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孙保辉
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猫眼影戏记者 杨益民 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
每经记者：张梓桐 每经编辑：余婷婷
2025年的跨境电商低价赛道 ，硝烟比以往任何时间都更为浓郁。
当拼多多旗下跨境电商平台Temu以“极致低价+预售模式”在西欧市场一连攻城略地 ，字节系TikTok Shop依附流量盈利撬动性价比消耗需求 ，阿里速卖通转向细腻化运营 ，直接对标亚马逊强化“品牌出海”平台定位??全球电商巨头亚马逊终于拿出了更为凌厉的低价武器——旗下低价商城Amazon Haul不但在一年内完成26个国家和地区的笼罩 ，实现闪电扩张 ，还一连扩充商品品类 ，睁开周全防守与还击。
低价之外 ，亚马逊同时祭出“下一代跨境链”妄想 ，突破了以往中国卖家“单点突破”的出海模式 ，提倡卖家从入驻初期就启动全球结构 ，而非局限于简单国家市场。与此同时 ，连系FBA（亚马逊物流）用度下调、佣金减免等激励政策 ，全力争取卖家。
一场围绕本钱、供应链与用户心智的最终对决正式拉开帷幕。
亚马逊Haul闪电扩张 能否用“全球履约”撕开低价缺口？
亚马逊的低价结构 ，并非一时的应急之举 ，而是对行业趋势的恒久预判。
美国研究机构Optimove Insights的一组数据显示 ，2025年上半年 ，超80%的消耗者因关税波动调解购物行为 ，价钱成为影响决议的焦点因素；超50%的买家会自动寻找平台优惠活动 ，品牌忠诚度一连下滑。
与此同时 ，以Temu为代表的新兴平台依附极致的供应链能力 ，将低价商品的价钱底线一直拉低 ，直接分流了亚马逊中低端市场的流量与订单 ，甚至吸引了部分亚马逊Prime会员的注重力。
面临市场攻击 ，Amazon Haul成为亚马逊低价战略的焦点载体。这个于2024年底上线的低价平台 ，从最初仅支持美国市场到现在已笼罩26个国家和地区 ，扩张速率超行业预期。
图片泉源：每经记者 张梓桐 摄
“从去年年底到现在 ，Haul的生长是很快的。去年底上线的时间只支持美国一个国家 ，现在 ，通过Haul ，卖家已经可以把产品一次性销售到26个国家和地区。”亚马逊中国副总裁、全球产品认真人彭嘉屺在“2025亚马逊全球开店跨境峰会”上接受包括《逐日经济新闻》记者在内的媒体采访时透露 ，Haul的选品数目较上线初期增添超400% ，笼罩产品的价钱区间也一连扩展 ，逐步形成对新兴低价平台的直接竞争态势。
更要害的是 ，Haul买通了与亚马逊主站的用户池 ，实现了对Prime会员的触达。
“许多Prime会员也会在Haul店肆内里购置。作为Prime会员 ，有时间需要配送速率快的产品 ，有时间需要性价比更高的产品 ，有时间需要更多有意思、有创意的产品。”彭嘉屺增补道 ，与主站“搜索式购物”差别 ，Haul依附高频促销活动 ，作育了用户“浏览式购物”的习惯。
AI（人工智能）手艺的深度应用 ，成为亚马逊低价战略的另一个“隐形助推器”。
“在AI的运用上 ，我们看到中国的卖家是非Ｆ鹁ⅰ⒂掠谑笛榈。并且 ，我们也以为AI带来的是一项革命性的手艺 ，它会改变今天的事情方法 ，大幅提升卖家的事情效率、改变消耗者的购物行为。”彭嘉屺指出。据透露 ，现在 ，亚马逊已上线凌驾1000个AI工具。
中国跨境电商生长迅猛 ，亚马逊加码生态博弈
在亚马逊Haul超值购的一连扩张之外 ，亚马逊还宣布了一系枚行动 ，以期提升在全球站点的竞争力。例如在欧洲 ，亚马逊将在2026年启动欧洲站史上最大规模的用度津贴妄想。
记者相识到 ，在销售佣金方面 ，亚马逊欧洲站将大幅下调低价商品等多个品类的佣金 ，尤其针对打扮、家居等竞争最为强烈、高频低价品类 ，比例最高下调15%；针对欧洲站FBA配送用度 ，亚马逊也推出了多项减免政策 ，试图通过本钱让利 ，降低卖家运营本钱 ，吸引更多主顾。
“推出这些行动 ，是由于我们看到消耗者在某些品类方面越来越注重性价比。”亚马逊全球副总裁、全球开店全球营业认真人戴竫斐强调。
在津贴卖家的同时 ，亚马逊也在通过供应链优化一连降低卖家在物流上的本钱投入。全球智能枢纽仓（GWD）的落地 ，成为卖家拓展多站点的要害抓手。
“智能枢纽仓提供的是在货源地入仓 ，我们会有一站式的全球仓储以及分拨效劳。比照以前 ，卖家不必把货物运送到目的地国家 ，还能镌汰治理端到端的物流和供应链的重漂后。”彭嘉屺诠释道 ，通过智能枢纽仓 ，卖家的仓储本钱可降低20%以上 ，为商品降价提供了更大空间。
然而 ，亚马逊的低价战事并非一帆风顺。
新兴平台的还击同样迅猛：Temu通过预售模式提前锁定订单 ，进一步压缩库存本钱 ，部分商品价钱较Haul还要低10%至20%；TikTok Shop则借助短视频和直播的流量优势 ，以“爆款低价”模式快速起量 ，对Haul形成流量分流。
面临挑战 ，亚马逊最先将战略向新兴市场延伸 ，寻找新的增添空间。
“卖家在新兴市场的增添是非？斓。成熟市场是基本盘 ，新兴市场是增量。今年1至10月 ，中国卖家在新兴站点的销售额增添凌驾了30%。”亚马逊中国副总裁、中国新卖家拓展及新兴市场认真人宋晓俊告诉记者 ，亚马逊的战略是希望卖家用同样轻量化的投入在新兴市场获得增量 ，并让新兴市场酿成卖家增添的第二条曲线。
亚马逊全球副总裁、第三方国际营业认真人Eric Broussard在接受《逐日经济新闻》记者采访时也强调 ，“下一代跨境链”全域化的出海思绪 ，将资助卖家疏散市场危害 ，同时捕获差别区域的消耗盈利。
展望2026年 ，亚马逊的“低价战事”仍将一连升级。Amazon Haul妄想进一步拓展欧洲、中东等市场 ，选品数目将继续扩大；同时 ，平台可能会推出更多针对性的津贴政策。
显而易见的是 ，最终的赢家 ，历来不是纯粹的价钱屠夫 ，而是能在本钱、效率与体验之间找到最佳平衡点的生态构建者。
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