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张海强
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猫眼影戏记者 邵建刚 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
全文共3049字 ，阅读约莫需要7分钟
一定意义上来说 ，汽水音乐确实是在抖音流量、资源的“喂养”下快速长大的 。
北京商报记者丨赵天舒
“别墅内里唱K、水池内里银龙鱼……”当《大展鸿猷》的BGM洗脑了每小我私家的抖音 ，汽水音乐的月活用户已不知不觉来到了1.2亿 ，直逼网易云音乐的1.47亿 。
作为一款基础效劳产品 ，其不但为抖音、剪映、西瓜视频等内容平台提供版权音乐库 ，也为字节跳动探索音乐市场提供一个支点 。在音乐平台“一超一强”的时代 ，版权向来是最大的护城河 。但汽水音乐的打法是 ，不挑战你拥有几多“周杰伦” ，而是重新界说“用户怎样遇见一首歌” 。
依托抖音的流量倾斜、算法加持以及“免费战略” ，汽水音乐俨然饰演了市场“搅局者”的角色 。然而 ，这种增添模式也将其带入了一个甜蜜陷阱：怎样举行商业化 ？由于字节显然不会做赔本赚吆喝的事 。也许关于一个上线不到三年的应用来说 ，谈赚钱有些为时过早 。但在这个瞬息万变、人和万物都可以被AI取代的时代 ，谈“背靠大树好纳凉”也不再现实了 。没有不可割席的偕行者 ，也永远有虎视眈眈的替换者 。
“喂”出来的1.2亿
许多人第一次接触汽水音乐 ，都是在刷抖音的时间 。听到好听的音乐想搜原唱 ，左下角图标会帮你自动跳转到汽水音乐；许多和音乐相关的视频 ，会自动带应用下载橱窗；一些长视频解说博主 ，会插入“在汽水听抖音”的口播 。不但云云 ，汽水音乐还和抖音数据互通 ，用户可以直接用抖音账号登录 。
回过头看 ，汽水音乐的降生源于字节跳动生态补全需求 。官方数据显示 ，78%的用户在创作短视频时都会使用歌曲 ，可是用户从那里找这些歌曲是一个很大的问题 。另一方面 ，独家版权的松绑 ，为新玩家翻开了大门 。2021年 ，国家市场羁系总局叫停音乐平台独家版权协议 ，终结了头部音乐平台手握近九成独家资源的垄断时代 。
2022年6月 ，汽水音乐正式上线 。其初期形态更像是抖音的“音乐珍藏夹” ，但因曲库有限、功效精练 ，一些用户对它的印象基本就是“抖音神曲播放器” 。东方证券的研报指出 ，汽水音乐热歌榜中抖音神曲比例高达38% ，为全平台最高 。这种能力能让新歌在极短时间内获抱病毒式撒播 ，对音乐宣发方极具吸引力 。
“试过一次就出不来了 。”用户李旭对北京商报记者体现 ，“种种热门歌曲翻唱、AI翻唱以及莫名其妙又有点好听的网红歌曲 ，像无限量供应的回转寿司一样源源一直地推给你 。”“其他软件要么版权太少、要么广告太多 ，但还好我已经找到了汽水音乐这个完善替换 ，甚至解决了我刷抖音找不到BGM来由的问题 。”作为抖音重度用户的宋清也有同感 。
图片泉源：汽水音乐App截图
一定意义上来说 ，汽水音乐确实是在抖音流量、资源的“喂养”下快速长大的 。QuestMobile数据显示 ，2025年9月 ，汽水音乐以1.2亿月活仅次于网易云音乐 ，排名移动音乐App行业第四 ，同比增添凌驾90% 。同时 ，汽水音乐月活中82.1%用户来自抖音 。
关于汽水音乐用户数据、市场定位以及公司战略 ，北京商报记者向字节跳动发去采访函 。但对方对此体现 ，暂时没有相关回复 。
走自己的路
若是汽水音乐真的只靠抖音输入用户 ，生怕走不到今天 。事实下载软件才是第一步 ，留住用户才是焦点 。后互联网时代 ，低价甚至免费是最大的杀器 。
凭证北京商报记者体验 ，汽水音乐初始阶段用户天天登录即可领取会员 ，后续也可以通过看广告兑换会员权益 。“一个自制三个爱 ，翻开看两个广告 ，就能免费听一天 ，谁用谁说好 。”用户荣华如是说 。
在社交平台上 ，也不乏用户发帖 。好比小红书用户“牛魔王”体现 ，“原来使用别的软件 ，一个月VIP 15元 ，购置数字CD 30元 ，才华听到想听的专辑 ，现在汽水音乐打卡体会员就能免费听 ，已经不想续费” 。
阻止现在 ，平台上的曲目大致可分为四类：一是《大展鸿猷》等抖音神曲；二是种种盛行歌曲翻唱作品；三是拥有正规版权的经典曲目；四是一些原创音乐人的小众作品 ，其中不乏一部分AI音乐 。
汽水音乐的另一招 ，正是用AI吸引用户 ，不管是创作者照旧听众 。经由行业媒体“Suno Ai音乐创作”的检测 ，从AI音乐的刊行来看 ，现阶段大都平台对音乐人刊行的AI音乐作品都不支持其拥有版权收益 ，审核也较为严酷 ，平台检测手艺一直升级 ，走原创通道都会被判断为AI 。
汽水音乐对这一点则宽容得多 。从公共的使用反响来看 ，汽水音乐在推荐机制中插入了许多AI音乐 ，而相比听众在其他平台上“有目的的使用” ，AI音乐会在汽水音乐的日推中泛起 ，用户的接受度也较高 。
在业内人士看来 ，汽水音乐的AI音乐结构虽起步晚 ，但落地举措更快 ，且结构维度也更周全 。它没有漫长的手艺积累预热阶段 ，直接在2025年11月落地“汽水AI音乐创作实验室” ，不但涵盖AI创作工具 ，还搭建了从创作生产到撒播、变现的完整链路 。据相识 ，AI音乐在汽水音乐里也会有播放收益清静台激励 ，是现在行业里唯一明确的变现渠道 。
变现与生态
眼下的汽水音乐生长迅猛 ，但其“免费+低价”模式吸引来的海量用户所能创立的微薄收入 ，能否笼罩其激增的版权本钱和运营本钱 ，是一个重大的问号 。从其恒久商业化的角度来看 ，汽水音乐似乎想复制抖音“免费获客 ，另寻变现”的乐成路径 ，但其用户结构和用户行为已经注定险些无可能 。
从数字音乐行业履历看 ，稳固的商业模式分两种——广告与付费订阅 ，而付费订阅则越发主要 ，现在网易云音乐、Spotify等音乐平台付费订阅收入在总收入中占比都凌驾60% ，Spotify甚至抵达90% ，这背后是重大且愿意为优质内容和体验付费的“留量”用户群体 。
但短期之内 ，汽水音乐很难从这两大营业中稳固盈利 。音乐从业者小C对北京商报记者体现 ，音乐行业一大特色是单首歌曲的重复消耗周期长（几十年） ，消耗频次高（单用户可以重复听一首歌） ，这样导致音乐的头部效应很是严重 。头部跑通商业化链路+牢靠版权池及变现效率 ，在这个行业里是很难被汽水这种刷音乐+广告的方法替换的 。
在小C看来 ，“音乐行业特色会让汽水不得不靠向其他头部公司通用的会员模式 ，但这样就失去现在的优势了 。以是 ，未来的看点可能不在于汽水音乐花大价钱买独家 ，能不可成为下一个搅局者 。而是当汽水音乐手里攥着几亿泛公共用户的时间 ，更多的版权方会不会自动找上门来” 。
事实上 ，字节一直对音乐怀有野心 ，“抖音”的名字就已经昭示了这种野心 ，其LOGO也是一个醒目的音符符号 。然而 ，回首字节的产品史 ，拥有流量与算法加持 ，远非乐成的包管 。社交产品“飞聊”悄然下线 ，重金投入的“悟空问答”黯然退场 ，而曾备受瞩目的VR硬件PICO、游戏品牌朝夕光年、教育产品瓜瓜龙启蒙等 ，亦相继履历战略性缩短或关停 。
浦银国际在研报中指出 ，汽水音乐“由于版权内容的匮乏 ，不太可能吸引到焦点音乐用户 ，更多是作为字节跳动大文娱生态的增补” 。巴克莱银行也在一份研报中提及 ，汽水音乐增添引发的担心或被强调 ，中国在线音乐平台的竞争名堂没有爆发实质性转变 ，“现在没有迹象批注字节跳动提升了汽水音乐的战略优先级” 。
这意味着 ，一旦抖音的流量战略改变或内部泛起更高优先级的营业 ，汽水音乐的增添引擎将面临失速危害 。从这个层面看 ，汽水音乐能否肩负字节的“音乐梦”是个问号 ，抑或只是字节又一次拓展营业线的试验 。
而从字节的行动来看 ，汽水音乐也确实并非唯一选择 。今年11月 ，字节跳动正式上线“番茄音乐”App ，由原“番茄畅听音乐版”升级而来 。该应用是继汽水音乐后 ，字节推出的第二款音乐类App ，主打完全免费效劳 ，用户不但可免费听歌 ，还能免费下载音乐 ，并通过听歌等行为获得收益 。
编辑丨汪乃馨
图 片丨汽水音乐App截图、抖音截图、应用市场截图、视觉中国
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