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孙保辉
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猫眼影戏记者 杨益民 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
每经记者:张梓桐 每经编辑:余婷婷
2025年的跨境电商低价赛道,硝烟比以往任何时间都更为浓郁。
当拼多多旗下跨境电商平台Temu以“极致低价+预售模式”在西欧市场一连攻城略地,字节系TikTok Shop依附流量盈利撬动性价比消耗需求,阿里速卖通转向细腻化运营,直接对标亚马逊强化“品牌出海”平台定位??全球电商巨头亚马逊终于拿出了更为凌厉的低价武器——旗下低价商城Amazon Haul不但在一年内完成26个国家和地区的笼罩,实现闪电扩张,还一连扩充商品品类,睁开周全防守与还击。
低价之外,亚马逊同时祭出“下一代跨境链”妄想,突破了以往中国卖家“单点突破”的出海模式,提倡卖家从入驻初期就启动全球结构,而非局限于简单国家市场。与此同时,连系FBA(亚马逊物流)用度下调、佣金减免等激励政策,全力争取卖家。
一场围绕本钱、供应链与用户心智的最终对决正式拉开帷幕。
亚马逊Haul闪电扩张 能否用“全球履约”撕开低价缺口?
亚马逊的低价结构,并非一时的应急之举,而是对行业趋势的恒久预判。
美国研究机构Optimove Insights的一组数据显示,2025年上半年,超80%的消耗者因关税波动调解购物行为,价钱成为影响决议的焦点因素;超50%的买家会自动寻找平台优惠活动,品牌忠诚度一连下滑。
与此同时,以Temu为代表的新兴平台依附极致的供应链能力,将低价商品的价钱底线一直拉低,直接分流了亚马逊中低端市场的流量与订单,甚至吸引了部分亚马逊Prime会员的注重力。
面临市场攻击,Amazon Haul成为亚马逊低价战略的焦点载体。这个于2024年底上线的低价平台,从最初仅支持美国市场到现在已笼罩26个国家和地区,扩张速率超行业预期。
图片泉源:每经记者 张梓桐 摄
“从去年年底到现在,Haul的生长是很快的。去年底上线的时间只支持美国一个国家,现在,通过Haul,卖家已经可以把产品一次性销售到26个国家和地区。”亚马逊中国副总裁、全球产品认真人彭嘉屺在“2025亚马逊全球开店跨境峰会”上接受包括《逐日经济新闻》记者在内的媒体采访时透露,Haul的选品数目较上线初期增添超400%,笼罩产品的价钱区间也一连扩展,逐步形成对新兴低价平台的直接竞争态势。
更要害的是,Haul买通了与亚马逊主站的用户池,实现了对Prime会员的触达。
“许多Prime会员也会在Haul店肆内里购置。作为Prime会员,有时间需要配送速率快的产品,有时间需要性价比更高的产品,有时间需要更多有意思、有创意的产品。”彭嘉屺增补道,与主站“搜索式购物”差别,Haul依附高频促销活动,作育了用户“浏览式购物”的习惯。
AI(人工智能)手艺的深度应用,成为亚马逊低价战略的另一个“隐形助推器”。
“在AI的运用上,我们看到中国的卖家是非F鹁ⅰ⒂掠谑笛榈。并且,我们也以为AI带来的是一项革命性的手艺,它会改变今天的事情方法,大幅提升卖家的事情效率、改变消耗者的购物行为。”彭嘉屺指出。据透露,现在,亚马逊已上线凌驾1000个AI工具。
中国跨境电商生长迅猛,亚马逊加码生态博弈
在亚马逊Haul超值购的一连扩张之外,亚马逊还宣布了一系枚行动,以期提升在全球站点的竞争力。例如在欧洲,亚马逊将在2026年启动欧洲站史上最大规模的用度津贴妄想。
记者相识到,在销售佣金方面,亚马逊欧洲站将大幅下调低价商品等多个品类的佣金,尤其针对打扮、家居等竞争最为强烈、高频低价品类,比例最高下调15%;针对欧洲站FBA配送用度,亚马逊也推出了多项减免政策,试图通过本钱让利,降低卖家运营本钱,吸引更多主顾。
“推出这些行动,是由于我们看到消耗者在某些品类方面越来越注重性价比。”亚马逊全球副总裁、全球开店全球营业认真人戴竫斐强调。
在津贴卖家的同时,亚马逊也在通过供应链优化一连降低卖家在物流上的本钱投入。全球智能枢纽仓(GWD)的落地,成为卖家拓展多站点的要害抓手。
“智能枢纽仓提供的是在货源地入仓,我们会有一站式的全球仓储以及分拨效劳。比照以前,卖家不必把货物运送到目的地国家,还能镌汰治理端到端的物流和供应链的重漂后。”彭嘉屺诠释道,通过智能枢纽仓,卖家的仓储本钱可降低20%以上,为商品降价提供了更大空间。
然而,亚马逊的低价战事并非一帆风顺。
新兴平台的还击同样迅猛:Temu通过预售模式提前锁定订单,进一步压缩库存本钱,部分商品价钱较Haul还要低10%至20%;TikTok Shop则借助短视频和直播的流量优势,以“爆款低价”模式快速起量,对Haul形成流量分流。
面临挑战,亚马逊最先将战略向新兴市场延伸,寻找新的增添空间。
“卖家在新兴市场的增添是非?斓。成熟市场是基本盘,新兴市场是增量。今年1至10月,中国卖家在新兴站点的销售额增添凌驾了30%。”亚马逊中国副总裁、中国新卖家拓展及新兴市场认真人宋晓俊告诉记者,亚马逊的战略是希望卖家用同样轻量化的投入在新兴市场获得增量,并让新兴市场酿成卖家增添的第二条曲线。
亚马逊全球副总裁、第三方国际营业认真人Eric Broussard在接受《逐日经济新闻》记者采访时也强调,“下一代跨境链”全域化的出海思绪,将资助卖家疏散市场危害,同时捕获差别区域的消耗盈利。
展望2026年,亚马逊的“低价战事”仍将一连升级。Amazon Haul妄想进一步拓展欧洲、中东等市场,选品数目将继续扩大;同时,平台可能会推出更多针对性的津贴政策。
显而易见的是,最终的赢家,历来不是纯粹的价钱屠夫,而是能在本钱、效率与体验之间找到最佳平衡点的生态构建者。
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