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马秀英
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猫眼影戏记者 王秋鳗 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
在数字经济时代 ，用户已经成为品牌最焦点的资产 ，精准营销的焦点早已从“流量收割” 转向 “用户深耕”。
新年伊始 ，各行各业都在复盘已往展望未来。年尾大促的余温转达到新年“开门红” ，电商商家们纷纷审阅已往一年的投入产出比 ，希望在已往的履历中找到继续前进的实力。
在流量本钱一连攀升、用户注重力愈发疏散确当下 ，怎样科学分派资源、精准锁定目的客群、实现流量的深度转化 ，成为决议品牌生意增添的焦点命题。
2025年京东11.11前 ，为助力商家科学结构大促 ，京东重磅推出京东VALUE全域用户价值谋划要领论（以下简称“京东VALUE”）。这套以用户价值增添为目的的运营系统 ，通过五大概害办法 ，系统性地将流量转化为可量化、可一连增值的品牌焦点资产 ，经由在京东11.11时代的实践应用 ，沉淀了大宗乐成案例 ，为品牌提供更深度的数智化基建与增添包管。
在京东 ，无论是头部美妆品牌、新锐电动品牌照旧家电巨头 ，不少品牌都借助这一要领论实现了用户资产与生意规模的双重突破 ，新的营销要领论也正在重塑电商营销的行业生态。从营销到精准营销 ，京东VALUE怎样让生意更好做？
01 营销新战争：品牌怎样突破天花板？
以往 ，最常见的公共营销是通过电视、报纸、广播、户外大牌的方法 ，加上统一的Slogan和标准化素材集中预算举行“轰炸式投放”。但随着种种撒播形式的生长 ，加上流量本钱一连攀升、用户注重力愈发疏散 ，古板“广撒网” 式营销早已难以为继 ，品牌营销面临着多重痛点的叠加攻击。
品牌都想追求“流量” ，但流量仅仅是被消耗者望见的起点 ，而真正的要害在于怎样将流量转化为留量 ，作为恒久用户资产。
首先 ，古板营销计划的人群定位模糊 ，资源铺张在非目的用户群体。这主要源于品牌未能基于消艰辛、需求场景、行为偏好等维度对用户举行细分 ，从而默认“所有用户都是潜在客户” ，接纳“一刀切”的营销模式。
再或是 ，品牌对用户的认知仅停留在年岁、性别等基础标签 ，未能深入挖掘其焦点诉求与消耗念头。这就会直接导致品牌的广告文案、促销活动、产品卖点转达均缺乏针对性 ，从而导致大宗营销资源投入到非目的用户群体 ，投入产出比（ROI）极低。
另外 ，用户资产沉淀缺乏 ，缺乏长效谋划系统支持一连增添。而用户资产是品牌恒久生长的焦点竞争力 ，而古板营销多聚焦“单次成交” ，忽视对用户关系的恒久维护 ，导致用户粘性低、复购率缺乏 ，无法形成可一连的增添动力。
详细到广告方面 ，预算难分派、投入收益难权衡、价值难评估是大部分商家的焦点难题。品牌在分派广告预算时 ，多依赖过往履历或渠道热度 ，而非基于渠道转化效率、人群匹配度等数据判断。
在以往的电商营销计划里 ，商家站外广告投放后 ，流量疏散导致触达低效 ，站内外营销割裂难形成协力。并且在全域营销投放后 ，险些很难做到评估广告投放收益 ，对投放战略举行实时调解。而时至今日 ，对品牌来说 ，整个营销思绪和方法已经进入到竞争的新阶段。
针对以上痛点 ，京东VALUE全域用户价值谋划要领论以用户价值增添为目的的运营系统 ，通过五大概害办法（V战略-A触达-L引发-U转化-E谋划） ，系统性地将流量转化为可量化、可一连增值的品牌焦点资产。资助商家通过买通站内站外资源 ，实现 “广触达 - 深种草 - 强转化 - 长效谋划” 的闭环。依托数智工具 ，让营销决议更科学、资源分派更高效。
02 从“营销”到“精准营销”
京东VALUE的焦点优势在于全链路的数据意会与应用 ，通过突破站内外营销壁垒 ，让品牌营销实现突破 ，让营销从短期转化导向转向恒久价值沉淀 ，为品牌一连增添提供动力。
这一要领论并非停留在理论层面 ，而是在2025年京东11.11时代经由了充分的实践验证 ，众多品牌借助这一工具实现了用户资产与生意规模的双重突破。
好比国民品牌美的就基于这一要领论 ，在京东11.11时代通过“用户资产剖析-广告触点探查-人群战略下钻-站内外联投提效”四大办法 ，实现全域谋划提效。
详细来说 ，在“V（战略）”方面 ，使用内容种草/红京妄想JDS投流补足A1（首次认知人群）的资产缺口 ，锁定具有一定消耗能力的人群 ，且这些用户部分同时具备企业定制效劳的潜在需求。
然后在“A（触达）L（引发）U（促转）”方面 ，通过营销云-九宫格分层战略 ，实现“站外追击-站内触达”一键联投 ，对种草未进站人群实时追击、进站人群实时转化 ，实时指导潜在人群进站 ，增进高潜人群转化 ，实现从心智种草到销量转化的全链路意会。京东11.11时代 ，美的4A品牌消耗者资产增添43% ，增添率居行业第一 ，站内外联投ROI较同期自投人群增添12％。
实现增添的尚有九号电动品牌。2025年京东11.11时代 ，九号电动继续冲刺新岑岭 ，品牌京东官方旗舰店告竣4A用户资产增添超万万 ，投放ROI较去年有了大幅提升。
大促初期 ，品牌基于人群洞察 ，挖掘焦点资产与增添偏向 ，通过九宫格资产漫衍、九宫格资产流转、人群特征剖析对沉淀人群举行洞察 ；大促中期 ，通过营销云战略拓宽人群池 ，为后续增添储备海量精准用户 ；进入爆发期 ，通过站内外联动提效、平台免付费资源支持 ，实现用户资产与生意回报的双重提升。
通过一个个详细而又鲜活的商家案例足以说明 ，京东VALUE与古板营销最实质的区别 ，或者说其竞争力的基本 ，着实是将营销逻辑从 “一次性流量收割” 转向 “恒久用户深耕” ，从流量导向转向以用户为中心 ，而这也完善契合目今流量本钱攀升、用户需求个性化的市场趋势。
特殊是 ，从详细的执行办法来看 ，这套计划阻止了古板营销“重引流、轻承接”“重转化、轻留存” 的链路断裂问题 ，让每一个营销环节都更直接的效劳于“用户价值提升”。
值得一提的是 ，这套计划落地的焦点 ，是基于京东数智化基建的硬实力——通过全链路数据整合 ，买通电商站内、内容平台、线下门店等多渠道数据 ，通过真实可靠的数据 ，明确“哪些渠道、哪些内容、哪些战略” ，真正有用地让营销决议从“凭履历”变为“靠数据”。
从营销到“精准营销” ，京东VALUE既解决了品牌当下的谋划痛点 ，又能资助品牌构建恒久竞争力。
03 重构谋划的增添逻辑
以往品牌营销的逻辑是“我要让所有人看到” ，从而导致渠道多、内容统一 ，但人群模糊 ，而现在 ，精准营销所要解决的问题是“怎样让对的人看到” ，以是 ，品牌必需要聚焦渠道、定制内容、细分人群、追求效率。
京东VALUE全域用户价值谋划要领论对品牌商家来说 ，最大的意义是能够降本增效 ，让生意决议更清晰。一方面 ，它直接解决了品牌“投那里、投给谁、怎么投”的焦点疑问 ，从粗放式营销到精准投放 ，直接镌汰了资源铺张。
另一方面 ，更主要的是 ，通过京东VALUE全域用户价值谋划要领论 ，能够沉淀可复用的用户资产 ，实现短期转化与恒久增添的平衡。并且 ，能够直接资助品牌适配大促节点与一样平常谋划 ，知足多元营销需求。
而更进一步 ，对整个电商行业生态而言 ，京东VALUE全域用户价值谋划要领论的实践推动了行业的升级。
首先 ，这一套要领论买通了站内外营销壁垒 ，提供了全域协同的营销解决计划 ，改变了行业恒久以来营销疏散、各自为战的时势。并且 ，通过数据驱动替换履历判断 ，引领营销行业从粗放式运营向专业化、细腻化运营升级 ，提升了行业整体的营销效率与效果 ，发动整个营销行业的细腻化、专业化升级。
更主要的是 ，通过这套营销计划 ，能够联动多业态资源 ，拓展了营销界线与商业可能性 ，推动电商营销从简单的产品促销向全方位的用户价值谋划转型 ，现实上也是直接给不少营销公司提供了新的思绪。
在数字经济时代 ，用户已经成为品牌最焦点的资产 ，精准营销的焦点早已从“流量收割” 转向 “用户深耕”。京东VALUE全域用户价值谋划要领论正是捉住了这一焦点趋势 ，通过数智化工具与系统化要领论的连系 ，为品牌构建恒久竞争力提供了要害支持。
从现在已接纳商家的现实效果来看 ，这一要领论不但让品牌生意更好做 ，更为整个电商行业提供了可复制、可推广的精准营销范本 ，推动行业朝着更高效、更可一连的偏向生长。
随着数智化手艺的一连迭代与消耗需求的一直升级 ，电商营销将面临更多新的机缘与挑战 ，这意味着 ，只有加速进入全域用户价值谋划 ，通过品效合一让品牌与用户毗连得越发细密 ，商业增添的规模和质量才有可能实现同升。
但可以确定的是 ，未来谋划的增添逻辑一定是“用户价值谋划” ，从 “流量收割” 转向 “用户深耕”也是行业验证过的偏向。京东VALUE全域用户价值谋划要领论则为行业提供了可复制的精准营销范本 ，而数智化工具与要领论连系 ，正在成为品牌一连谋划、一连增添的必备武器。
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责编：沈德潜
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