几年，并不主要，横竖不会太久 。
我经常研究亚马逊 。我发明，许多亚马逊美国区卖家，一年四序做的事情，仅仅是凭证美国市场的最新动向来选品（甚至是纯粹跟风、剽窃性子的选品），然后下单到中国代工厂，再在亚马逊挂起商品、投流出售 。一个客单价20美元的猫窝，亚马逊和谷歌拿走了9美元，卖家的营业利润是7美元，而肩负了所有制造使命的中国商家只拿到了4美元——这种征象太常见了！其中虽然有些难以压缩的本钱，例如物流，但这种分派方法仍然很难被称为公允 。
在亚马逊，以及其他任何西欧主流电商平台，这样的中小卖家何止上万？业余做电商卖家，甚至成为了西欧盛行的“第二职业” 。不客套地说，这种“第二职业”着实就是中心商，其赚到的利润，至少很大一部分本应归属于中国制造业商家 。在一个更透明、更公正的情形里，效果完全可以是“双赢”的：西欧消耗者支付的价钱降低了，中国商家拿到的金额反而提升了 。而这恰恰就是Temu正在完成的使命！
照旧以上文提到的猫窝为例：打掉“中心商”的利润，降低平台拿走的比例，客单价完全可以降低三分之一以致更多；而商家的份额不但不受影响，甚至尚有上升空间 。并且，凭证经济学知识，客单价的大幅降低会刺激终端消耗需求，导致GMV的提升，整个蛋糕会被做大而不是做小 。上述逻辑，并不是我的梦想，而是实着实在地爆发在无数Temu商家身上的事情 。
进一步地说，Temu还给了海内制造业企业更多的做自有品牌的时机，由于工业带商家上升到品牌高度，也切合平台自身的利益，这是拼多多海内主站已往多年的生长模式 。平台会通过数据反响，推动合适的商家，以合适的模式，实现自有品牌转型，其效率可能远远高于商家单独探索 。例如，已经有眼镜企业通过Temu平台的指导，注册商标之后，其商品的售价和利润提升了近50%！这样的例子以后会越来越多 。
上面说的主要是蓬勃国家，着实，第三天下国家何尝不是云云？我今年去了一次越南，明年可能会再去一次；我对它的生齿之多、都会化速率生长之快，留下了很深刻的印象 。春节前夕的河内陌头，充满着永无休止的人潮，他们不但组成了制造业崛起的劳动力基础，更是一个重大的新兴消耗市场 。你可能还不知道，越南最盛行的纸巾品牌之一，是丝飘——就是谁人从白牌起身、在拼多多上卖的特殊好的丝飘 。早在2017年，Temu尚未降生，丝飘就在通过拼多多平台，向越南消耗者直接出售了 。它在越南爆红的窍门很简朴：把海内验证过的爆款产品线、高性价比的多包组合，直接平移到越南 。出人意料的是，在没有重大的外地化团队、没有做详细的外地市场调研的情形下，丝飘仅用了不到三年时间，就在竞争强烈的越南市场杀入了前五名 。
虽然，像这种“直接平移”式的乐成，可遇而不可求 。每个国家的消耗市场都有自己的特点，好比同样是东南亚，越南、泰国、印尼这几个主要国家的市场，就各有各的“地气” 。就算是越南市场，现在的情形也与五年前有了天壤之别 。一个市场越是成熟，就越是需要外地化的市场调研和运营团队 。我以为这就是Temu保存的最大意义：对中国供应链商家举行越发细腻的“全历程”赋能 。在任何一个主要国家的任何一个主要消耗品类，用户的痛点有哪些？商家怎样最高效地解决这些痛点？又要怎样针对性地开发和升级产品？……
简而言之，平台要一边资助商家网络外地市场信息、做外地化运营，一边指导它们提升产品力，以致深入工业链上游，实现所谓“工业共创” 。在海内市场，平台通过反响消耗者信息，“倒逼”商家升级产品，早已司空见惯了，已往多年从拼多多生长起来的新兴品牌大都履历过这样的历程 。有一句互联网行业特殊常见的俗话是怎么说的？“通常在海内乐成了的商业模式都值得拿到外洋再实验一次” 。上面这种平台介入工业链上游的共创模式，在我看来就是最值得实验的之一 。
附带说一句，虽然现在Temu已经具备了很大的规模、制造了很大的声浪，可是凭证我的视察，它对海内制造业商家的渗透才只开了一个头 。今年5月，我去福建晋江调研鞋工业链；9-10月，又跟长三角地区的许多制造业企业的朋侪谈天，他们普遍注重到了以Temu为代表的C2M电商出海模式，然而普遍还处于张望之中 。有人以为，自己尚未做好通过C2M模式出海的准备；有人希望在Temu上看到更多乐成案例；尚有人想先在其他出海电商平台碰碰运气 。若是你做海内市场，那么不做拼多多是不可想象的，任何商家都不会忽视拼多多；若是你做外洋市场，那么做不做Temu，许多商家还在思索，还在准备，Temu的商家体量尚有很大空间 。
这从一个侧面说明晰Temu的潜力之大 。只要它能创立更多的乐成案例，说服更多的供应链商家登上它的战车，就能进一步推动“飞轮”转动，其速率可能不逊于当初拼多多主站在海内的速率 。这个历程已经最先了吗？照旧即将最先？我不知道 。我只知道一点：“重仓中国供应链”不是一句空话，而是一个清晰的、可执行的蹊径图，不管是哪个平台，只要能认真执行这个蹊径图，其最终收获的市场，可能远远大于它们已经在海内收获的市场 。
??时势1：欧美大片A片在线观看免费高潮
??01月04日,华东地区最大进口水果批发市场：车厘子成“销冠” 国产蓝莓受欢迎丹麦王室高支持率背后：女王玛格丽特二世的成功“经营”,
现场只剩下了一头狻猊，全身金色皮毛绚烂，仰面长啸，如龙卷风攻击，草被与荆棘拔地而起，巨木折断，山石滚落，一片大乱 。
,porin卅蹏賷睾蹏乇 。??01月04日,110余名华裔青少年寻根浙江东阳,
尊重的列位、列位商会会员：
,一级A片色试看120秒在线观看,男女差差差APP,在线观看黄A片免费无毒网站 。??时势2：明明说好的只蹭蹭
??01月04日,李强主持国务院第七次专题学习,
??01月04日,辽宁省技能精英冲刺全国乡村振兴职业技能大赛,
第四，开展了喜闻乐见、富厚多彩的活动，寓教于乐 。我校这学期安排了班会、主题队会、艺术节、运动会等活动，坦荡了学生视野，作育了学生综合能力 。上学期我校排演的舞蹈“赞美祖国”，荣获省第三名，四平地区第一名的好效果 。今年4月11日全市特永生（初三化学）竞赛，4月20日全地区政、史果真课在我？，将极大地推动我校教学活动 。
,人人艹人人操人人草,免费黄色网站网站网站网站,Gay胖熊无套Gay×ⅩⅩⅩ 。??时势3：www,日本视频
??01月04日,“二月二龙抬头”乌鲁木齐举办传统文化展演活动,
学校从课堂入手，坚持“先学后教，以学定教、教学合一”的现代教学理念，刷新教学模式，提高教学质量 。多次获得县教学质量二、三等奖 。经由多年的打拼，学校已实现了第一个目的——“平安回马中学”，正朝着“品牌回马中学”迈进 。近三年来，学校先后获得“省依法治校树模校”、遂宁市“树模家长学校”、“绿化树模学校”、“模范职工之家”县级“文明单位”、“效劳果真树模学校”、“先进下层党支部”、“先进整体“、“教研教改先进单位”“体育树模学校”“五四红旗团委”等声誉称呼 。
,国产黄网站视频在线免费观看,打扑克秘 免费网站下载,91最新亚洲精品中文字幕 。??01月04日,第16次登顶！国羽女队夺回尤伯杯,
这次军训室外训练10天，整理内务半天，旅行和讲座3天 。休整2天 ？怠⒔嵋盗1天 。
,yjq168.com,亚洲午夜妇女,jizz黄色在线 。??时势4：湖北一级黄片
??01月04日,决胜局完成大逆转 “凡尘组合”用泪水迎接胜利,
第二天，当我再去看的时间，它的后半截身子不知已被谁踩扁，两只触须在前面颤抖，但两只前脚却依然在奋力地向前爬，我看到它无力地在旋舞，在呻吟，它那黝黑发亮的外壳已经不堪入目，最后终于悄悄地死了 。
,三级毛片网站在线免费进入,黄色一级视频小草,午夜理论片在线观看视频在线 。??01月04日,哥伦比亚总检察长办公室：未在机场机库发现尸体痕迹,
这是一头重大的龙角象，长达六七米，高也有五六米，头上那对硕大的龙角闪动宝光，它极其极重，压断了几株参天古树 。此时，它早已死去，比磨盘还大的头骨上有几个爪洞，鲜血汩汩而涌，被一击毙命！
,美女一出一进动态免费视频,夜夜做夜夜爽,打扑克又疼视频免费在线看免费版 。责编：石斌
审核：杨林太
责编：计魁
Copyright (C) 2001- dzwww.com. All Rights Reserved
新闻信息效劳允许证 - 音像制品出书允许证 - 广播电视节目制作谋划允许证 - 网络视听允许证 - 网络文化谋划允许证
山东省互联网传媒集团主理 联系电话：0531-85193202 违法不良信息举报电话：0531-85196540
Copyright (C) 2001- Dzwww 鲁ICP备09023866号-1
