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周至柔
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猫眼影戏记者 西米奇 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
1月15日 ，千问App宣布周全接入阿里淘宝、淘宝闪购等多项生态营业 ，上线点外卖、买工具、订机票等AI购物功效 ，并向所有用户开放测试 。不过 ，资源市场对阿里此番行动颇为冷静 。阻止当日港股收盘 ，阿里巴巴港股报164.6港元/股 ，股价跌幅2.6% 。
目今 ，AI要想在消耗领域大规模普及 ，还需要在用户、商家两头逐步作育认知 。相比于短期内的商业转化率 ，电商巨头更为在意的是提前捉住未来电商消耗的新范式 。
营业all in千问
据相识 ，此次千问App接入的营业除了淘宝、淘宝闪购、1688、盒马和阿里康健 ，还笼罩了高德、优酷、大麦娱乐、支付宝和菜鸟 。业态既包括了阿里电商零售 ，也涉及外地生涯、文娱、支付和物流基建 。
在千问C端事业群总裁吴嘉的构想中 ，千问App要打造为最强盛的人类AI助手 ，而阿里的优势在于连系了"Qwen最强模子"和"最富厚生态" 。此次升级 ，千问将上线超400项AI效劳功效 。
这意味着 ，千问App不但要具备足够强的效劳能力 ，可以资助消耗者解决衣、食、住、行、玩等种种需求 ，还进一步实现了从决议到生意的全链路消耗闭环 。
好比 ，消耗者在千问App里输入"帮我点40杯霸王茶姬的伯牙绝弦"的指令 ，淘宝闪购通过消耗者授权后 ，千问App能迅速挪用淘宝闪购下单 ，无需任何跳转 ，即在端内完成AI支付 。不久后 ，淘宝闪购骑手就将奶茶送到消耗者手中 。整个消耗链路中 ，千问不但挪用了淘宝闪购的定位、商家等效劳能力 ，也使用了内置的"支付宝AI付"付款功效 。
针对一些重大性决议 ，例如消耗者提出"下周准备四女人山徒步 ，需要哪些装备"时 ，千问App能天生一份包括衣物、头灯、能量胶的完整清单 ，并直接推荐凯乐石MT5爬山鞋等优选商品 ，用户点击卡片可直接下单 ，也可跳转至淘宝审查商品详情 。
也就是说 ，接入电商基建的千问App确实知足了用户对效率的需求 ，例如对某个场景的准备妄想 。同时 ，千问还直接关联了"生意"能力 ，能在应用内下单 ，解决电商最焦点的商业转化问题 。简而言之 ，千问拥有了爆发商业价值的可能性 。
在电子商务生意手艺国家工程实验室研究员赵振营看来 ，电商接入千问 ，可以全场景效劳增强用户依赖 ，连系支付宝会员、淘宝权益 ，提升用户留存周期 ，最大化终身价值变现 。
新开放or新茧房
无论千问App究竟能爆发几多现实订单 ，AI介入C端电商消耗的行动至少提出了一种颇有潜力的想象——它可能会成为未来消耗者全新的购物方法 。
已往 ，消耗者需要在电商平台上输入商品 ，在大宗的商品流中筛选、比价切合要求的产品 ，决议链路较长 。然而 ，当消耗决议加入AI工具运用 ，消耗者甚至不必翻开电商平台 ，AI就能资助其选生产品、自动下单 。
可是 ，要想让消耗者形成在千问App购物的习惯 ，还需要较长时间去教育用户心智 。例如不少用户多年来习惯去小红书、抖音搜索测评条记和视频 ，再回到淘宝、京东等平台下单 。关于手机、电器等高价商品 ，AI应用很难完全接受 ，依然需要用户介入 。
其次 ，虽然机械取代人更高效地给出决议 ，但怎样让消耗者信任效果最优 ，也是一浩劫题 。现在来看 ，豆包和千问主要是推荐自家平台生态内的商品 ，流量和数据依旧是巨头企业十分敏感的地带 。2025年12月 ，字节推出了豆包手机 ，实验跨平台比价、下单商品 。不久后 ，淘宝、微信等平台拒绝了豆包会见 。
这些堵点来自平台对外部AI工具清静性的记挂 ，一位资深电商从业者还告诉北京商报记者 ，更焦点的矛盾在于各家企业都不想让竞争敌手浏览平台信息 ，"这是一个‘囚徒逆境’ ，要想破局 ，最终效果是每家都推出自己的AI手机" 。
但关于消耗者而言 ，消耗决议的规模肯定不止比照一家平台的商品 ，而是多平台、多角度的权衡 。若是巨头的AI只偏向于寻找自己平台的最优商品 ，那AI输出的效果更适合参考 ，而不是拍板 。不但云云 ，AI推荐的品牌和商品究竟是平台"想"让消耗者望见 ，照旧商家一种新的广告植入战略 ，这些质疑都会从基础上摇动消耗者的信任 。
换句话说 ，用户拥有了更迅速的购物导购 ，但依然局限于电商巨头竖起的算法围墙中 。
竞争逻辑或重构
除了用户端的难点 ，当海内最大的消耗平台接入AI后 ，无形中也会深刻影响平台固有的流量分派逻辑以及商家生态序列 。
现在像淘宝、京东、抖音等平台 ，商家要想增添曝光度和获客量 ，都需要投入广告费、推流费 ，以此前置商品在搜索页的排名顺序 ，或是被更多消耗者刷到 ，强化目的客群投放的精准度 。
然而 ，AI的泛起可能会突破商家流量竞争的逻辑 。若是AI不受广告影响 ，坚定维护"用户最优"且坚持公允 ，那么商品的流量权重将不再以简朴的广告投放为焦点 ，而是回归到商品、效劳质量、用户口碑等参考维度 。
"平台肯定希望能有更多用户使用AI产品 ，这也意味着需要向用户筛选出质量优的商家、工厂 ，才华逐步建设使用信任 ，强化用户黏性 。"上述电商人士说道 。
这也预示着 ，当AI介入消耗决议后 ，可能会让电商内的商家流量分层更为显着 。好比AI会更偏向高口碑、多谈论的商品 ，头部品牌与优质商家的曝光转化会与低数据、低评价的长尾商家拉开更大差别 。未来 ，中小商家要想破圈 ，相比已往拿钱砸流量 ，怎样提升与AI标签的匹配度并顺应新规则将是商家更需要研究的事情 ，这或许将促成一种新的营销战略 。
眼下 ，阿里、京东均在商家侧推出了AI相关工具 ，辅助商家在客服、店肆运营和供应链环节的治理事情 。例如淘天在去年"双11"前推出的AI万能搜、拍立淘、AI帮我挑等产品 ，实现商家流量匹配效率的双位数增添 ，而京东今年新升级的智能广告谋划助手"京小通" ，能为商家提供全链路营销一站式AI解决计划 。
但关于中小商家来说 ，使用AI工具依然保存看法、企业能力、资源等多方面阻力 。一位认真电商AI营业的认真人向北京商报记者坦言 ，头部商家对AI的接受度和渗透率更高 ，同时 ，商家也受看法、地区因素影响 ，例如长三角的商家使用AI要比内陆商家活跃 。
"接下来 ，电商行业不但仅是流量和价钱的竞争 ，更是基于AI手艺关于商品信息与场景明确是否足够‘AI友好’的竞争 。"百联咨询首创人、零售电商行业专家庄帅以为 。
入口主导权之争
值得关注的是 ，就在数天前 ，沃尔玛与谷歌宣布 ，妄想将沃尔玛及山姆会员店的商品整合进谷歌的Gemini 。美国用户无需脱离AI谈天界面 ，即可在Gemini的对话框中浏览商品并完成购置 。在此之前 ，ChatGPT、豆包均在发力跑通完整的购物闭环 。
这场事关AI电商消耗和流量入口之仗 ，显然不会容易阻止 。2025年11月 ，阿里集团CEO吴泳铭曾把争取AI入口定性为关乎生涯的必答题 。"尤其是C端 ，要打造‘AI原生超等应用’ 。"他体现 。
AI在电商消耗领域展现出强盛的信息整合与决议能力 ，甚至泛起了倾覆古板电商购物范式的苗头 ，种种迹象既让电商巨头兴奋不已 ，也使得企业在抢占这一超等流量入口上更为剑拔弩张 。虽然接入阿里营业"全家桶"的千问还未建设成熟的商业模子 ，转化率等增量数据也未有显着体现 ，但阿里显然无法容忍自己离牌桌太远 。
事实 ，从久远来看 ，在电商增量险些障碍的情形下 ，千问App能资助阿里串联起各个生态营业 ，不但有利于场景化消耗的渗透 ，发动多营业的订单增添 ，成为新的流量入口 ，还能为商家提供AI等增值效劳 ，为阿里新增收入泉源 ，实现商业的多元延伸 。
凭证最新的财报 ，阿里海内电商大盘收入在2025年三季度同比增添16% ，主要得益于即时零售的显著拉行动用 。然而 ，在目今外部羁系收紧且烧钱不可一连的情形下 ，阿里需要提前卡位更多增量入口 。
赵振营以为 ，千问接入焦点营业 ，是阿里在AI时代对主顾谋划理论的深度实践 。"以AI助手为中枢 ，沉淀主顾资产、挖掘潜在需求、放大终身价值、驱动分享裂变 ，推动消耗生态从‘流量驱动’向‘主顾价值驱动’转型 ，阿里能构建更稳固的竞争壁垒 。"
庄帅则向北京商报记者判断称体现 ，电商平台拥有足够多能被AI更精准识别、更智能推荐的商品和效劳 ，才华在新一轮"对话即生意"的AI购物新阶段中获得结构性盈利 。
北京商报记者何倩
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