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猫眼影戏记者 钱潮 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
中新经纬12月3日电 题：品牌自播离别流量狂欢 ，拥抱运营深耕
作者 朱丹蓬 广东省食物清静包管增进会副会长、中国食物工业剖析师
近期多项行业报告显示 ，中国直播电商生态正履历结构性厘革 ，品牌自播已逾越达人带货成为行业增添主引擎。据最新宣布的《2025抖音电市肆播生长趋势报告》及平台数据 ，目今超69%直播商家选择店播模式 ，抖音电商平台店播销售额破亿商家已超1000家。
更值得关注的是 ，头部主播GMV孝顺率已降至11.01% ，而由中小主播组成的“长尾实力”则逆势崛起 ，孝顺了近九成的生意份额。这标记着行业正式进入“去头部化”的多元生长阶段。
已往几年 ，直播电商高度依赖少数超等主播带来的爆发式流量 ，形成典范的“金字塔型”市场结构。然而 ，随着用户消耗趋于理性、平台算法一连优化以及品牌方战略重心转移 ，流量盈利逐渐让位于细腻化运营盈利。目今市场结构正从“塔尖集中”转向“疏散多元” ，直播电商的生长逻辑也从“达人驱动”周全升级为“内容专业化+运营细腻化”的双轮驱动模式。
笔者以为 ，品牌自播的崛起是直播电商从流量驱动转向运营驱动的必定效果。从目今平台数据和企业实践来看 ，越来越多品牌正将直播间纳入自有销售渠道系统 ，而非依赖外部达人举行阶段性促销。
这一转变背后有两个焦点动因：一是本钱结构的恒久优化需求。只管品牌自播在初期需投入团队建设、系统搭建和内容生产等牢靠本钱 ，但随着运营成熟 ，单场直播的边际本钱逐步下降 ，且无需支付达人高额佣金 ，整体营销费率得以有用控制。
二是危害管控能力的提升。当品牌将销售主阵地置于第三方主播时 ，其定价战略、用户资产、品牌形象均保存较大不确定性。一旦泛起舆情事务、价钱冲突或相助纠纷 ，品牌缺乏应对自动权。而通过直播 ，企业可实现对内容输出、促销节奏、客户体验的全流程掌控 ，显著降低外部依赖带来的谋划危害。
需要指出的是 ，品牌自播对组织能力提出更高要求。企业需建设专业化的内容团队、标准化的运营流程以及数据驱动的迭代机制 ，并与供应链、客服、会员系统实现协同。调研显示 ，乐成实现自播转型的品牌 ，普遍履历了6至12个月的能力建设周期。
从行业名堂看 ，达人带货仍将在新品推广、破圈引流等方面施展作用 ，但一样平常销售的主力已向店播转移。未来更可能形成“达人种草+品牌承接”的分工模式 ，推动直播电商进入越发稳固、可一连的生长阶段。(中新经纬APP)
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责任编辑：张宁
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