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内容详情

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出品｜虎嗅黄青春频道

作者｜商业消耗主笔黄青春

题图｜视觉中国

万万没想到，刷小红书要步入“氪金”时代了。

1 月 6 日，小红书内测“条记付费”新功效的新闻风行一时，市场将此解读为：平台实验在广告、电商之外，开发一条创作者变现的新路径。

坦率说，只管知乎盐选、公众号付费文章等模式已逐渐被用户接受，但小红书以“条记付费”抢夺创作者注重力、加速商业化的行动，仍让市场颇感意外——缘故原由在于，这一功效可能加剧平台生态的“马太效应”：头部博主依附影响力拥有更高付费转化率，而用户付费后对内容质量的要求会更严苛，使得中小博主的变现处境越发逼仄。

对此，靠近小红书人士向虎嗅体现，“此次条记付费功效仍处于产品定向内测期，属于通例产品的更新行动，并非战略妄想。”

事实上，小红书在“内容-生意”链路的犹豫不前，亟需新的商业路径破局，而“内容-付费”的成熟模式无疑是试水偏向之一——恒久以来，小红书创作者的变现渠道集中于广告、带货、开店等，而条记内容始终缺乏一个可参照的定价系统，平台也迫切需要多元变现方法缓解增添焦虑，“条记付费”正是其商业化结构的主要增补。

不过，这一功效虽能提升商业效率，但流量变现模式可能对平台内容生态造成一定攻击，加之内容质量难以完全把控，用户很容易因“获得感”差别导致口碑分解，进而影响付费营业整体推进节奏。

小红书摸着知乎过河？

早在 2021 年，小红书就曾推出“知识付费”功效（后更名为“专栏”），允许博主通过直播、视频或 1V1 形式分享履历知识，但彼时的专栏更靠近知乎“值乎”的形态，保存显着局限性：

一方面，细分领域大 V 的专业知识分享受众较窄，愿意一连付费的用户寥寥，而通识领域大 V 调动情绪能力盖过专业能力，很难一连产出高质量付费内容；

另一方面，电子书、圆桌、Live 讲座这些付费系统重合度越来越高，平台规避的筛选责任都转嫁成用户试错本钱，最终这笔投入产出比尴尬的生意在大都大 V 账号趋于停摆。

现在，内测的“条记付费”门槛更低、形式更轻量化，显然更适配小红书的内容生态；⑿嵯嗍兜，凭证平台公示的内测计划，该功效笼罩的内容形态更泛化，主要面向三类创作者加速变现：

第一类是摄影师、画师、壁纸设计师等视觉类创作者，推出“高清原图付费下载”效劳—— 用户付费后可获取高清、无水印的原文件，用于珍藏或商用。

现在，海内已有视觉中国、东方 IC 等平台结构视觉素材商用，但这些头部平台恒久面临版权；げ煌晟啤⒋孤谑轿ā⒎腊嵩嘶迫笔У日，怎样妥善解决这些问题对小红书而言是不小的磨练。

第二类是输出深度干货、行业洞察的长文作者，提供“单篇条记付费阅读”功效——创作者可针对长文设置免费试读比例，读者支付单笔用度即可解锁全文。

小红书官方体现，“长文条记付费功效现在为平台邀约制，暂未开放给所有用户，后续会逐步扩大邀约规模”；不过，已有多位小红书创作者晒出邀约提醒，“条记付费”内测门槛并不高：粉丝数≥100 人、近 90 天无违规纪录，且完成实名认证即可加入。

某种水平上，“条记付费”更像针对其他平台上线短图文功效的防守还击，但正如微信“小绿书”难以复刻小红书的条记场景心智，公众号的长图文阅读习惯也难以在短期内被其他产品替换。

这背后深层缘故原由在于，许多产品会卡出生点位（即产品基因），这在已往、现在以致未来都会深刻影响一款 APP 的运气——B 站之于二次元、知乎之于问答、虎扑之于体育、豆瓣之于影书评，产品强化用户心智之后，整个社区定位被固化。

即便云云，各大平台仍在起劲结构长图文生态：2025 年 12 月 26 日，抖音长图文功效正式上线。据虎嗅相识，该功效支持 PC 端宣布最多 8000 字、30 张配图的长文，还可搭配配景音乐；手机端宣布功效预计近期上线，届时长图文将以类似视频的形式泛起在推荐流中（包括配景图、自动转动的文字以及配景音乐），用户点击“阅读文章”即可进入详情页。

第三类是连载小说、系列专栏创作者，推出“条记合集付含混锁”效劳：创作者可建设小说集、系列教程专栏，开放前几章免费试读，用户一次性付费即可解锁整个系列。

从行业竞争名堂来看，小红书似乎并无显着优势——前有番茄小说、七猫等免费阅读平台，后有阅文集团、掌阅科技、知乎等付费平台，但网文付费实则是小红书“条记付费”的焦点偏向：

一方面，付费网文是高潜力赛道。

第三方数据显示，2024 年海内付费网文市场营收超 440 亿元。以知乎为例，其陆续在短视频、短信息流、电商、直播等风口彷徨，一直在起劲面临社区向平台转型历程带来的阵痛，试图通过改版来平衡社区与平台属性之间的冲突，最终找到付费网文这一最适配的赚钱方法：2025Q3 付费阅读营业最大收入泉源职位稳固，孝顺 3.86 亿元营收，占比抵达 58.5%；其中，知乎曾披露女性用户占比超 80%，18-40 岁用户占比高达 74.58%，这与小红书用户结构高度契合，为小红书的网文付费营业夯实了基础。

另一方面，网文付费是小红书小说阅读板块探索的延续。

2024 年，小红书通过“无声攻击”小程序上线小说阅读板块，收录第三方平台的免费长/短篇作品，涵盖穿越、甜宠等主流题材；2025 年推出“宝藏写手帮助妄想”，投入 1 亿流量帮助原创短篇，进一步扩充网文垂类内容。

无独吞偶，2025 年 12 月，字节跳动也正式推出付费阅读 APP“红烛小说”，补全了从免费阅读到付费网文的生态闭环；⑿嵯嗍兜，在此之前，字节旗下番茄小说已通过“千字万金”等激励妄想加大原创内容帮助，第二期妄想不但提供最高 800-700 元/千字的保稿本酬，还设置 500 万元爆款奖金池，优质作品更可进入短剧改编池获取特殊收益。

不难看出，“条记付费”试图为创作者开发一条新变现路径，小红书官方愿景是通过“条记付费”让创作者无需焦虑变现、无需迎合算法，“当内容足够好，收入自然会到来”。

然而，理想很饱满，现实很骨感：从知乎、B 站到抖音、快手，多家平台均曾试水内容付费，却未形陋习；вΑ虼擞衅饰鲆晕盒『焓檎庖恍卸巧桃祷孤乔碌挠得敖

对此，靠近小红书人士向虎嗅体现，社区始终是小红书的立身之本，这一焦点定位在任何阶段都不会摇动。“社区可以衍生出多元营业，但实质上仍是产品与公司的基本，其他营业均是在此基础上的延伸。因此，‘条记付费’不会成为社区定位的转折点，商业化推进也不会让小红书的社区气氛‘变味’。”

归根结底，小红书是以图文为焦点的社区平台，垂类增添、营业拓展、商业化探索自始至终都需要围绕着用户需求顺势而为。

小红书为何一再出击？

作为近两年海内增添最快的 UGC 社区，小红书月活破 3.5 亿后，正完成从“生涯指南”到“生涯兴趣社区”的蜕变。

虎嗅以为，这一转变离不开两个基本面的支持：

一是用户增添与粘性一连提升。小红书 2024 年 MAU（月活跃用户数） 均值约为 3.3 亿，年尾 MAU 已超 3.5 亿；其中，一线及新一线用户占比进一步提升，18-34 岁年轻群体占比超 70%。

与之对应，小红书的用户粘性也在同步增强，虎嗅相识到，2022 年尾平台用户日均使用时长约 58 分钟；2023 年用户日均使用时长增添至 66 分钟；2024 年用户日均使用时上进一步提升至 74 分钟，2024Q4 更是抵达 77 分钟。

二是用户行为向精神消耗迁徙。近两年，小红书用户的内容消耗重心从美妆、美食等生涯刚需转向游戏、二次元等精神消耗。这类兴趣内容的消耗频次更高、粘性更强，能够突破地区与年岁限制——既让平台跳出区域运营局限，通过内容牵引力自然形成圈层，又不会破损原有社区气氛。

这一趋势也获得平台数据佐证，虎嗅相识到，小红书 70% 的月活跃用户保存搜索行为；其中，88% 为用户自动提倡，三分之一的用户已经养成深度搜索习惯，日均搜索频率达 6 次；通过搜索进入条记页面的用户，转化率比纯粹浏览内容的用户高 30% 以上。

在泛生涯内容基本盘稳固后，小红书平台的内容生态愈发富厚，对用户注重力的争取也愈发凶猛。

虎嗅拿到第三方数据，2025 年上半年，小红书日均新增条记数达 700 万篇，涵盖图文、视频、商业等多种形态；其中，平台将 50% 社区流量分派给通俗用户，条记宣布后会通过自然曝光举行点赞率、珍藏率、互动率的赛马机制筛选，数据优于大盘的内容将进入更高梯度流量池。

与之对应，爆发了更兴旺的用户消耗需求：2025 年 8 月，小红书商家生长部认真人阿偏向虎嗅透露，社区每月有 1.7 亿用户保存购置需求，仅求链接类谈论每月就达 8000 万条；虎嗅拿到最新数据，阻止 2025 年 12 月，小红书社区每月求购需求增添至 2 亿次。

但小红书始终无法回避一个要害问题：怎样资助更多创作者实现流量变现？这在一定水平上加剧了小红书的商业化焦虑。

已往半年，小红书麋集推出多项营业行动：先是 2025 年 8 月，内部组建“大商业板块”，由 COO 柯南担当总认真人，与 CMO 之恒协同推进；同月，小红书 APP 举行首页改版，一举将“墟市”提升至首页一级入口。

虎嗅相识到，此次改版 8 月初才完成内部测试，仅针对用户测试两周左右，重点监测入口点击率、停留时长、转化率等数据；测试规模从电商深度购置用户逐步扩展至 10% 日活用户，后续将全量开放。

“产品改版尤其影响社区，拍板的是治理层，此次墟市能从主站拿下一级流量入口，且开放测试日活用户占比抵达 10% 的量，足见治理层对电商（墟市）的重视。”靠近小红书的相关人士体现。

别的，墟市商品图从白底图升级为场景化图片，融入买手条记、商家条记等内容，既提升浏览深度、强化场景感知，又凸显社区化体验，与古板货架电商形成差别化心智——这背后的营业考量在于，通过牢靠入口提升用户自动会见频次，加深小红书“可买”的心智渗透，让“逛墟市”成为用户翻开小红书的行为习惯。

小红书用户市场认真人来克强调，墟市更具温度与烟火气，聚焦“高品质、好价钱”的商品供应，是“基于用户对‘发明感’‘惊喜感’的需求，将线下墟市场景迁徙至线上，打造差别化购物体验，未来将逐步成为中心化购物入口，承载‘发明好货’的焦点价值，与社区形成互补。”

接着，2025 年 9 月，小红书正式上线外地生涯会员营业“小红卡”，定位为“吃喝玩乐一卡通”，硬闯外地生涯，剑指公共点评。

然而，“小红卡”因无法知足公共对外地生涯富厚性和便捷性的需求，已于 2026 年 1 月 1 日起暂停试运营；2025 年 10 月，小红书又内测了“快捷售卖”功效，允许用户在条记下方挂闲置商品链接或在谈天中发送商品卡片，这一度被外界视为叫板闲鱼的二手营业试水。

与此同时，小红书在电商供应链端也一连发力：2025 年下半年妄想开展更多工业带招商活动，包括线上线下培训、招商会、选品会等，逐步扩大产地与工业带笼罩规模。

至于内容生态层面，小红书同样行动一再：

2025 年 8 月，将上海再起岛刷新为全球首座“痛岛”，通过设置二次元主题打卡点、举行 Cosplay 互动活动、上线“痛文化”话题等，打造二次元用户线上线下联动的体验场景。这一行动因直接对标 B 站焦点用户群体，一度被以为是为抢夺二次元市场。

2025 年 9 月，AMA 趋势在小红书兴起。这一模式原本更契合知乎的问答主场，但知乎的科技讨论多聚焦专业领域，互动形式以长文为主，通俗用户加入门槛高；而小红书的 AMA 更轻量化，焦点优势在于真实、鲜活的交流气氛，而非纯粹举行干货输出。

这两次深入他人要地的试探，映射出小红书社区的高活跃度与“人味儿”——依赖高质量 UGC 内容形成友好讨论气氛，生态开源且不强制界说圈层，允许内容自然生长，进而反应出平台的焦点战略：并非从流量视角生硬嫁接垂类内容，而是顺应行业新趋势、捉住焦点用户需求，进而捂热全网讨论。

回首小红书的生长轨迹：一起从美妆、生涯、时尚辐射至酒旅、出行、娱乐、美业等种种生涯效劳场景，一次次无界线延伸，越发朝着超等平台跨进。

一位小红书内部人士向虎嗅透露，无论哪个内容垂类崛起，小红书内部始终围绕“有价值、有用”的共识做知识推荐，即便 UGC、PUGC 内容井喷，运营偏向也不会偏移，以此包管垂类用户的信息更新始终具备适用价值。

综上，从二次元“痛岛”到 AI 领域 AMA，再到现在的“条记付费”，小红书通过抓趋势的战略，逐步切入 B 站、知乎、网文平台的优势主场——这既是突破社区界线的大胆试验，也潜在着平台在商业化蹊径上左冲右突的狼狈。

#虎嗅商业消耗主笔黄青春、黄青春频道出品人，关注文娱社交、游戏影音等多个领域，行业人士交流加微信：724051399，新闻线索亦可邮件至huangqingchun@huxiu.com

本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4824283.html?f=wyxwapp

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