猫眼影戏
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王凤阳
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猫眼影戏记者 胡振艺 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
双十一 ，阿里云AI算力销售激励再度加码
前不久 ，阿里云在渠道双十一发动大会上 ，针对AI算力销售推出特殊激励：双十一活动时代 ，所有渠道同伴销售AI云效劳器及大模子 ，响应业绩均可按多倍核算 。好比 ，某渠道同伴在活动时代销售了10万元的AI算力 ，在特殊激励政策下 ，这10万的业绩可能按20万 ，甚至更多业绩核算 。
这种“多倍核算”机制 ，直接将渠道同伴的销售收益与阿里云的AI战略重点深度绑定 ，为的是引发渠道销售AI算力和效劳的起劲性 。
京东云今年猛招销售 ，还建设了渠道部分
京东云今年突然最先发力 ，原来只有大几十人的销售步队 ，而现在这支步队已经扩充到了靠近 400 人 。不但云云 ，京东云还组建了大几十人的渠道团队 ，来开拓市场 。
云市场排位赛似乎早已灰尘落定 ，眼下京东与又最先猛招上百人的销售团队 ，这是要搞什么大行动 ？有业内人士推测 ，可能是由于京东要在算力基建上加大结构 ，并且建更大的节点 ，以是要提前储备消化大节点的能力 。虽然京东云铺开了销售岗位大宗招人 ，但镌汰人也很快 ，现在招聘的上百人中 ，已经有一批面临卷铺盖走人的处境 。
腾讯云闪电脱手 ，截获AI 硬件黑马百万级云大单
7月 ，一家AI硬件公司在深圳建设 。依附小米系的首创团队和过硬的手艺故事 ，它迅速成为资源骄子 ，三个月内拿下数万万美元 ，这也是今年AI硬件领域最大的一笔天使轮融资 。 由于 AI 硬件营业重度依赖云端算力 ，以是该公司一建设 ，就被各家云厂商紧盯 ，早前阿里云团队是跟该公司一度走得颇近 ，一场合作看似水到渠成 ，此后没想腾讯云后发先至 ，赶在其和阿里云签条约之前 ，上演了一场的“截胡” ，拿下了这个客户 。据相识 ，现在该 AI 硬件的云效劳资源体量一年就已凌驾百万 。
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原华为云中国区总裁张修征已从华为去职
今年5月尾 ，雷峰网曾报道过 ，陈林接替张修征 ，担当华为云中国区总裁一职 。张修征卸任后 ，其时有人以为 ，他可能会调去其他部分 ，好比ICT 。但厥后雷锋网从多方人士求证获悉 ，张修征并未转岗 ，而是已经从华为去职 。
泛互大客户今年纷纷谋划自建 ，云厂商降价压力大
泛互客户作为云厂商的焦点客群 ，今年选择自建数据中心的趋势越来越显着 。不少从业者体现 ，拼多多、小红书、网易、vivo这些公司都在思量自建 。这些客户自建 ，一方面是用云本钱太高 ，另一方面是由于地方给地、给津贴 。“地免费给 ，尚有退税 ，为什么不自建呢 ？”有从业者体现 。
客户自建 ，让今年云厂商压力很大 。原本云厂商险些是贴着利润线做大客户 ，现在年为了留住客户 ，已有云厂商被迫进一步下调折扣底线 。
腾讯云年底三亚大会 ，“送车”古板或将延续
邻近年尾 ，腾讯云内部又在策划一年一度的同伴大会 ，所在仍然是在三亚 。今年大会仍是对已往一年同伴的效果做总结 ，同时对体现十分精彩的同伴举行表扬 。
据相识 ，今年腾讯云很可能依旧延续了往年的英气作风 ，大奖依然锁定在“车”上 。这似乎已成为腾讯云的一项古板 。去年同伴大会上 ，腾讯云就豪赠了三辆价值凌驾50万元的腾势汽车 ，最终 ，华宇佳业、家乡人、上知科技这三家幸运同伴乐成把豪车开回了家 。
云增量市场争取战开启 ，3D打印厂商成争取焦点
今年7月 ，腾讯云与拓竹的一则相助迅速引起关注 ，背后是云厂商正试图通过销售大模子 ，撬动跟3D打印厂商之间的相助 。一位云厂商预计 ，拓竹现在每个月的大模子挪用量在1万到5万元的区间 ，一年则在10万到60万元区间 。
拓竹作为3D打印厂商头部玩家 ，是云厂商眼中的香饽饽 ，但其大模子挪用需求照旧相对低 。对云厂商而言 ，只给3D打印厂商卖大模子很不划算 ，通过大模子撬动其他相助才是基础 ，在其他行业也云云 。更多3D打印厂商行业内幕 ，添加微信ydinitialheart相识 。
坚持无邪照旧增强防守 ？腰部云厂商陷两难处境
今年以来市场算力需求上涨 ，腰部云厂商显著承压 。此前一部分腰部厂商为包管自身无邪性 ，选择不囤卡 ，通过外租资源知足客户突发的算力需求 ，这一选择阻止现金流枯竭 ，本钱上也相对友好 。
但头部厂商正在凭GPU算力优势实验捆绑战略 ，即以"客户已深度使用其GPU算力"为条件 ，提出一体化解决计划：将数据存储与CDN效劳打包提供 ，甚至将CDN作为附加价值免费赠予 ，从而镌汰客户的操作难度 。
腰部厂商只管还与互联网大客户坚持恒久相助关系 ，但头部厂商这一行为 ，让互联网大客户对腰部厂商的优先级降低了 ，最多是选择腰部厂商做备份或者是非焦点节点层面的相助 。
知识库可能是最先赚钱的AI产品 ，乐享、飞书今年业绩增添喜人
目今大部分公司还在探索大模子商业化 ，但有一些领域的产品已经最先偷偷赚钱了 ，好比说企业AI知识库 。
腾讯云销售透露 ，今年他卖腾讯的企业AI知识库——乐享 ，卖得特殊好 ，上半年刚签下一个200万的大客户 ，而其他同事也拿下了不少的国央企大单 。据相识 ，乐享今年整体的新订单数目增添100% 。
据业内人士测算 ，今年企业对AI知识库需求增添或许有3-5倍 。除乐享 ，今年飞书的企业知识库产品也很受接待 ，据相识 ，飞书今年的ARR 也是一连季度翻倍 。想相识 AI 应用有哪些赚钱时机 ，接待添加微信mindy1857一同交流 。
渠道整理风暴开启 ，多家渠道遭重罚
据相识 ，某云厂商掀起了一场渠道整理 。前期 ，公司内部启动了一轮大规模的销售与渠道团队审计 ，重点排查恒久积累下来的灰色业绩操作 。随后 ，整理规模逐步扩大到相助同伴层面 。据一些业内人士透露 ，相助同伴的处分也分品级 ，一等要罚钱罚许多 ，二等稍微少一点 ，三等就象征性罚点钱 ，部分相助同伴受到了差别水平的处分和追责 。
某大模子创企动荡背后：无法完成的业绩；政府的钱欠好赚
某大模子创业公司今年三季度传出裁人潮 ，此前亦有多位高层去职 ，动荡因素之一是该司面临投资人压力 ，首创人要求做大业绩数字 。但接受该业绩KPI的高层估算后发明 ，要完成指标的话团队体例得凌驾200人 ，当下可挪用的戎马却不到这一数字的三分之一 ，这个使命险些不可能完成 。
同时 ，为做大业绩、刷大金额订单 ，该公司接受了不少与地方政府的相助项目 ，但现实上有相当一部分是算力券；同时该公司被各地出资方要求设立地方实体 ，并将公共部分复制至各属地 ，形成“自闭环运营” ，这一行为导致组织冗余、资源铺张 ，最终引发人才批量流失 。
瓴羊团队年底搬回云谷
瓴羊在高桥云港单独办公区已经确定不续租 ，今年年底团队会搬回阿里云谷 。
4 年前 ，瓴羊宣布从阿里集团拆分 ，成为专注于企业数据智能效劳的子公司 ，以后最先自力运营 ，在办公区上 ， 2023 年5 月 ，搬到了距离阿里总部西溪园区 5 公里外的高桥云港单独办公 。在营业谋划上 ，已往几年瓴羊也是自力核算 。据知情人士透露 ，直到去年 ，瓴羊基本实现盈亏平衡 。
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福利！免费抢999元/张的AI顶会门票
2025年12月12-13日 ，第八届GAIR全球人工智能与机械人大会 ，将在深圳南山·博林天瑞喜来登旅馆举行 。
今年大会 ，将开设三个主题论坛 ，聚焦大模子、算力厘革、天下模子等多个议题 ，描绘AI最前沿的探索群像 ，折射学界与工业界共建的智能未来 。
现在 ，首批重磅大咖名单正式揭晓 ，尚有更多行业领军者将齐聚现场 ，共探智能的未来 。为答谢忠实读者 ，我们提供20张GAIR免费门票 ，点击文末【阅读原文】注册或识别【海报二维码】挂号 ，即可有时机获取 ，先到先得 。
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