“烧钱抢量的粗放模式走到头了”——电商投流用度从模糊到“明牌”，撬动行业深层厘革

　　新华社北京12月10日电 12月10日,《新华逐日电讯》揭晓题为《“烧钱抢量的粗放模式走到头了”——电商投流用度从模糊到“明牌”，撬动行业深层厘革》的报道。

　　电商直播间灯火通明，一场场秒杀在屏幕上轮替上演；平台后台，投流预算数字一直转动。这几年，在我国电商国界上，流量成了商家必争之地。然而，当“让更多人看到我”的投流成为通例操作，怎样界定其与古板商业广告之间的关系，成为不少人的疑问。

　　今年7月，国家市场羁系总局宣布广告法适用问题执法指南，聚焦“作甚商业广告”这一焦点问题，明晰了新手艺、新模式一直演进下，商业广告和其他商业宣传的界线。这纸新规，将流量推入“明亮的审计室”。以后以后，投向流量的每一分钱，不再只是企业账面上的“本钱”，而要回到广告费、营业宣传费的本位，纳入羁系的视野。

政策落地初期，谁最先经受磨练？

　　新华逐日电讯记者调研发明，围绕电商“投流用度”，已往恒久保存模糊地带：某些平台开具的是手艺效劳费、信息效劳费发票，现实功效却兼具广告展示、算法分发、销售佣金等多重属性。就此，《盘算广告》作者、中国传媒大学广告与品牌学院客座教授刘鹏体现，当这些重大职能被统一打包为手艺效劳费发票时，税务定性自然陷入逆境。

　　那么新规究竟又是怎么举行约束的？电商营销本钱的税务处置惩罚方法有没有被大幅改变？对外经济商业大学法学院副院长张欣教授说，简言之，投流用度从原先按本钱全额抵扣转为按广告费限额抵扣，一旦凌驾限额，则凌驾部分将直接计入昔时应税利润。

　　记者采访多家企业发明，三类主体压力最集中。一是此前在直播间依赖高强度投流迅速扩张的新消耗品牌。多家美妆企业测算显示，若沿用原有买量节奏，投流占营收比重将很快突破30%，在新规下面临较大调解压力。二是客单价偏低、利润空间有限的中小打扮商家，目今谋划状态已显主要，一旦严酷按新规执行，资金链遭受能力将面临磨练。三是恒久以“手艺效劳费”名义处置惩罚投流支出的部分企业，一旦相关用度被明确归类为广告费，其财务核算方法与合规战略均需同程序整。

　　“政策是在告诉市场：烧钱抢量的粗放模式走到头了。”张欣教授说，新规现实上让差别类型企业形成了分水岭，依赖产品力、供应链和细腻运营取胜的企业，在新情形下反而会跑得更稳。

　　不少中小商家表达了对新规的担心，“我们一年几百万的投流本钱，以前真没太在意究竟算什么费。”一位打扮类目卖家坦言，现在最担心的是已往几年会不会被追溯。

　　专家建议，在政策落地初期，一方面要通太过行业、分规模的向导，资助中小企业搞清晰账该怎样算；另一方面，也可探索更具容纳性的过渡性安排。“短期看是阵痛，中恒久看，是对谋划能力的真正增进。”张欣体现。

从冲量到算账，平台与算法怎样应对？

　　面临规则重塑，平台的应对同样引人关注。记者调研发明，一些头部平台近期悄然调解了广告产品的泛起方法和后台工具设计。

　　“广告产品正在从‘帮客户拿更多流量’，转向‘直接帮客户算得更明确’。”记者发明，某平台上线的投流整天职析工具，正实验将原本模糊的投流用度拆解为创意制作、算法匹配、广告位竞价等多个模块，让企业能更清晰地归类和估算。这种拆解，不但有助于企业按广告法要求分类入账，更主要的是为税务部分提供了清晰的稽察依据。

　　“未来大趋势，是算法系统内嵌‘合规校验’功效。”刘鹏判断，从广告法敏感词实时阻挡，到凭证投放目的自动提醒可能对应的税务属性，AI合规并行运算会逐步成为投放平台的标配。

　　平台角色的转变，不但体现在手艺工具的迭代上，更折射出数字经济基础设施提供者的责任界线正在被重新界说。按划定报送涉税信息、配合羁系部分开展数据核查，已成为平台推行社会责任的主要环节。

数字经济治理逻辑与未来走向

　　新规并非伶仃出台：一边是将投流用度纳入广告费领域的执法指引，一边是要求互联网平台按划定报送涉税信息的制度安排。这些配合指向的是平台经济治理的恒久化、细腻化。

　　“这更像是一次对数字经济‘生长方法’的调解。”张欣以为，以往平台经济在拉动就业、扩内需方面施展了重着述用，但粗放的流量竞争也带来了虚高投放、虚列本钱、不正当竞争等问题。“通过规则调解，把企业从‘流量焦虑’中拽出来，回到产品、效劳和品牌自己。”她说。

　　张欣以为，企业一方面要在心态上完成从“追盈利”到“强能力”的转变。另一方面，需要建设以数据反响为焦点的细腻化决议系统：不再只盯商品生意总额和短期转化，而是更多权衡复购率、用户留存、获客本钱接纳周期等指标。

　　从羁系视角看，怎样在提防危害与勉励立异之间找到平衡，同样是目今制度设计的难点。多位受访专家以为，此次围绕投流用度的制度调解，只是数字经济治理系统中的一个支点，要真正形成良性生态，还需财税规范同市场羁系、数据治理、反垄断等工具协同发力。

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