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界面新闻记者 | 程璐界面新闻编辑 | 刘方远
“‘遨虾’在1688的跨境战略中是最主要的一环 。”11月27日 ，1688跨境营业认真人一隆在接受界面新闻的采访时云云体现 。
克日 ，阿里巴巴旗下源头厂货平台1688 ，正式推出一款名为“遨虾”的电商AI智能体 ，试图用AI来做出海 。
作为海内B2B批发电商平台 ，1688上漫衍着凌驾100万商家 ，其中60万家是工厂 。然而 ，近年来海内市场竞争日益“内卷” ，许多工厂最先将眼光转向外洋 ，寻找新的增添点 。
1688的跨境营业也在此大配景下孵化 ，去年平台启动全球化结构 ，目今其跨境年生意额已凌驾2000亿元 。
一隆告诉界面新闻 ，目今“中国制造”的出海实质照旧卡在基建层面：一是物理层面的线下基建建设 ，如商品的物流、磨练检查、支付、费率等流程 ，已往几年里1688一直在提升响应能力；二就是运营能力的基建 ，大都出海都卡在语言欠亨、文化欠亨、运营和内容等数字基建能力 ，“但这些痛点恰恰掷中了大模子的射程规模 。”
从行业视角看 ，1688的出海路径既差别于Temu的全托管式零售出海 ，也差别于速卖通等直接面向小我私家消耗者的模式 。其主要效劳于B端买家 ，包括跨境代采商、亚马逊卖家、中小企业等 。
早期 ，1688的出海更多是商家自刊行为 ，去年 ，平台通过“一键铺货”的方法资助中国工厂切入全球市场 ，2024年其跨境电商营业同比增添70% 。今天1688试图用AI手艺 ，来重新梳理跨境的底层链路 ，解决企业出海的结构性痛点 。
点开电商AI智能“遨虾”官网 ，页面简朴直观 ，用户不需要学习重大的操作 ，只需在对话框中用自然语言形貌需求 ，或者直接上传一张商品图片、粘贴外洋热销商品的链接即可 。接下来 ，AI就会接手后续事情：剖析市场、匹配工厂、天生素材 ，甚至代为询价 ，用户最终只需确认下单和付款即可 。
遨虾首页
举一个例子 ，用户输入需求：“我有一张蓝色瑜伽裤的爆款图片 ，但我想找能做玄色瑜伽裤的靠谱工厂 。”AI就会用“多模态”手艺看懂图片 ，明确用户的瑜伽裤需求 ，接着它就会在1688的海量工厂里 ，打捞出专学生产玄色瑜伽裤的优质源头工厂 。
已往 ，买家需要逐个点进工厂店肆 ，仔细看评价、问客服“能贴牌吗？”“能发英文说明书吗？”现在AI会直接标注出每个工厂的跨境能力 ，并批量询价与谈判 ，最终会自动接纳所有工厂的报价和条件 ，整理成一份报告 。
从功效设计上可以看出来 ，“遨虾”瞄准的主要是外贸履历缺乏的中小型卖家 ，以及想要出海的中海内贸工厂 ，用AI解决企业出海的“信息差” 。
这款AI智能体背后 ，是阿里的电商供应链数据和算力支持 。1688拥有中国制造业重大的供应链资源 ，这也是其最焦点的壁垒 ，能让系统清晰哪些工厂产品力强、效劳稳、履约体现好 。手艺层面 ，“遨虾”背靠阿里云和通义千问的算力与模子支持 ，并在千卡级别GPU集群上强化训练 ，做深笔直领域 。
现在“遨虾”免费开放 ，但团队坦言未来会收费 ，且定价逻辑是“贴着本钱走” ，不靠Token盈利 ，而更关注生态构建与恒久价值 。
从营业模式角度 ，阿里系的电商平台已往多是搜索排名模式 ，这也是直接的商业化路径 。在大模子时代 ，AI系统直接给出谜底 ，改变了平台原本的流量分派规则 ，这也或将对平台的商业化模式提出纷歧样的挑战 。
“后期不扫除买通商家效劳、销量等指标 ，作为推荐引擎的排序因子 。好比在‘遨虾’卖得好、效劳好的商家 ，可能在主端排前面 。”一隆体现 。
此前1688 CEO余涌在推出AI版1688时就提到 ，这需要很大的刻意 ，就像摩托罗拉废了自己的翻盖版手机 ，一个“无广”的1688 ，就犹如“革了自己的命” 。
但现阶段 ，1688思量更多的照旧怎么用AI做大营业规模盘子 ，而不是赚钱 。
遨虾的选品战略剖析
作为阿里历史最悠久的营业之一 ，1688建设于1999年 ，在近年来“性价比”、“平替”成为消耗热潮后 ，离工业源头更近的1688也迎来快速生长 。在2023年11月的组织架构调解中 ，1688同闲鱼、钉钉、夸克一起 ，成为阿里巴巴宣布的第一批战略级立异营业 。
去年底 ，阿里整合包括1688、淘宝天猫、国际数字商业集团在内的海内外电商营业 ，宣布建设阿里电商事业群 。通过荟萃电商工业链上下游的资源和能力 ，协力做大海内外电商市场 。在今天的科技巨头里 ，阿里算得上是对AI投入相对更激进、押注态度坚决的大厂之一 ，1688也同样云云 。
一隆在采访中对界面新闻体现 ，目今西欧市场仍然是跨境营业的绝对主流 ，但如拉美、中东、非洲等其他地区的增速也非？ 。
只是挑战依然保存 ，外洋市场竞争同样强烈 ，国际关系摩擦 ，以及全球的税务政策转变 ，都让跨境营业面临着不确定性的危害 。
另一方面 ，工业带工厂的数字化基础纷歧 ，通俗人接受AI与跨境流程仍需教育时间 。别的 ，怎样在阿里系统内协同国际站、速卖通等兄弟出海营业 ，阻止重复竞争 ，也将磨练1688的战略定力 。
从行业视角看 ，AI正在成为跨境电商新一轮基础设施竞争的要害变量 。无论是外洋的亚马逊、Shopify ，照旧海内的淘天、抖音、京东 ，都已经在AI赋能电商环节结构 。在B端市场 ，同时 ，一批本钱低、速率快的创业公司的AI智能体也如雨后春笋般落地 ，大厂提倡挑战 。
至于1688能否在这场新的竞争中快速跑出 ，就要看平台基于AI连系其优势 ，能做到什么水平了 。
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