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「焦点提醒」马化腾喊话“重温抢红包的快乐”，AI春节拉新攻势启动，没钱撒币的小厂们只能苦练内功 。

作者 | 张经纬

编辑 | 邢昀

邻近春节，AI应用纷纷妄想给用户发钱 。

腾讯元宝预计将在2月1日上线春节红包活动，预计共发放10亿元，单个用户最高可获得万元 。对此马化腾体现，“希望重现微信红包的盛况” 。

老敌手字节豆包则将眼光投向了春晚，火山引擎将成为央视春节晚会独家AI云相助同伴，AI助手豆包也将配合上线多种互动玩法，其中也包括发红包 。

百度文心则双管齐下，1月26日至3月12日，在百度APP使用文心助手，用户会获得总计5亿、最高1万的现金红包 。别的，百度APP也将成为北京电视台春晚的首席AI相助同伴 。

这熟悉的一幕，似乎是移动支付与短视频时代春节“撒币拉新”的翻版 。巨头们不吝重金，想复刻昔时微信支付“偷袭珍珠港”式的乐成，为尚未引爆的AI应用寻找谁人要害的“全民时刻” ；袢∮没闹，也是为了跑通商业化路径 。

然而，在移动互联网用户增添见顶、注重力极端疏散的今天，AI的“红包大战”还能烧出之前的故事吗？

1、春节，互联网产品的必争战场

春节烧钱拉新是大厂们的习用手法 。

今年春节，除了腾讯、字节，百度文心等要为AI“撒币”，阿里也不会缺席，千问官宣了冠名江苏春晚，据晚点报道，千问APP在春节时代将面向用户发送红包福利 。

巨头们豪掷千金，目的直指AI应用的全民化破圈 。这并非简朴的节日营销，而是一场基于历史履历的战略卡位 。

已往十年，春节早已被验证是中国互联网产品实现“要害一跃”的最终战场，合家欢的轻松气氛，是全民注重力争取的最佳时刻，甚至直接决议了移动支付与短视频两大时代的权力名堂 。

2014年除夕，微信红包横空出生，以社交裂变的方法瞬间点燃天下 。这被马云称为“偷袭珍珠港”的一役，让微信支付一夜之间收获了800万绑卡用户，

次年春节，微信再次乘胜追击，拿下央视春晚的相助，观众“摇一摇”抢红包，奖金总额包括5亿元现金和30亿卡券 。这给微信带来了永世性的用户增添：微信支付绑卡用户在短短两天内突破2亿，完成了支付宝破费近10年才抵达的用户积累 。

以后支付宝通过集五福等活动也深深影响了用户在春节时刻的行为习惯 。

这场战争证实，春节叠加春晚，是短时间内重塑用户习惯，实现指数级增添的“核武器” 。

红包大战助力移动支付成为中国人习惯的支付方法 。2017年，微信绑卡用户和支付宝活跃用户划分抵达8亿和5亿 。其中发红包起到了主要作用：企鹅智酷调研显示，82%的用户首次使用微信支付的场景是“收发红包”或“群收款”等社交链场景，红包成为支付习惯的第一入口 。

移动支付之后，最为人津津乐道的是短视频平台在春节战场的贴身肉搏 。

2020快手与央视春晚独家相助，再次提倡了红包大战 ？焓衷诖航谑贝奂仆度肓30亿—40亿，创春晚红包投入的历史新高 。QuestMobile数据显示，时代快手日活岑岭达2.82亿，春节前仅2亿出面 。

面临快手先声夺人，抖音找到了分庭抗礼的第二战场——地方春晚 。2020年抖音与浙江卫视、湖南卫视等8家地方春晚告竣内容相助，整体投入20亿 。

2021年时势调转了过来，抖音快手交流大本营 。抖音在央视春晚再次投入20亿元，其中春晚当天发放12亿元现金红包 。抖音入主央视，快手自然发力地方春晚，宣布与10家省级卫视春晚告竣相助 。金额上，快手图标显示配合分“21亿”，与抖音的20亿预算针锋相对 。

和移动支付差别的是，短视频的春节红包除了拉新，也有促活的作用，即通过津贴增进用户更长时间、高频地使用 。

历史履历凝聚成一条铁律：谁能在春节这其中国最大的流量池和仪式场中，主导公共的互动行为，谁就有望重写流量名堂 。

关于当下正处于强烈竞争、急需用户规模和真实数据来迭代模子的AI应用而言，这一时点的战略价值空前凸显 。

2、AI春节烧钱背后，大厂的焦虑

和短视频、移动支付相比，AI春节发红包的念头更重大 。

用户增添已非纯粹的数字游戏，而是关乎模子进化燃料和未来生态职位的生死之争 。因此，佛系多年的腾讯和马化腾也在这个时刻，喊出“让各人重温昔时抢红包的快乐” 。

大厂或多或少都面临AI用户增添的问题 。凭证QuestMobile的数据，到2025年9月为止，字节豆包月活约1.72亿，DeepSeek约1.45亿，腾讯元宝约3300万 。从整体规模上看，中国的AI用户还远未到天花板 。但和3月相比，主要AI应用的流量半年里并没有显着上涨 。腾讯、阿里有足够的拉新动力，而字节也需要守住自己的优势，同时扩大基本盘 。

用户增添需求同时也是手艺竞争的需要：用户增添意味着免费的训练数据，当下的模子迭代训练数据职位凸显，数据本钱正变得越来越主要 。而更多用户使用的AI会随着数据量和用户人数的增添，天生越发精准的内容，吸引更多用户使用，形成手艺迭代的正向循环 。

AI也更需要赚钱 。

现在，AI大模子有三种主流商业化路径，卖API、订阅付费、广告变现 。

卖API，主要针对B端，提供模子挪用接口，按使用量（Token数）收费，好比智谱、百度文心一言均提供此类效劳 。

订阅增值效劳付费也是C端较量普遍的商业化路径，但现在ChatGPT的付费率不到10%，而海内大部分AI工具的付费率在3%到6%彷徨 。

若是想跑通订阅增值效劳，要么进一步提高用户基数，要么通过提高效劳质量增添付费转化，春节正是进一步提高用户基数的时机 。付费率的提高则越发难题一些，由于大部分用户现在看待AI处于“免费效劳够用、付费效劳鸡肋”的状态 。

在这种状态下，广告是另一个出路 。这方面，1月引入广告的ChatGPT已经最先行动了 。但无论AI厂商妄想以点击照旧展示给投放广告计费，都要吸引用户，使用更长时间 。现在在大部分AI应用中，用户日均使用时长仅10分钟，这就凸显了增进用户活跃度的价值 。

在互联网的历史战争中，春节恰恰也是促活的窗口 。

虽然大厂们生态重大，在AI为焦点的打法下，不少厂商最先让AI与已有生态相连系，找到有价值的应用场景 。

2025年至今，大厂们已经在做整合，可能正等着春节拉新后靠生态留住用户：

腾讯试图把AI融合在社交中 。近期，腾讯元宝推出新功效“元宝派”，主推AI社交综合体，用户在元宝中可以建设群组，并接入腾讯视频、QQ音乐和腾讯聚会等，约请挚友一起听一起看，让AI认真总结或提醒 。

字节更关注短视频链路的AI应用 。豆包接入抖音的短视频播放页和新闻列表，为用户提供即时性的信息检索和内容创作效劳；在字节的视频创作工具剪映中，大模子成为内置工具，支持一键天生文本、视频和配音 。

阿里则是AI+电商/生涯效劳 。千问周全接入阿里的产品生态，笼罩APP包括淘宝、支付宝、淘宝闪购、飞猪、高德、大麦、淘票票等，外卖、购物、订票均可使用AI完成；阿里最新的宣布会上还大篇幅先容了千问在教育场景的应用 。

3、小厂只能修炼内功

大厂的春节烧钱对AI小厂们来说难以模拟 。

对DeepSeek们来说，除了在春节时代以“四两拨千斤”的方法低本钱曝光品牌，剩下的就只有拼命练内功：好比更强的模子智能和更好用的Agent，通过手艺突破和场景深耕，来修建差别化生涯壁垒 。

巧合的是，DeepSeek和Kimi一同在1月27日更新了他们的模子 。DeepSeek强化了视觉明确，使之能够对图片举行因果推理，更靠近人类的视觉编码逻辑 。

有新闻透露，DeepSeek可能会在春节前后推出下一代旗舰人工智能模子V4，也许又能像去年春节那样，一石激起千层浪 。

Kimi的新模子同样强化了视觉明确能力，并将其与推理、代码、Agent等能力相连系，降低交互门槛 。

手艺迭代，是小厂应对巨头挤压最直接的武器 。它们必需跑得更快，在模子能力的某个维度上建设领先优势 。

深耕细分场景，是小厂避开正面绞杀的要害战略 。差别于大厂追求生态整合与平台通吃，小厂更倾向于在笔直领域做深做透 。

强化了视觉后，Kimi找到了新的应用场景——健身 。运动App Keep即将上线的AI教练Kaka，即基于Kimi新模子举行用户行动的识别与评估 。

从行业生态看，小厂未必是大厂红包大战的失意者 。春节红包在客观上肩负了高昂的AI用户教育本钱 。巨头们洒下的真金白银，吸引大宗新用户首次接触并使用AI工具，这在实质上培育了市场，做大了蛋糕 。

只要需求是真实的，新用户哪怕是被津贴吸引，也总有形成使用习惯并实验其他AI产品的可能，从而利好整个行业 ？Х群屯汲，都履历过新用户从“薅羊毛”到“成为拥趸”最终蛋糕做大的历程 。

当更多用户亲自体会到AI对事情和生涯的改善时，AI的“iPhone时刻”就不远了 。

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