猫眼影戏
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王新宇
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猫眼影戏记者 王晓兰 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
最近,小红书低调开启付费条记功效内测。
创作者提交申请并通过审核,就能解锁三种变现模式——高清原图付费下载、单篇条记付费阅读、条记合集付费阅读,相当于多了一个“直接把原创内容卖钱”的渠道。
这是小红书在内容变现领域的又一次探索,现在还处在测试阶段。不过,连系平台近一年的行动来看,从更新Slogan、重新开放外链,到把电商“墟市”升级为一级入口,不难感受这个月活已超3亿的内容社区,在商业化上的进取姿态。
一直以来,广告、电商都是小红书创作者变现的主要路径,现在实验付费条记,实质上是想开发更多元的商业渠道,支持更大的增添野心。但焦点命题始终没变:怎么给平台引入商业活水,又不撼动“真实分享”这一社区基本。
试水第三条路
这次内测的付费条记,针对性很明确,笼罩三类创作者的需求。对摄影师、画师、壁纸、视觉创作类博主,用户付费后能拿到高清无水印的源文件;对写长文故事、公共写作的博主,接纳“试读+付含混锁全文”的模式;而连载小说、同人文、专栏类创作者,可以做条记合集,用户试读几章后,付费就能看完整版。
内测付费条记笼罩三类创作者需求。
最让人关注的是门槛——粉丝数≥100、近90天没有违规纪录,且完成实名认证就能申请。相较于小红书此前广告接单平台 “蒲公英”1000粉丝的入驻要求,此次门槛大幅下调,相当于进一步拓宽了内容变现的通道,对中尾部创作者而言,意义尤为突出。
依托小红书官方强调的“去中心化”流量分发机制,即即是粉丝量缺乏1万的尾部创作者,只要内容足够优质,也有时机获得大宗曝光,这也作育了平台尾部创作者占比极高的生态名堂。
关于这类创作者来说,依赖现有粉丝基数和内容类型,想获得广告主青睐并禁止易,需要越发多元的变现方法。而从平台角度,这也是跳出“工具属性”的实验——去年把Slogan从“你的生涯指南”更新为“你的生涯兴趣社区”,就是想勉励创作者多生产硬核知识、小众喜欢等内容,提高用户的多样性和留存率。
用户对此看法纷歧。有人以为,内容付费是大趋势,认真创作的作者能拿到收益是好事,“只有生态康健了,才会有更多好故事出来,这算是用户和创作者的双向奔赴”。也有用户持审慎态度:“各人早就习惯了在小红书免费‘种草’,现在要为条记付费,消耗习惯能不可转过来,还得再看看。”
单看知识付费的行业远景,这块蛋糕确实不小。此前有报告展望,到2025年,海内知识付费市场规模有望迫近3000亿元,用户规;崃杓6亿。但这条赛道的挑战也禁止忽视,随着内容供应越来越多元,想实现增添并禁止易。
同为内容平台的知乎,盐选会员模式就遭遇了增添瓶颈。2025年第三季度财报显示,知乎当期营收6.59亿元,同比下滑22.0%。其中,付费会员收入3.86亿元,同比下降16.1%,主要缘故原由是平均月订阅会员数目镌汰。业内人士剖析,一方面是用户的时间和付费预算被多个平台疏散,另一方面是内容供应和用户对“知识付费”的焦点预期对不上,同质化内容太多,降低了用户的付费意愿。
尚有个禁止忽视的挑战是AI工具的攻击。现在用户有问题,随手就能用豆包、Deepseek等工具获得详细的免费回覆,很容易就疏散搪塞费内容的注重力。小红书想把付费条记做起来,或许率也要面临这些共性难题。
开放与闭环之间
事实上,付费条记的内测并非伶仃行动,而是小红书2025年以来一连串商业探索的延续。
基于“信任社区”生长起来,平台的商业化一直面临着双重压力:既要应对外部平台的强烈竞争,又要在社区格调与商业规模、开放与闭环之间找平衡,起劲买通“种草—转化”的全链路。
已往一年的几个要害行动,尤其值得关注——
一是重开外链。去年,小红书“种草直达”开放跳转淘宝、天猫、京东等主流电商平台。这是自2021年8月关闭条记外链、强化闭环电商后的重大调解,通过“红猫妄想”“红京妄想”等战略相助,品牌可在小红书条记中插入外链,用户点击即可跳转至外部平台下单,缩短转化路径。
这种“以空间换时间”的战略,是小红书基于自身现实的战略选择:认可自己在生意环节尚有缺乏,先把“内容种草”这个焦点优势放大,通过引入外部成熟的电商生态,牢靠自己“消耗决议入口”的职位。
虽然,这种做法也有危害。有看法以为,把流量导向外部平台,可能会让小红书恒久停留在“前端引流”的角色,焦点生意数据掌握在别人手里,容易形成“数据孤岛”。并且,可能吸引大宗纯营销账号和低质广告内容进来,攻击平台原本以真实分享为主的社区气氛。
二是电商“墟市”升级为一级入口。只管选择重开外链,但着实小红书并没有放弃闭环生态,仍然在起劲构建自有生意转化系统。要害的一个行动,就是把“墟市”升级成了底部导航栏的一级入口,和“首页”“新闻”这些用户高频使用的功效并列,内部聚合了直播广场、星光夜市、美妙市肆等多种场景,和淘宝的万能货架、抖音的兴趣推荐形成区别。
电商“墟市”升级为一级入口。
为了吸引商家入驻,平台推出百万免佣妄想:2025年9月1日到2026年8月31日,统一商家前100万的支付生意额免去佣金,仅保存0.6%的支付渠道本钱,做强闭环电商的刻意显而易见。
除了强化电商链路,小红书也在实验切入更多赛道,外地生涯效劳就是其中之一。2025年9月,借着“马路生涯节”的热度,小红卡正式上线,定位是“吃喝玩乐一卡通”,用户花168元年费,就能在上海、杭州、广州三地的数千家相助商户享受折扣和专属权益。
不过,试水并不顺遂。仅过了三个月,小红卡就宣布暂停试运营。向内,小红卡保存价钱缺乏竞争力、相助商户笼罩密度不敷,用户消耗转化路径不顺畅等问题。向外,剑指万亿市场的外地生涯赛道竞争本就强烈,美团靠着“履约+供应+评价”的重资产壁垒占有主导职位,抖音则用“爆款内容+算法推荐+低价团购”的轻资产模式快速崛起,成为强劲挑战者。在这样的竞争名堂下,小红书的试水没能调动起用户的消耗欲望,最终没能实现突围。
从开放外链、升级墟市,到试水外地生涯、内测付费条记,小红书的商业化历来不是选择题,而是一道平衡题——在“商业速率”与“社区温度”之间一连寻找解法,而这道题的谜底,在每一位创作者和用户的选择里。
原问题:《试水第三条变现路径?小红书内测付费条记,100粉即可入局》
栏目主编:李晔
泉源:作者:解放日报 束涵
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