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从代工到创牌:在拼多多年销百万单的海苔怎样开启工业新篇章?

2025-12-14 08:28:30
泉源:

猫眼影戏

作者:

廖芷晴

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  猫眼影戏记者 赛虹 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3

在连云港市赣榆区赣马镇大岗屋公司的厂区 ,每周最温暖的时刻 ,是人事部拎出定制的生日蛋糕 ,过生日的工人们轮流提着蛋糕走出大门 ,死后传来同事的嬉闹:“回家和孩子一起分享!”

站在厂房二楼走廊上的张坤 ,是见证这一幕幸福的?。这位“光庆”品牌的85后接棒人 ,通常看到员工拎着蛋糕远去的背影 ,总会不自觉地微笑。四年前 ,他还在代工生产海苔 ,客栈里堆满各个品牌名字的货箱 ,时时时为订单忧愁 ;四年后的今天 ,这个以父亲名字命名的品牌 ,已在拼多多上年销百万单拌饭海苔 ,天天都有数万包产品从黄海之滨发往天下各地的宝妈手中。

他用父亲的名字 ,做出年销百万单的爆款

2013年 ,刚从修建行业转战电商的张坤未曾预料 ,十二年后 ,这个以父亲为名的品牌能在拼多多上创下云云效果。

创业之初 ,大岗屋公司以代加工为主 ,为各大品牌做贴牌生产。虽然掌握了全工业链手艺 ,却始终是个“幕后演员”。转机泛起在电商数据的启发。运营团队在剖析拼多多后台时发明 ,拌饭海苔的购置主力是25-35岁的宝妈 ,占比凌驾60%。

“宝妈既在意因素 ,也关注价钱 ,她们需要的不是动辄500克的餐饮大包装 ,而是适合家庭使用的小规格。”大岗屋运营总监郑文杰指着工位上的样品说 ,“我们把500克的餐饮装改成了260克 ,加上拼多多津贴 ,到手价钱在12元左右 ,正好是妈妈们愿意实验的心理门槛。”

这个看似简朴的调解 ,像推倒了第一张多米诺骨牌 ,郑文杰形容光庆拌饭海苔订单“一下子就爆了”。更让团队惊喜的是 ,产品的复购率抵达了70%。

随着销量攀升 ,大岗屋最先加大“光庆”这一自有品牌建设 ,相继推出六荤六素、海苔香松、海苔凤凰卷等新产品 ,并提供差别规格供消耗者选择。现在 ,光庆在拼多多的店肆已上线100多个产品 ,年销量达数百万单 ,新电商成为公司主要的销售渠道。

“黑标”是通行证 ,复购70%才是效果单

拼多多的“黑标”认证 ,成为品牌突围的要害一步。“有了‘黑标’认证 ,我们不必和全网比价 ,可以专注于品质提升。”郑文杰说。现在 ,大岗屋在拼多多的运营团队已生长到十几人 ,加上客服、发货等岗位 ,电商部分总人数凌驾四十人。

在无尘车间里 ,工人们正在新引进的自动化装备前忙碌。为了提升品质 ,大岗屋投入百万元引进了两台入口分拣装备。“古板的紫菜分拣靠人工 ,一人一天只能挑一两百斤。现在机械一天能处置惩罚几千斤 ,效率提升的同时 ,品控更稳固。”市场部司理马健虹先容。

品质的提升也带来了品牌的溢价。“相比代工时期 ,现在有了5%到10%的品牌溢价。”郑文杰说 ,更主要的是 ,通过拼多多的消耗数据 ,工厂能够快速捕获市场转变 ,实时调解产品战略 ,“近期我们发明岩烧海苔在平台上增添很快 ,连忙跟进研发 ,现在已经成为新的增添点。”这种快速反应能力 ,让大岗屋在强烈的市场竞争中始终坚持领先。

一个工业带的醒觉:不再只当质料“供应商”

作为连云港本土企业 ,大岗屋的生长轨迹折射出外地工业带的变迁。“我们这里有质料优势 ,但以前都是卖质料或者代工。外洋客户从我们这低价入口质料紫菜 ,在船上加工完 ,甚至还未返回外地市场 ,就返回来把海苔卖给我们。”郑文杰感伤 ,“现在通过拼多多 ,我们学会了直接面临消耗者。”

这一转变不但爆发在大岗屋。去年下半年以来 ,拼多多“新质商家帮助妄想”“千亿帮助”等大型惠商政策麋集落地 ,通过减免 帮助的组合拳 ,发动一批工业带的商家新质转型。

在贵州安顺 ,酸汤头部企业南山婆一直为州餐饮企业提供代加工效劳。在“千亿帮助”等妄想加持下 ,南山婆乐成将村超线下游量转化为源源一直的线上订单 ,发动企业从代加工转型品牌化生长。在“中国羽绒服之都”的浙江平湖 ,处在代加工环节的商家一直在微薄的利润中苦撑。而借助拼多多 ,平湖羽绒服同样刮起了一阵“自主品牌”的工业新风潮。

最好的“配料” ,是温度

大岗屋的店肆 ,也不但是一个销售渠道 ,更像一个与用户共创的“云实验室”。一位老客曾在评价里留言:“海苔很好吃 ,要是能出自力小包装 ,带出门就更利便了。”这条建议被运营团队捕获到 ,一个月后 ,“随身享”系列上线。他们特意给那位主顾寄去新品 ,附言:“您的建议 ,我们已为您实现。”

客服的谈天框里 ,也藏着不少温情时刻。一位妈妈咨询哪种海苔适合孩子 ,客服没有直接推荐 ,而是仔细询问孩子年岁 ,最后推荐了低盐款 ,并知心提醒:“宝宝还小 ,一次别吃太多。”尚有大学生深夜下单 ,备注“期末温习 ,靠海苔续命” ,发货时团队多塞了几包新品和一张手写卡片:“加油!大岗屋为你增补脑力!”

“我们卖的是一包海苔 ,谋划的却是每一次生意背后的信任与温度。”张坤说。

暮色中的赣马镇徐徐清静 ,张坤站在厂区高处远望 ,又一批快递车驶出大岗屋园区。车厢里 ,印着“光庆”标记的海苔产品即将被送入万万家庭。而在工厂人事部的日程表上 ,下个月要准备的员工生日蛋糕 ,已经排到了第17个。关于大岗屋来说 ,这不但是生日的计数 ,更是企业在平台赋能下稳健生长的见证。

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责编:阿尔哈菲特

审核:张希贤

责编:亚伦·本季

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