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王水之
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猫眼影戏记者 埃里克-戈登 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文 | 亿恩
“11月收到亚马逊的税务数据报送提醒 ，才发明私账收款的误差全被堵死 ，”深圳坂田某3C卖家的话 ，道出了2025年数十万跨境卖家的配合焦虑。
一边是金税四期带来的合规风暴；一边是亚马逊流量本钱飙升与新平台分流的双重挤压 ，中国卖家手机里最先频仍弹出Temu、速卖通的招商提醒。
一经的行业霸主亚马逊深陷内外困局 ，卖家群体正履历利润缩水、本钱高企、转型渺茫等多重磨练 ，本文将扎根卖家真实反响 ，从现状阵痛、未来预判、破局实践三个维度 ，还原行业变局中的生涯真相。
一、卖家现状：税务围城与营收利润的双重挤压
2025年6月15号文与17号文的落地 ，让“税务”成为卖家社群中最高频的讨论词 ，从小微到头部 ，差别规模卖家的体感差别显著 ，却都难逃合规本钱的侵蚀。
中小卖家正遭遇利润腰斩的；。“月销20万 ，以前私账能省3万税 ，但现在升级一样平常纳税缴纳13%的增值税 ，加上进项发票缺口30% ，现实负税率快到8%了 ，”有卖家的状态相对乐观 ，将企业年销售额卡在500万的门槛上 ，“税务占比或许为利润的十分之一”。
更棘手的是补税压力 ，不少2024年通过小我私家账户收款的卖家 ，收到平台数据推送后需补缴25%的个税 ，“10万利润要补2.5万 ，基础拿不出钱” ，甚至泛起了为补缴税款裁掉大宗运营的情形。?
头部卖家虽早有准备 ，但仍面临本钱重构。深圳某年销2000万的3C品牌财务认真人透露：“我们2023年就最先规范公账结算 ，但这次要求关联公司生意数据透明 ，外洋子公司的采购价被重新核算 ，进项抵扣少了15% ，多缴了近80万税。”
即便云云 ，头部企业的抗危害能力仍显优势 ，得益于80%的进项发票笼罩率 ，着实际税负率控制在3%以内 ，远低于中小卖家的8%-10%。?
货代与支付数据的联动羁系更让合规无处遁形。“以前找货代买单出口能省点事 ，现在货代要上报真实货主信息 ，和PayPal流水一比对全袒露了 ，” 卖家李哲声称 ，厥后台每笔跨境收款都标注着“已同步税务系统” ，连平台津贴和优惠券折扣都算应税收入 ，想藏都藏不住。?
税务压力之外 ，亚马逊卖家的营收与利润正泛起“铰剪差”态势 ，多处痛点让卖家无处遁形。
“2023年广告投1块能回5块 ，现在投3块能回4块就算好的 ，”深圳一灯具卖家体现 ，其美国单次点击本钱从1.2美元飙升至2.8美元 ，“黑五前投了50万 ，营收涨了30% ，但一看扣除广告费后的利润反而降了一成多。”
流量本钱吞噬卖家利润空间不说 ，更让人无奈的是流量倾斜规则 ，中小卖家普遍反。鹤匀涣髁空急却40%跌到15% ，不投广告就没订单。
提价钱丢单量 ，不提价钱亏本钱 ，10美元的灯具 ，关税涨了20% ，加上合规的本钱 ，本钱多了2.3美元 ，提价15%后订单掉了4成 ，只能硬扛着卖 ，“营收虚增、利润实减”成为不少中小卖家的普遍征象。
有偕行数据显示 ，2025年三季度 ，亚马逊中小卖家平均利润率较去年同期下降6.8个百分点 ，近30%的卖家陷入亏损。
一工厂型卖家的反响佐证这一事实：“2023年跨境这一块尚有200w的盈利 ，到今年直接酿成90w。”原本的运营团队有12小我私家 ，现在只留5个 ，并且预计明年会更低。不过 ，也有卖家是破例 ，一做敏感品的卖家体现：“公司今年4月份最先做线上 ，由于产品是自己工厂做的 ，相对有优势 ，现在单量稳固在日出一百多单。”
同时 ，亚马逊平台的运营效率正在变低。“申诉了三次才解封 ，每次都要等两周 ，客户司理早就去职了没人对接。” 卖家李立的履历并非个例 ，亚马逊中国区团队减员后 ，卖家申诉乐成率下降 ，站内信回复时效从24小时延伸至72小时。更让卖家揪心的是政策变换 ，“刚熟悉的广告规则突然改了 ，花了一个月测试的投放战略全白搭”。?
“现在找亚马逊客户司理 ，比联系外洋客户还难。”这是深圳某3C类卖家的吐槽。2025年亚马逊启动的1.4万人裁人妄想中 ，卖家治理、人力资源等焦点部分首当其冲 ，中国区部分团队减员过半 ，大宗卖家一夜之间失去对接人 ，营业推进陷入障碍。
这种治理失序直接传导至卖家端：站内信回复延迟、申诉流程繁琐 ，2021年封号风波留下的信任创伤尚未愈合 ，新的运营不确定性又接踵而至。?
外部竞争则形成“中美夹击”态势。中国平台以极致效率撕开市场缺口：Temu通过供应链整合实现7-8折供货+平台贴钱销售的模式 ，两年内抢占美国17%市场份额；速卖通则以5-10%的佣金率吸引品牌入驻……
本土巨头同样步步紧逼 ，沃尔玛电商营业一连五季度增添超20% ，通过深圳招商团队、中文后台等本土化行动 ，将中国卖家占比从缺乏1%提升至 34% ，2025年新入驻卖家中 ，近六成来自中国。?
本钱高企成为压垮中小卖家的最后一根稻草。亚马逊单次点击本钱是速卖通的数倍 ，30万广告预算可能仅够保本；招聘一名亚马逊运营的薪资 ，也要高于其他平台一律岗位。在流量倾斜不再免费的配景下 ，“把鸡蛋放在一个篮子里”的危害被无限放大。?
二、未来预判：合规之下 ，卖家眼中的市场与人才
坚守与逃离的选择在卖家心中博弈。中小卖家则加速“去中心化”结构。广州某家居卖家的转型路径颇具代表性：2024年将亚马逊占比从80%降至40% ，同时入驻Temu、沃尔玛和速卖通 ，通过“低价引流款+利润款”组合在多平台实现盈亏平衡。
这种“不把所有希望寄托于简单平台”的战略 ，已从可选项酿成必选项。某跨境社群的调研显示 ，62%的中小卖家妄想2026年将亚马逊营收占比压降到50%以下。
尤其是在历经2025年的合规风暴之后 ，卖家对市场趋势的判断更趋于理性 ，也最先重新思量未来的偏向。
合规仍是重心 ，更是不可逆转的底线 ，“以前还想找误差避税 ，现在金税四期连私账流水能查到 ，合规是唯一的出路 ，”这已成不少卖家的共识。
有卖家已最先自动调解：年销300万以下的小微卖家转向“月销30万以下免征增值税”的政策盈利；中大型卖家则通过规范进项发票、合理使用出口退税政策降低税负 ，有卖家体现：“我们对接了三家工厂开发票 ，进项笼罩率从60%提到90% ，税负降了3个点”。?
另一方面 ，新兴市场正成为增添突破口。“西欧市场税高竞争大 ，中东和东南亚反而好做 ，” 有卖家2025年重点结构中东Noon平台 ，“COD支付占比60% ，虽然回款慢 ，但客单价比亚马逊高20% ，并且外地合规要求没那么严”。
相关数据显示 ，78%的卖家妄想将中东、东南亚、拉美列为2026年重点拓展市场 ，焦点吸引力在于“税务本钱低、竞争相对缓和、消耗潜力大”。
价钱敏感度也是不少卖家妄想未来生长的重心 ，Temu的崛起与Amazon Bazaar的推出印证了这一点 ，后者主打10美元以下商品 ，首月便在中东推出25迪拉姆（约6.8美元）以下特惠区 ，即便面临配送延迟投诉 ，仍依附价钱优势获得部分用户认可。?
“Temu把低价卷到极致 ，亚马逊只能靠品质突围。”卖家王浩的战略是双轨制：在Temu卖15美元以下的基础款引流 ，在亚马逊推30美元以上的智能款赚利润 ，“低价款走量保流水 ，品质款赚利润 ，这样抗危害能力强”。这种战略与市场趋势吻合 ，不少卖家以为“低价引流+品质盈利”将是未来主流模式。
跨境电商招聘市场的转变 ，直接反应了卖家未来的战略调解。亚马逊运营岗位正履历“需求下滑与能力升级”的双重厘革 ，卖家的招聘诉求与运营的职业焦虑形成鲜明比照。
单平台运营需求锐减 ，复合能力成刚需。“以前招亚马逊专才 ，现在要‘亚马逊+Temu+沃尔玛’万能型的。”深圳某招聘认真人透露 ，2025年三季度亚马逊单平台运营岗位需求下降23% ，而多平台运营岗位增添47%。
小编相识到 ，一卖家在近期的招聘时明确要求“会做亚马逊广告、懂Temu供应链对接、能操作沃尔玛中文后台” ，“切合条件的候选人薪资能比单平台运营高30%”。
别的 ，税务与合规能力也成为运营的一个新门槛。“现在招运营 ，必需懂税务基础知识。” 某头部卖家的HR体现 ，新员工入职后要先培训15号文、17号文细则 ，能凭证平台数据预估税负、规避税务危害的运营最抢手。
不少中小卖家也反应 ，“以前运营只管卖货 ，现在要算清晰‘营收-本钱-税费’的真实利润 ，不懂合规的运营早晚要坑死公司”。?
连系到一些企业HR的说法 ，预计明年(上半年)跨境电商的岗位会缩减到一半左右 ，缩小的规模主要是集中在一些原来规模较大的企业 ，而中小型企业的岗位转变不大 ，甚至一些单干的卖家会自动招聘。
为此 ，资深运营们已最先自动调解：一是向“多平台操盘手”转型 ，学习Temu的选品逻辑、沃尔玛的B端运营技巧；二是深耕笔直领域 ，主攻亚马逊企业购、中东市场等细分赛道 ，企业购运营薪资比通俗运营高50% ，并且竞争；三是拥抱手艺工具 ，“用AI做广告优化、用ERP管多平台库存 ，能省一半时间”。?
三、破局实践：差别规模卖家怎样突围
很显然 ，亚马逊不再是唯一选项 ，卖家也最先试水各式平台。面临纷沉重大的新平台 ，卖家需凭证产品特征、供应链能力和资源禀赋精准选择。
综合多方卖家的反响 ，可以发明中小卖家资源有限 ，适合选择门槛低、收效快的平台 ，重点是做好“本钱控制+精准选品”。
主攻低价赛道：Temu+Amazon Bazaar ，适合控制能力强的轻小件商品 ，如3C配件、家居用品、快时尚衣饰。“Temu全托管模式不必管运营 ，只要供应链能压低本钱就行 ，” 有卖家在Temu上架了三款家居轻小件 ，“供货价8元 ，平台卖19.9美元 ，我们赚3元差价 ，虽然毛利低 ，但一天能出500单”。
Amazon Bazaar则适合想保存运营自动权的卖家。有卖家在中东站推出10美元以下的3C配件 ，“接入Mada外地支付 ，客单价从8美元涨到11美元；和沙特智能仓相助 ，时效从15天缩到3天 ，转化率提升25%”。要害技巧是设置蹊径折扣 ，发动批量订单的同时 ，摊薄物流本钱。?
中大型卖家有供应链和资金优势 ，则可以结构高毛利平台 ，打造“焦点平台+增添平台”的矩阵。?
品质赛道结构：速卖通+沃尔玛 ，适合有一定品牌基础的3C产品、家居家电、运动装备。速卖通佣金在5-10% ，比亚马逊低一半。果真是数据显示 ，某3D打印机品牌入驻后加入“超等品牌出海妄想” ，“平台给流量倾斜 ，外洋仓备货后时效缩到5天 ，销售额半年涨了120%”。
沃尔玛本就是B端营业的必争之地。SKSAFETY珠玉在前 ，一度聚焦了不少卖家的眼光。在沃尔玛企业购开通店肆后 ，SKSAFETY复制亚马逊的批量定价战略 ，“针对学校、企业客户推出100件以上9折优惠 ，斩获多个10万美元大单”。
高潜力区域突破：中东Noon ，适配区域需求的特色商品 ，如中东的斋月用品、东南亚的防晒装备。中东市场高客单价、低竞争 ，适合有供应链实力的中大型卖家。
某家居品牌分享入驻履历：选品可聚焦斋月专属套装、高端厨具等特色商品；针对COD支付占比60%的特点 ，优化包裹验收流程 ，“在包裹里放质检卡片 ，签收率提升34%”；与外地物流商Aramex相助 ，实现沙特、阿联酋越日达 ，“复购率从12%涨到25%”。
在业内人士看来 ，现在的跨境电商市场 ，已没了“躺赢”的捷径 ，但却有“深耕”的机缘。税务合规的阵痛终会已往 ，平台分流的攻击也能通过多渠道结构化解 ，真正决议卖家生死的 ，是在变局中沉淀的焦点能力 ，对政策的敏感度、对供应链的掌控力、对新平台的适配力。
当全球电商进入“精耕细作”时代 ，唯有那些既能洞察趋势、又能落地执行的卖家 ，才华在这场新蓝海争取战中笑到最后？缇车缟痰墓适 ，历来不是关于平台的胜利 ，而是关于卖家的生长。?
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责编：莫春阳
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