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出品|虎嗅商业消耗组

作者|周月明

编辑|苗正卿

题图|AI天生

邻近年底 ,澄海一家玩具工厂的老板办公室 ,气氛有些凝重 。

已往 ,一年只要搞定几个西欧大客户 ,几条产线就能整年满负荷运转 。但今年遭遇了一轮轮关税攻击后 ,他的屏幕上已不再是催单的邮件 ,而是后台被砍单压价的耀眼文字 。客栈里已堆满为40英尺货柜准备的制品 ,但下一个柜子在那里 ,没人知道 。

与此同时 ,越来越多偕行最先频仍泛起在种种跨境电商活动上 。有的工厂甚至最先联系外洋达人探厂 。山东滨州的家纺工厂里 ,Instagram上有30万粉丝的美国网红Terrick仔细挑选着样品 ,澄?缇车缟谭趸行牡陌旃ダ ,早上7点就最先一场外洋达人与中国工厂老板的跨国视频聚会 。

无数源头工厂正站在运气的十字路口 ,一边是熟悉的旧天下在崩塌 ,一边是充满诱惑但挑战重重的新大陆 。

这背后折射出的 ,也远不止订单模式的变迁 。更深条理上 ,这是一场全球商业范式的切换:由少数巨头主导、基于标准化与本钱效率的“全球化1.0” ,正在被无数个体与中小节点解构 ,基于创意、内容与社群信任的“全球化2.0”正在形成 。

寻找新出路

“订单碎片化、从大B到小B再到C端的趋势愈发明显 。”敦煌网招商与商家运营认真人易晰栩告诉虎嗅 。

这一趋势背后是结构性转变:据行业调研 ,全球小额批发(单笔生意额低于5000美元)线上订单占比一连攀升 ,在部分快时尚、家居品类中 ,来自外洋中小零售商、社群买手以致网红的“小单” ,已能占有转型工厂线上流水的一半以上 。

这种配景下 ,源头工厂结构跨境电商的需求也越来越迫切 。

首先是对改善利润结构的盼愿 。

绕过外贸公司等中心商 ,理论上毛利率可以从个位数抬到十几甚至二十多个点 。

山东滨州头部企业愉悦家纺跨境电商认真人张亦娥就曾向虎嗅坦言 ,“虽然我们一直在做古板的toB生意 ,但老板一直想把产品直接卖给外洋消耗者 。”这背后透出对利润链上游的盼愿 。

除此之外 ,源头工厂也希望借此积累最直接的市场反响和数据 。

外贸模式下 ,工厂只凭证客户的需求大批量生产 ,较难获得一手的市场信息 。但跨境电商可直接触达消耗者 ,更能无邪掌握市场风向 。

另外 ,有野心的工厂还想借机积累品牌资产 。

工厂不再只是箱单上的一个代码 ,而是可以在TikTok、亚马逊、自力站等诸多跨境平台上挂上自己的名字 ,获得复购和口碑 。

愉悦家纺就曾靠研发出“冰丝凉被”爆品 ,从代工厂酿成新锐品牌 。

总体来看 ,源头工厂对结构跨境电商的焦点看重点在于掌控终端 ,不但是简朴换个平台接单 。从被动期待订单 ,到自动创立需求 ,这是头脑的基础转变 。

新航道的整体挑战

不过 ,虽然跨境电商已生长多年 ,但许多工厂对跨境电商的明确仍在初期 。在这场涉及人、货、场、组织的系统性重构中 ,也展现出许多挑战 ,

“好比在我们滨州想做跨境电商 ,人才照旧较为欠缺的 ,我们的运营团队就放在了深圳 。”张亦娥告诉虎嗅 。

“这种逆境也是一些三四线都会工业带的普遍写照 。”易晰栩对虎嗅说 。工厂原本只有外贸营业员和跟单员 ,现在却要新招平台运营、外洋客服 ,还要学会和外洋外地的KOC/网红打交道 。在三四线都会 ,这些高配和专业的人才仍然很是缺乏 。

“许多岗位需要一套全新的SOP 。”美国一家MCN认真人Emily说 。单是与外洋达人相同的岗位 ,就要包括样品寄送、brief相同、成片审核等繁琐环节 。对源头工厂的现有职员来说 ,剖析美国网红的后台销售数据 ,早期或许比操作自动化产线更贫困 。

除了人才的挑战外 ,工厂的产品治理逻辑也要转变 。

已往是一个客户养活一条线 ,现在是一支爆款SKU养活一群人 。

“做2B外贸时是一车一型号 ,现在为C端必需做差别化设置 。”平衡车公司认真人告诉虎嗅 ,无论颜色、功效照旧包装配件都要多样化 。

SKU的颗粒度被彻底打碎 ,工厂的优势也要从“大单产能”转变为“柔性供应能力” 。

Emily也向虎嗅坦言 ,他们可以三个月宣布 9000 个带货视频 ,这种对内容快速迭代的需求 ,正需要柔性供应链的支持 。以是他们格外看重源头工厂是否具备小单快返能力 。

虽然 ,跨境电商的产品逻辑不但仅是多备几个型号 ,而是对外洋消耗者更深层的明确 。工厂不可再看外贸客户要什么 ,而要看外洋用户在刷什么 。工厂转型初期 ,对此的明确往往有误差 。

一个显着的例子是 ,当几位美国网红来到滨州各个工厂走访旅行时 ,他们以为好卖的产品与工厂的推荐常有较大差别 。这种生涯方法驱动的选品 ,与古板B端订单截然差别 。

“工厂习惯按功率和参数选品 ,美国用户却按‘能不可出片’来买单 。”Emily告诉虎嗅 。她坦言一样平常接触的中国工厂发来的邮件 ,经常是直接枚举low MOQ(最小起订量)、factory price、good quality ,却很少谈内容、故事、粉丝画像 ,但这才是选品的焦点 。

“许多源头工厂的产品质量和生产能力特殊强 ,但缺乏一些内容能力和营销渠道 。”易晰栩告诉虎嗅 。但这也让部分平台看到了商机 ,它们最先深度加入到工厂转型的历程 ,下沉到工业带 ,通过直播、站外引流、网红相助等方法 ,试图解决工厂不懂内容的痛点 。

旧天下的地图已然失效 ,那里标注着明确的航路、重大的客户坐标与稳固的利润率 。但在新大陆上 ,对碎片化需求的敏锐感知成了新的指南针 。中国工厂正在这场全球商业模式切换的历程中 ,找到自己的新位置 。

#我是虎嗅商业消耗组编辑周月明 ,关注出海、消耗、IPO等多个领域 ,行业人士交流请加微信:muzhouzhizhi ,请注明身份 ,新闻线索亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com 。

本文来自虎嗅 ,原文链接:https://www.huxiu.com/article/4817261.html?f=wyxwapp

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