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不学抖音学INS ,OpenAI想站着把钱挣了

2026-01-20 09:58:08
泉源:

猫眼影戏

作者:

王尚荣

手机审查

  猫眼影戏记者 郭静 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3

一年多以前 ,奥特曼对AI+广告这件事嗤之以鼻 ,他在演讲中果真体现 ,不到迫不得已 ,ChatGPT绝对不会加入广告 。

而现在的奥特曼只会说:“真香!” 。

OpenAI正式宣布 ,将在ChatGPT中最先测试广告营业 。预示着奥特曼的态度也正在爆发转变 。

凭证财报 ,谷歌的广告收入占比为72.5% ,Meta更高 ,直接抵达了97.7% 。

着实关于坐拥8亿月活的ChatGPT来说 ,广告是一场不得不打的硬仗 。

幸亏OpenAI还算体面 ,至少在官方通告里 ,它选择“站着把钱挣了” 。

01

OpenAI广告测试针对两类用户群体睁开 。

第一类是免费版ChatGPT用户 ,这部分用户占有了ChatGPT总用户量的绝大大都 ,据行业估算约为95% 。第二类是新推出的ChatGPT Go订阅用户 ,这是OpenAI新推出的效劳 ,定位于免费版和Plus版之间的中心层级 ,月费为8美元 。

相比之下 ,Plus用户每月20美元 ,Pro用户每月200美元 ,尚有面向企业的Business和Enterprise套餐 ,这些高端订阅用户将继续享受无广告体验 。

OpenAI的战略很明确 ,用广告来笼罩免费和低价用户的本钱 ,同时用无广告体验来维持高端用户的付费意愿 。

广告的展示形式经由了全心设计 。

凭证OpenAI提供的示例截图 ,广告将以自力?榈男问椒浩鹪贑hatGPT天生谜底的底部 ,与正常对话内容明确区离隔来 ,并标注“Sponsored”(赞助)字样 ,阻止了广告与AI回覆混为一谈 。

广告内容的推送基于用户目今对话和历史盘问的意图举行定向推荐 。

当用户询问墨西哥晚餐烹饪建议时 ,ChatGPT在给出详细菜谱后 ,可能会展示相关食材或厨具的赞助广告 。当用户咨询旅行妄想时 ,可能会看到旅馆或航班信息的推广 。

这种基于对话语境的广告投放 ,是OpenAI所谓“意图驱动的赞助推荐”的焦点 。

在隐私;し矫 ,OpenAI做出了几项允许 。奥特曼强调 ,公司不会接受款子来影响ChatGPT给出的谜底 ,也会对广告商保密用户的对话内容 。

OpenAI允许不会出售用户数据 ,并允许用户随时扫除用于广告投放的数据 。用户可以关闭基于对话的广告个性化功效 ,而不影响ChatGPT的其他个性化特征 。

OpenAI还设置了广告展示的限制条件 。系统将自动识别对话语境 ,在涉及康健咨询、心理康健向导或政治讨论等敏感话题时强制屏障广告展示 。

18岁以下的用户也不会看到任何广告 ,这一判断将通过用户自报年岁或即将推出的年岁展望模子来实现 。

顺便一提 ,虽然和本文无关 ,不过ChatGPT即将推出的成人效劳 ,也将接纳年岁展望模子来判断用户的真实年岁 。

现现在 ,OpenAI面临着重大的财务压力 。虽然年化收入已达200亿美元 ,但每年在算力和研发上 ,要烧掉170多亿美元 。

这个数字有多吓人呢?换算下来 ,OpenAI天天的运营本钱约4700万美元 ,每小时近200万美元 ,每分钟凌驾32万美元 。

不但云云 ,OpenAI还允许未来将投入约1.4万亿美元在AI数据中心和芯片基础设施上 。现在OpenAI只筹集到了或许1400亿美元 ,仅为所需资金的10% ,未来预计通过IPO等方法一连融资 。

即便OpenAI在2025年完成了400亿美元的融资 ,估值抵达3000亿美元 ,创下私募融资纪录 ,但这笔钱相关于未来的支出需求仍然是杯水车薪 。

汇丰银行测算显示 ,OpenAI 2025-2033年间需特殊融资2070亿美元才华笼罩支出 。就算凭证现在的复合增添率 ,2030年营收抵达2130亿美元 ,仍有2000多亿美元资金缺口 。

02

一分钱难倒英雄汉 ,不过促使奥特曼对广告态度爆发转变的缘故原由 ,还与Instagram的广密告不可分 。

在1月17日宣布OpenAI举行广告测试的同时 ,奥特曼在社交媒体上体现 ,Instagram的广告很酷 ,他从中买了许多工具 。这番亮相透露出OpenAI广告战略的底层逻辑 。

Instagram的广告系统之以是被奥特曼赞美 ,源于其精妙的算法设计 。

他们广告的焦点在于“原生性”和“相关性” 。

该平台并非使用简单算法 ,而是针对Feed、Stories、Reels、Explore等差别场景安排自力的AI排序系统 。每个系统凭证用户在该场景下的行为模式举行优化 ,Feed着重社交关系 ,Reels着重内容发明 ,各有着重 。

Instagram的广告投放逻辑遵照Meta的焦点竞价逻辑 ,这不但仅是看谁出价高 ,而是看“总价值” 。

广告主愿意支付的本钱叫做Advertiser Bid 。而这个值 ,要乘以Estimated Action Rate(预估行动率) ,最后再加上User Value(用户价值) ,就是这条广告的总价值 。

其中 ,预估行动率是系统展望用户真的会去购置或点击的概率 。这个值也是Meta的护城河 ,依赖其重大的Pixel数据和历史转化模子而得出的效果 。

用户价值是广告质量(素材是否令人不适、是否是问题党) ,以及落地页的展示效果 。

这和海内短视频平台的广告逻辑差别 。以抖音为例 ,他们的广告逻辑是ECPM排序+流量赛马 (Horse Racing) 。

所谓流量赛马就是广告上线后 ,先放入一个小流量池(冷启动) ,测试其完播率、互动率、3秒停留等原生指标 。若是数据好 ,才进入下一级流量池 。

而ECPM排序取决于抖音的大模子对视频的明确 。

因此 ,抖音广告更像是一个“付费的爆款视频” 。若是素材自己没有娱乐性 ,系统给的预估极低 ,你有钱也烧不出去 。

不但云云 ,Instagram的广告推荐来自于你的社交图谱 。好比你的朋侪关注了谁、你经常给谁点赞、你通讯录里的人在看什么 。

但抖音是来自于实时兴趣 ,哪怕你的账号是新的 ,没有粉丝 ,只要内容好 ,算法就能识别 。抖音极其看重你现在的行为(适才停留了多久、是否点进主页) 。

好比你刚看了一个猫咪视频 ,下划连忙给你推猫粮广告 。

Instagram这种广告模式之以是能乐成 ,缘故原由就在于它不是打断用户 ,而是基于深度行为剖析推荐用户可能感兴趣的产品 。

用户不会以为被强制推销 ,反而可能发明一些自己真正需要但之前不知道的工具 。这正是奥特曼所说的“广告资助用户发明真正需要的产品”的寄义 。

OpenAI接纳的“意图驱动的赞助推荐”正是对Instagram模式的借鉴 。与古板搜索引擎的竞价排名差别 ,ChatGPT广告强调“适用性”和“发明价值” 。

当用户表达某种需求时 ,广告提供的应该是解决计划 ,而非滋扰 。

古板搜索广告的逻辑是“阻挡意图” 。

用户搜索“治脱发” ,搜索引擎就推送医院广告 。这是基于明确需求的流量变现 ,效率高但体验差 。

用户知道自己在看广告 ,也知道这些广告是谁出钱最多谁排前面 ,信任度自然很低 。

OpenAI的广告逻辑是“创立需求” 。

用户在和AI聊职业妄想时 ,ChatGPT不但给出建议 ,还可能在对话中顺势推荐一个在线课程或生产力工具 。这个推荐看起来是对话的自然延伸 ,而非突兀的商业插入 。

用户可能从未听说过这个产品 ,但由于它确实切合目今的需求场景 ,接受度会高得多 。

这种手艺被称为“高语境下的原生推荐” 。

在古板搜索栏里 ,用户只是输入要害词 ,搜索引擎对用户的相识很是有限 。

但在ChatGPT里 ,用户输入的是配景、情绪、甚至隐私 。AI对用户的明确深度远超古板搜索引擎 ,因此它推送的广告不再只是链接 ,而可能是一个真正的解决计划 。

举个例子 ,用户向ChatGPT倾吐事情压力大 ,想要改善生涯状态 。古板搜索广告可能会推送心理咨询机构或保健品 。但ChatGPT可能在给出减压建议的同时 ,推荐一个冥想应用或时间治理工具 ,这些推荐与对话内容无缝衔接 ,看起来更像是朋侪的建议而非商业推广 。

这种模式的优势在于 ,它将广告从“滋扰信息”进化为“付含混决计划” 。

用户不会以为被打搅 ,反而可能谢谢这个推荐 。但危害也同样重大 ,一旦用户以为AI的建议不再中立 ,而是充满了铜臭味 ,这种“信任盈利”的崩塌将是不可逆的 。

OpenAI显然意识到了这个危害 。公司重复强调 ,广告不会影响ChatGPT的回覆 ,回覆始终基于“客观有用性”而非广告商的利益 。应用CEO Fidji Simo在社交媒体上体现 ,最主要的是“广告不会影响ChatGPT给你的谜底” 。这是OpenAI试图在商业化和用户信任之间走钢丝 。

但这条钢丝能走多久 ,没人知道 。历史履历批注 ,当收入压力增大时 ,围绕广告定向的防护步伐往往会逐渐松动 。社交媒体平台就是前车之鉴 ,最初都允许;び没б ,但随着商业化深入 ,这些允许逐渐被稀释 。OpenAI能否阻止重蹈覆辙 ,将是一场关于“机械信誉”的豪赌 。

03

不过说究竟 ,OpenAI的广告转向 ,不是一家公司的选择 ,而是整个AI行业面临的普遍逆境 。

2026年对OpenAI来说是生死攸关的一年 。经济学家塞巴斯蒂安·马拉比(Sebastian Mallaby)在《纽约时报》揭晓文章称 ,OpenAI可能在18个月内讧尽资金 。

Anthropic在2025年的现金消耗抵达30亿美元 ,虽然2026年妄想削减至1/3 ,然而仍然是一笔巨额支出 。

Anthropic主要依赖API挪用和企业订阅 。

据Menlo Ventures的《2025年企业天生式人工智能报告》 ,Anthropic在企业大语言模子市场的份额从2023年的12%增添到2025年的40% ,凌驾了OpenAI的27% 。

但市场份额的增添并未转化为盈利能力 ,公司仍在烧钱扩张 。

科技巨头们也面临生涯压力 。据CreditSights估算 ,谷歌、微软等五大云效劳商2025年资笔僻出展望为4470-5000亿美元 ,2026年将增添至6000亿美元以上 ,增幅36% ,其中约75%用于AI基础设施 。

事实上谷歌和Meta早已证实 ,数字广告就是互联网时代最赚钱的商业模式 。谷歌的广告收入占比72.5% ,Meta更是高达97.7% 。

广告是AI公司最现实的变现路径 ,尤其是这些AI大厂 ,动不动就有几万万甚至几亿的月活 ,广告甚至有可能成为企业最主要的收入泉源 。

关于OpenAI和Anthropic这样的AI创业公司来说 ,订阅收入难以笼罩巨额的算力本钱 。OpenAI的Plus和Pro订阅用户约占5% ,即便凭证最乐观的预计 ,订阅收入也无法支持公司的恒久生长 。

广告营业则差别 ,只要用户规模足够大 ,广告收入的天花板也就足够高 。

ChatGPT拥有8亿月活用户 ,即便只有一半用户看到广告 ,凭证行业平均水平盘算 ,年广告收入也可能抵达数十亿美元 。这关于缓解OpenAI的财务压力至关主要 。

更主要的是 ,广告营业的毛利率远高于AI效劳 ,作为行业先锋 ,谷歌和Meta的广告营业毛利率都在80%以上 。

但广告营业的引入也带来了新的危害 。用户对ChatGPT的信任建设在其中立性和客观性上 ,一旦广告影响了回覆质量 ,或者用户感受被使用 ,这种信任就会崩塌 ,那么用户就会转而使用其他平台的AI产品 。

不但云云 ,AI行业还面临着手艺瓶颈的挑战 。大语言模子的训练本钱呈指数级增添 ,可性能提升却在放缓 。OpenAI的GPT-4相比GPT-3有显著前进 ,但从GPT-4到GPT-5的提升幅度可能不如预期 。

在2026年以致以后 ,这个情形只会越来越显着 。

从这个角度看 ,OpenAI引入广告营业不但是商业化的需要 ,也是生涯的必定选择 。

奥特曼的“最后手段”已经成为现实 。但这并不料味着OpenAI完全放弃了理想 ,而是在理想与现实之间寻找平衡 。

关于OpenAI来说 ,2026年将是要害的一年 。公司需要证实广告营业可以带来可观收入 ,同时不损害用户信任 。需要继续推进手艺立异 ,坚持在行业中的领先职位 ;剐枰狪PO做好准备 ,向公众市场证实其恒久价值 。这些挑战环环相扣 ,任何一环出问题都可能影响全局 。

广告可能不是最优雅的选择 ,但在当下 ,它是最现实的选择 。

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责编:张德胜

审核:潘九堂

责编:鲁蓬

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