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马心航
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猫眼影戏记者 张顺 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
深秋的吕梁山脉 ，层林尽染 ，枝头的沙棘果给这片辽阔的土地增添了一抹艳色。这种最高能长到18米、根系深扎地下60米的植物 ，像极了这片土地上的人：乡土情深 ，深深扎根在故土之中。
▲村民正在采收沙棘果。成保文|摄
归家的“北漂”张贵鑫就是其中之一。而在几十公里外的吕梁交城县 ，从程序员转型电商认真人的杨捷也回到了家乡。他们见识过大都会的繁华后 ，选择返回故土 ，在拼多多等电商平台上给沙棘工业铺出了一条新路。
回流 ，小镇青年们的归乡路
山西人的乡情 ，刻在骨子里。张贵鑫2019年从太原大学结业后 ，一度在朋侪劝说下加入“北漂”雄师。但恋家的他 ，一经一个月有7天都在调休回家的路上。一年后 ，张贵鑫做出决议：要回就彻底回 ，直接回到了生他养他的村子。很快 ，他发明村里的吕梁野山坡公司正准备准备电商团队。从小喝着沙棘汁长大的张贵鑫越发确定返乡是准确的选择 ，“现在的家门口也有施展自己能力的舞台了”。
此时的吕梁交城县 ，另一位返乡青年也走到了人生的岔路口。杨捷读完盘算机专业本科后 ，曾先后在北京和杭州从事程序员的事情。恒久伏案带来的病痛让他最终决议返乡。而这段“码农”履历 ，却意外为他翻开了电商的大门。杨捷说 ，“电商平台的推广工具 ，着实也就是程序 ，我一看着就亲热。”
在县城里找事情时 ，他注重到外地沙棘汁品牌“待见”在招聘电商运营。从月入2万的程序员到起步月薪仅1500元的电商运营 ，这个落差让杨捷有些犹豫 ，但山西人骨子里的韧劲让他刻意捉住时机 ，闯出一条新路。
陪同墟落电商的蓬勃生长 ，新工业带来的新时机 ，让家乡不再回不去 ，也让两个年轻人有了更多的人生选择。
扎根 ，沙棘工业初探电商
实验多个电商平台却回声平平 ，张贵鑫依附着敏锐的商业视角 ，自动选择了拼多多。“刚接触电商时不知道拼多多 ，”他回忆 ，“跟朋侪无意一次谈天 ，相识到这个平台对新商家的支持力度大 ，尤其是农产品 ，尚有零佣金的优惠。”
这正是拼多多一连深耕农业的一个缩影。作为以农产品起身的电商平台 ，拼多多近年来先后推出“农云行动”“多多好特产”等助商惠农活动 ，还让农产品也能和工业品一样 ，享受百亿津贴的流量入口和真金白银的帮助。同时 ，“百亿减免”“千亿帮助”等行动 ，通过效劳费减免、包管金下调等方法进一步为农产品商家降本减负 ，助力产地好货拓展销售半径与市场空间。
“早先基本靠自己探索。”他回忆 ，其时天天的推广用度5000多元 ，日销售额最高能做到十几万。老板也给了他充分的信任：“只要能做大 ，就松手去做。”
“松手去做”的勇气和拼多多带来的大流量拉起了沙棘汁的销量 ，让张贵鑫的起劲获得了回报——2020年 ，“野山坡”沙棘汁在拼多多上做到了品类销量第一 ，日销售额抵达2000到3000件。同年 ，该公司电商年销售额首次凌驾了线下。
与此同时 ，杨捷运营的沙棘品牌却面临着生长瓶颈。他们早在2017年就在拼多多上开设了店肆 ，2020年之前 ，主要依赖代工。而随着线上销售规模一直攀升 ，代工模式反应慢、拖累发货节奏的误差日益凸显。
怎样接住电商平台带来的流量 ？公司做出一个大胆的决议——扩建厂房！“一套装备更新需要一千多万 ，相助的许多老工厂一看投入这么多 ，不敢跟进了。”杨捷说。
面临重重阻力 ，公司认真人拍板定调：只有扩大生产 ，才华跟上电商时代生长的浪潮。
“原本预计工厂一年要运转200天才华盈亏平衡 ，但现实上工厂每年运行300天 ，远超预期。”杨捷说 ，拼多多带来的销量增添 ，给了他们生长供应链 ，打造自主品牌的底气。
枝繁 ，平台助力工业生长
线上销售之路并非一帆风顺。一最先 ，“野山坡”的线上产品与线下一样都使用玻璃瓶包装 ，但不久就陷入本钱与消耗的逆境：一个瓶子4元的包装价钱让本钱居高不下 ，长距离运输导致的玻璃瓶破损也带来了大宗的售后问题。
怎样让产品更适合电商销售的场景 ？“拼多多小二”实时与张贵鑫相同 ，配合敲定了刷新意见。以后 ，“野山坡”上线了PET塑料瓶生产线。这种包装更轻盈扛摔 ，大大降低了破损率和产品本钱。
包装问题解决后 ，市场拓展的速率上了一个新台阶。以后 ，拼多多平台约请其加入“百亿津贴”活动 ，“野山坡”紧跟平台政策 ，挑选特色产品 ，使用重大的流量提升销量和品牌着名度。
张贵鑫还担起了推广沙棘汁的重任。那段时间 ，许多新客户通过拼多多首次接触沙棘汁产品。一位来自贵州的老人 ，还专门打电话给他 ，咨询沙棘汁的作用。这段履历让张贵鑫深切感受到 ，拼多多平台能够拓展产品的触达规模 ，让区域性的产品拥有了成为天下性爆品的可能性。一座连通墟落与天下统一大市场的桥梁 ，被电商平台悄然搭建起来。
通过这条通路 ，沙棘汁从山西外地起步 ，逐步扩展至北方市场。而为了进一步翻开南方市场 ，“野山坡”又在平台的资助下 ，改良产品口胃 ，最近还推出了更康健的代糖产品。
2022年以来 ，拼多多先后通过偏远地区中转集运的模式立异 ，以及中转费减免的政策优惠 ，大大降低了西进商品的物流本钱。受益于此 ，山西沙棘汁逐渐翻开了西藏、内蒙古、甘肃、青海和宁夏等西部六省份的市场。
▲工人在产线打包沙棘汁。张贵鑫|摄
为效劳西藏市场 ，“野山坡”甚至专门推出藏语版产品。“受益于‘西举行动’ ，我们现在只需支付到中转仓的第一段运费。”张贵鑫体现 ，这关于发往西藏的订单尤为主要 ，帮他们省下了不少邮费。
关于“待见”品牌来说 ，“百亿津贴”同样带来了要害奔腾。2024年 ，在拼多多小二的指导下 ，他们首次加入活动 ，“沙棘果汁单链接从原本天天约100单 ，激增到500至1000多单。”杨捷说 ，年货节时代 ，产品的日销更是抵达了2000多单 ，现在该链接已累计售出50万单。
今年7月 ，“待见”新款沙棘原浆上线后加入“百亿津贴”活动 ，日销量很快从10单上升到200单 ，迅速实现了新品破冰。
叶茂 ，工业升级与乡土共富
电商的蓬勃生长 ，在吕梁山区催生了一个从采收、加工到运营的完整的沙棘工业链。这种“小工业撬动大就业”的模式 ，并非个例——中国社科院大学2025年1月《电商生态高质量生长与就业增进研究报告》显示 ，拼多多累计发动海内就业数万万人 ，其中农产品工业链是焦点就业场景之一 ，笼罩采摘、加工、仓储、物流及新农人创业等多环节 ，仅该领域就已助力超2000万农业生产者加入数字经济。
▲年轻工人在产线检查沙棘汁包装。成保文|摄
凭证官方数据 ，阻止到2025年 ，吕梁沙棘莳植面积抵达74万亩 ，占全省的24% ，全工业链产值达3亿元。“我们与林场农户、农村相助社及家庭农场告竣协议 ，每年以不低于市场平均价钱的；ぜ巯蛄阈桥┗展荷臣7000吨以上。”张贵鑫体现。
现在 ，“野山坡”所用的沙棘果 ，大部分是野生的。每年秋收后 ，外地年岁较大、未外出务工的村民便上山采收沙棘。“这项事情让外地村民在农闲时节也能一连获得收入。”张贵鑫说 ，“我们每年能资助3000多户农户 ，每户增收两三万元。”
别的 ，为了知足线上、线下的消耗需求 ，沙棘汁品牌“野山坡”还收购了天下70%以上的沙棘果 ，至今已建成了三个工厂和万吨级冷库。从2001年的小作坊 ，生长为占地200多亩、拥有20条全自动化生产线的现代化企业 ，他们还在2024年新购300多亩地 ，准备打造精湛加工产线。
“电商营业为我们创立了许多新的就业岗位 ，并且都很是适合有想法有闯劲的年轻人。”张贵鑫体现 ，现在 ，工厂正式员工的月薪普遍在4000到6000元。由于薪资颇具竞争力 ，越来越多大学结业生返乡后 ，投入到沙棘产品的研发和生产事情中。电商生态的完善与生长 ，让返乡不再是一种情怀选择 ，而是一条可行的职业路径。
这些年 ，杨捷也逐渐实现了从一名电商运营到公司股东的生长蜕变。他透露 ，现在公司投资8000多万元自建工厂 ，拥有多条生产线 ，年效益抵达亿元。
回乡九年 ，杨捷说这里的一切“都挺好”。他以为 ，故土不缺乏有能力的人才 ，这里的一切正通过互联网一直向外拓展。
沙棘的根 ，深扎地下六十米 ，默然地罗致着大地的养分；而这些青年的根 ，深植于家乡的土壤。在拼多多搭建的数字生态中 ，他们带回的不但是手艺 ，更是一种让古板工业重焕生气的“算法” ，一脉能滋养乡土、让人才和财产向家乡回流的“活水”。
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