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泉源:环球网

【环球网科技报道 记者 李文瑶】12月5日,杭州国际博览中心。在亚马逊全球开店跨境峰会的一侧,一场搜集了全球六大区域营业认真人的论坛,勾勒出一幅中国卖家出海的图景:关于中国跨境商家而言,全球化已从一道选择题,变为一道生涯题。

“卖家记挂的不是‘要不要做全球结构’,而是‘怎样做对全球结构’。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店新兴市场认真人张琪开宗明义。她的判断基于近期普遍的卖家调研:年销售额百万以上的卖家对全球拓展的敏感度最高,他们已具备意愿与能力,焦点诉求是降低试错本钱,找到系统化的高效路径。

这意味着一个根天性转变:中国跨境电商正整体离别依赖简单爆款、单点突破的“线性出海”旧模式,转向多站点、多市场协同的“网格化结构”新阶段。而驱动这一转变的,不但是全球宏观经济的不确定性,更是内部增添逻辑的演进——从粗放式的流量盈利收割,转向细腻化的恒久竞争力构建。

阵痛与转型:全球化历程中的三大焦点焦虑

张琪在论坛上指出的三大卖家焦虑,精准切中了中国制造出海升级的锚点。

首先是“评估之困”。 面临拉美、中东等新兴市场,卖家过往在西欧成熟站点积累的消耗趋势、竞争名堂认知难以直接复制。他们缺乏一套科学的评估框架,来量化新站点的投入产出比(ROI)。不确定性,成了阻挡脚步的最大障碍。

其次是“合规之惑”。 中等规模以上卖家对合规的关注度空条件升。这背后,是从“野蛮生长”到“合规谋划”的认知奔腾。越来越多卖家意识到,合规非但不是本钱肩负,反而是构建恒久信任、建设竞争护城河的焦点资产。那些提前举行合规结构的卖家,已最先享受“合规盈利”带来的先发优势。

最后是“选品之难”。 将成熟市场的脱销品简朴复制到新兴市场的战略已然失效。乐成的全球化卖家必需完成从“产品头脑”到“需求头脑”的转变,即精准洞察外地消耗者奇异且未被知足的需求,重新界说“好产品”。

这些焦虑配合指向一个结论:全球化不可再是零星的“试验田”模式,而必需被视为系统性的“战略增添引擎”。对此,亚马逊给出的是一个全新的解决计划——“下一代跨境链”(Next Generation Global Selling, NGGS)。

破解之道:“下一代跨境链”与供应链的重塑

“下一代跨境链”的实质,是亚马逊使用其全球基础设施与手艺能力,对古板跨境供应链的一次系统性解构与重组。其焦点允许是:让卖家实现“一次上架、一次入仓、全球销售”。

作为该愿景的要害落地行动,首个亚马逊全球智能枢纽仓(GWD)落地深圳,具有象征性和实践性的双重意义。亚马逊全球副总裁、亚马逊物流全球认真人Sunny Jain诠释道,GWD旨在解决卖家全球拓展的焦点痛点:高企的外洋仓储本钱、重大的跨境物流治理、难以展望的市场需求。

图:亚马逊全球副总裁、亚马逊物流全球认真人Sunny Jain

古板模式下,卖家需预判各站点销量,提前将大宗库存疏散发往各国外洋仓,资金占用大,滞销危害高。GWD模式则允许卖家将商品集中存储在靠近生产源头(如深圳)的枢纽仓,形成一个面向全球的“简单库存池”。通过人工智能展望需求,亚马逊仅将所需数目的商品分拨至目的国家的FBA运营中心。

“这让卖家能以简单库存池同时测试多国市场,当在多个国家形陋习模效应时,营业便能实现快速扩张。”Sunny Jain体现。据测算,相比直接将货物存于美国亚马逊智能卫星仓(AWD),使用GWD可节约20%—40%的仓储本钱。

这不但仅是一个物流优化计划,更是一种商业模式的升级。从逻辑上来看,它能够极大地降低卖家,尤其是中小卖家举行多站点测试的门槛和危害,将全球结构从一场重资产的“豪赌”,转变为可基于数据驱动、无邪调解的“迅速实验”。

网格化落子:全球新兴市场的差别化机缘

“下一代跨境链”提供了底层支持,而全球各区域市场的奇异机缘,则为中国卖家的网格化结构提供了富厚的落子点。论坛上,各站点认真人的分享,描绘出一张清晰的“时机地图”。

拉美(巴西、墨西哥)营业区域依附超4亿生齿和高速增添的电商赛道,已成为中国卖家增添最快的地区之一。亚马逊拉美营业认真人Pedro Bousono指出,中国卖家在此拥有“亘古未有的乐成率”。除了市场规模,拉美与北半球的反季节周期,为打扮、户外等品类提供了绝佳的销售窗口。亚马逊正在简化此前最为重大的巴西税号(CNPJ)申请流程,将耗时从数月缩短至数周,并推出基于AI的卖家助手,以破解合规与运营难题。

澳大利亚站点的价值在于“低重漂后”与“高相似度”。澳洲站营业认真人Amit Mahto强调,该国消耗者行为与西欧高度相似,但规则透明、运营重大性低,是“最容易入驻、拓展最具效果的站点之一”。2025年,亚马逊扩展了重型大件商品配送网络,处置惩罚能力提升2.5倍以上,为中国家具、健身器材、大型家电等品类翻开了此前因物流限制而难以进入的市场。

中东(阿联酋、沙特)营业站点的吸引力源于“高速增添”与“外地供应缺口”。中东营业认真人Jasmin Frick体现,外地制造业薄弱,险些所有商品都有需求,为新品牌提供了辽阔空间。亚马逊通过“阿联酋远程配送妄想”和即将推出的“中国直发Easy Ship”项目,优化物流体验,同时其创纪录的配送速率(部分商品分钟级送达)正在塑造消耗者的一样平常购物习惯,为卖家带来重大流量。

印度站则被展望将在五年内突破1000亿美元规模,成为全球第六大电商市场。印度站营业认真人Gaurav Bhatnagar指出,10亿互联网用户和1.62亿中产家庭组成了重大的增量市场。亚马逊为此推出优化后的“新卖家入门大礼包”,包括首年佣金减免50%、购物节展示资源等,并建设“中国-印度”联动支持模式,配备中文广告支持和外地化洞察,资助卖家跨越认证与合规门槛。

欧洲区作为全球第三大电商区域,依然是全球化结构的基石。欧洲营业认真人Saad Nek Akhtar宣布,2026年将在欧洲实验“史上最大规模之一的用度下调”,涵盖物流费和多个重点品类的销售佣金,直接助力中国卖家提升价钱竞争力。同时,通过“欧洲急速拓展妄想”和“物流欧洲整合效劳”,亚马逊一连简化多站点运营与跨国物流的重漂后。

能力重构:从“借力使力”到“恒久主义”

工具与市场俱备,但最终决议输赢的,是卖家自身的头脑与能力进化。张琪在总结时,给出了一个要害建议:把全球结构看成一次“能力重构”。

第一是从“履历驱动”到“数据与AI驱动”的重构。 卖家需要学会使用亚马逊提供的“商机探测器”“选品指南针”等AI工具,以及GWD背后的智能展望系统,让选品、库存、物流决议变得更为科学,而非仅凭过往履历。

第二是从“单打独斗”到“借力使力”的重构。 全球化不是重复建设。乐成的卖家善于使用亚马逊在全球的物流网络、合规解决计划(如“卖家效劳商城”)和外地化效劳,将重大运营外包,自身专注于产品立异与品牌建设。

第三是战略心态的重构:全球化是一场马拉松。 “只有从战略高度看待全球化、愿意一连投入和优化的卖家,才华真正建设全球化的竞争壁垒。”张琪强调。这意味着摒弃短线套利头脑,在新兴市场耐心建设品牌认知,在成熟市场专注差别化竞争。

数据印证了这一趋势:2025年,欧洲站中国新卖家数目增添超25%,首年销售破50万美金卖家增添超60% ;已往三年,中国卖家在亚马逊新兴站点在售商品数目的年复合增添率凌驾50%。这些数字背后,是一批中国卖家正以更系统、更稳健的姿态,嵌入全球零售网络。

亚马逊“下一代跨境链”的推出与全球各站点的针对性行动,配合指向一个行业未来:跨境电商的竞争维度,正从单个市场的运营效率,升维至全球供应链的协同能力、多市场需求的迅速响应能力,以及基于恒久主义的品牌建设能力。

对中国卖家而言,全球化不再意味着简朴地“多开几个店”,而是要举行一次“能力重构”:以数据与AI为桨,以全球供应链网络为舟,最终目的是在全球消耗者的心智地图中,找到不可替换的坐标。

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